小米高端梦让位高性价比战略

对标“无印良品” 谋求销量反弹

7月10日晚，沉默了一段时间之后的小米科技创始人雷军又一次在央视亮相。雷军坦言，做小米的最大动力，是想改变国人便宜没好货的观点。这与日前雷军接受多位互联网专家访问时的答案一样：小米要做无印良品，反弹即将开始。

无印良品是日本战争时期经济实用物品的代名词，由于其高性价比而闻名海内外。不过，据《中国经营报》记者观察发现，实际上进军中高端市场是小米的夙愿，近日在红米手机销量累计达到1.1亿台的庆功宴上，小米科技联合创始人黎万强也回应了2016年下半年开发高端产品的思路。

不过中高端手机市场已经是一片红海，业内专家认为，进军高端市场小米面临的行业压力也很大，相对来说，利用现有优势，做好无印良品式的高性价比企业，在相应时间内或可实现反弹。

仿照“无印良品”思路

小米似乎又回归了当年主打性价比的初衷。7月10日晚21点50分，雷军在央视的《对话》栏目中坦言，“这就是办小米最大的动力，我就是想改变便宜没好货这个观点。”

“低价高配”是小米迅速发展的基础。近日，雷军在接受多位互联网专家访问时所发表的演讲也表达了要做科技业的无印良品，做零售品牌的决心。“小米过去5年干了电商小米网，未来5年要做小米之家，像无印良品一样，店里只有50到100件商品，靠50到100个商品征服消费者。”

无印良品是日本战争时期经济实用物品的代名词，因其物美价廉的高性价比而闻名海内外。据了解，无印良品店中所售的商品均没有粘贴品牌商标，而是依靠高质量来获得消费者的认可，并吸引了一大批忠实的粉丝。

要想成为下一个无印良品，北京师范大学经济与工商管理学院战略管理系主任焦豪表示，企业至少要做到两点，第一，产品质量要好，好到足以支撑自己的品牌;第二，要有一批忠诚的粉丝，并且粉丝群体必须要大，能够保持公司销售额的增长。“小米已经符合了第二点要求，即有一定的粉丝群体，但其产品质量还需要进一步地提高。”

目前，小米已经开始了无印良品式的连锁零售店尝试，雷军表示，要用营业额的5%~6%，来完成所有零售环节的成本开发，并用接近成本的价格定价，进行大规模销售。

据了解，从去年开始，小米就开始了对“小米之家”的实体店布局。对此，资深电信分析师马继华坦言，线下渠道的开发，的确可以弥补小米的单纯电商销售的不足，争取到更多的相关用户，相比进军高端市场，回归无印良品式的思维似乎更适合小米。

高端市场空间收窄

小米一直有进军高端市场的计划。早在今年3月份，小米公司联合创始人、总裁林斌在出席“小米之家”开业仪式时，就曾对媒体表示，价格往上走是手机市场的大趋势，这是去年手机市场变化给小米的启示。

几日前，重新回归小米的小米科技联合创始人黎万强，在红米手机销量累计达到1.1亿台的庆功宴上也透露，2016年下半年小米将进行开发高端产品的计划。而即将发布的小米note2，也是小米进军高端市场的下一步行动。

不过，现在高端的行业压力比较残酷。马继华表示，目前手机行业的发展已经是一片红海，随着苹果、三星、华为的强势占领，高端市场的发展空间也所剩不多。