“蒂花之秀”母公司名臣谋上市 渠道弱势不敌外资

日化企业对资本市场的渴望愈发强烈，旗下拥有蒂花之秀、美王等品牌的名臣健康用品股份有限公司(以下简称“名臣”)6月20日向证监会递交了IPO招股书，拟登陆深圳证券交易所。

数据显示，2013年至2015年，名臣主营业务总收入分别为4.26亿、5.59亿和5.87亿元，增速下滑明显。“名臣旗下品牌缺乏市场影响力，再加上公司自身营销实力、渠道能力比较有限，市场扩张难度相对较大，其虽在本土日化品牌中具有一定代表性，但在整个日化市场上的影响力有限。”中投顾问化工行业研究员常轶智在接受《中国经营报》记者采访时表示。与宝洁、联合利华等国际巨头相比，名臣差距明显，其在销售渠道方面也并不出彩。目前来看名臣的招股书所显示的亮点并不多，上市存悬念。

85%营收来自个人护理 增速放缓

名臣成立于1994年，作为国内起步较早的日化企业，目前名臣旗下拥有蒂花之秀、美王、高斯康效、依采、可妮雅等品牌。数据显示，2013年至2015年，名臣健康用品股份有限公司主营业务总收入分别为4.26亿、5.59亿和5.87亿元;净利润分别为2092万、3178万和4350万元。

一句“蒂花之秀，青春好朋友”成为无数人的口头禅。名臣旗下品类覆盖较广，主要为个人护理用品及化妆品两大类，在品类上，个人护理无疑是名臣的支柱产业。记者了解到，2015年个人护理类营收4.84亿元，占比85.05%，而化妆品类营收5596万元，占比仅为9.82%。

常轶智表示，名臣旗下虽然出现过多个知名品牌，但是很多只是昙花一现，现在已经渐渐老化，品牌影响力大不如从前，在众多知名外资品牌的冲击下，有的逐渐退出一二线城市，在三四线城市徘徊。

记者注意到，名臣旗下的护理用品销售明显放缓，2014年营收达4.54亿元，相比2013年上涨28%，但2015年营收仅为4.84亿元，上涨仅为6.3%。

“日化市场已相对稳定且竞争充分，尤其是名臣所深耕的洗护市场，大部分都被外资垄断，国内企业市场份额都比较低，而且这种状态在短期内非常难以改变。”日化专家于斐表示。

宝洁、联合利华有品牌、渠道和技术优势，有较高的利润水平，上海家化、拉芳等民族企业也发展迅速，相比之下名臣规模较小，技术和品牌管理落后，在品牌影响力和品牌运作方面处于不利地位。2014年，蒂花之秀赞助冠名《中国好歌曲》，但并未引发消费者的关注，品牌知名度并未扩大。

面对来自宝洁、联合利华等跨国公司的价格战和广告战，蒂花之秀等民族品牌承受着较大的竞争压力。尼尔森数据显示，在2014年国内洗发水市场，宝洁及联合利华的市场占有率分别为50.4%和18.6%。

2015年4月，专注洗护的拉芳也向证监会提交了上市招股书。其招股书显示，拉芳2014年营收9.33亿元，净利润1.26亿元。最新数据显示，拉芳2015年营收近10亿元。另一家专注洗护市场的本土品牌上海家化去年实现营业收入58.46亿元。

名臣方面也表示，与国际日化巨头相比，规模相对较小，经验不足，系统化的品牌运作能力尚显薄弱。随着规模的扩张，市场管理以及人员管理面临着挑战。针对营收、渠道等问题，记者给名臣方面发去采访函，截至发稿前对方未回应。

过度依赖渠道存风险