不玩情怀不玩粉丝 魅族到底玩什么?

【中国经营网注】手机行业的格局，已经从前几年的跑马圈地到如今的需求在萎缩了，连苹果在双十一都成为了“炮灰”何况国产手机。本文来自百度百家。

手机行业的格局，到了此消彼长你死我活的竞争生态了。前几年，或者说去年，绝大多数做手机的都在高歌猛进，因为那是跑马圈地的时候，需求在爆发。

如今，需求在萎缩，连苹果在双十一都成为了“炮灰”，被各大平台拿来打价格战。何况国产手机，这个时候的策略，一招不慎，不说满盘皆输，也会让你半年喘不过气来。

偏偏这个时候，魅族拿出五个月前发布的新品MX5，借助京东和双十二的势头，来了一场情感营销，主题是，年轻人，你要做更好的自己。

说实话，有点蒙。

犹记得双十一期间，魅蓝metal借势而上，借着大促推新品，已经成为品牌商的惯用手法，所以，按正常的逻辑是，双十二期间趁热打铁，魅族应该力推魅蓝，再大干一场。然而此次，魅族却是力推MX5。

明明已经握有魅蓝metal这一法宝，却偏偏要翻炒已经上市五个多月的魅族MX5，有人就猜测了，此举意在清仓MX5，为即将到来的MX6让路。可是，搞这么大一动作，只为炒冷饭，有些说不过去啊。而且考虑到魅族的产品迭代频率和MX5在双十一期间的表现，这种说法似乎也不严谨。那么，魅族此举到底有何名堂?

情感，是突破溢价的必由之路

众所周知，魅族MX5早在今年六月份就上市了，然而时至今日，MX5的产品记忆点已经逐渐模糊，尤其是其“更好用的手机”这一产品定位也已经不被消费者所记忆。对于MX5来说，亟需重新唤醒其在消费者心目中的产品记忆。

另一方面，魅族官方不久前虽宣布魅族2015年销量突破2000万台，可不能否认的一个事实是，相对低端的魅蓝系列占据了销量的半壁江山。而在中高端市场，MX5 Pro面临着荣耀、小米等竞争对手在中高端市场的打压，销量一直是差强人意。这样一来，MX5又承担了提升魅族品牌溢价的重要角色。

因此，无论是从MX5自身来说，还是从魅族整体品牌来说，双十二期间主打MX5都是大势所趋。可是话又说回来了，唤醒在消费者心目中的产品记忆，提升魅族品牌的溢价，要怎么做才能做到呢?

适当的降价以提升竞争力是其一，选择高度匹配的人群便是其二。

降价促销无需多说，这里单说说魅族是如何实现定向营销的。魅族曾经从京东“借了”一批大数据，看到了自己这款手机的消费人群画像，其主力消费人群为25-30岁的男性用户。

找到了用户群体，就要思考，这个群体有什么特征?他们需要什么?怎么才能打动他们?这一人群已经和刚毕业的大学生不太一样，他们普遍在工作上小有成就，意味着有了一定的购买力，对于手机的市场价格不再那么敏感。

最重要的是，25-30岁的男性用户往往处在恋爱或即将结婚的年纪，对产品有着更高的“颜值”要求。

因此，千元以内手机，对他们而言，只是过渡型需求，三千元以上的产品，又是高端需求，一千到三千这个水平，满足了他们的上进心需求。