重建微商新生态 “好人经济”助力下半场

召集两万名微商在线下开会是什么概念?摩能国际集团就是这么“拼”了。

为了推动微商的发展，上月底摩能国际集团在深圳大运中心来了一场“打造人的品牌”万名代理商峰会。这是微商在历经四年多发展以来，大规模的在线下开展活动，因而备受业界关注。

在业界看来，从火爆到迷失，微商在短时间内似乎步入了一条歧途：暴力刷频、产品混乱、层层代理，甚至陷入传销旋涡等等，而备受质疑和诟病。尤其是微商先行者俏十岁在去年也黯然离场，让微商的“野蛮生长”在上半场最终以失败告终。

“以摩能国际为代表的新微商正在构建微商群体的新生态。”北京大学社会学博士姜汝祥表示， “流量革命”推动着微商群体正在成长，对传统微商的产品、模式、管理、服务四大痛点进行了变革和创新，“新微商代表零售业的未来”。姜汝祥是美国《财富》《哈佛商业评论》特约管理专家撰稿人，曾为阿里巴巴、TCL、联想等企业担任战略顾问，并著有《差距》《赢在执行》《电商战略》等畅销书。在今年的4月26日,姜汝祥正式加盟摩能国际任职首席战略官。

日前发布的《2016中国微商行业发展研究报告》显示，2015年微商行业总体市场规模达到1819.5亿元，预计2016年将达到3607.3亿元;2015年全国微商从业规模为1257万人，预计2016年将达到1535万人。“微商已成为移动电商的主要形态之一，”该报告结论称。

微商危机

过去传统的流量体系是以沃尔玛为代表的商场，而天猫和京东的兴起则取代传统商超百货，其突破传统商圈封锁成为电商时代最有力的代表，但移动互联网时代来临，以微商为代表的社交电商兴起则正式挑战传统电商。

微商是移动互联网的产物，流量变成人和人的社交平台，也顺应了整个时代的变化。“如今看来微商绝不仅是简单的生意模式，而是一场流量革命。”战略专家姜汝祥博士表示。

微商的崛起正基于此。从2013年4月正式进入市场，俏十岁创造了微商的奇迹，单款面膜在短短半年时间内回款达到10个亿，因此头顶“微商先行者”的光环。之后，包括韩束、百雀羚、韩后等线下化妆品企业等纷纷进入微商渠道。因此，微商不仅成就了众多品牌，也成就了众多创业者。

根据统计，2015年全国微商从业规模为1257万人，预计2016年将达到1535万人，增长率为22.1%。但在姜汝祥看来，这仅仅是一个保守估计，他在深入调研后认为，中国微商从业人员远远超过这个数字，大概会有“三千万人”。

不过，就如同此前的团购行业一样，在经过红利期的千团大战后迅速走向衰落。如今微商统一面临断崖式的下滑，随着消费者对微商的热情冷却，之前许多关于化妆品微商的负面报道也使消费者对新进入者抱以谨慎态度。毫无疑问，“朋友圈卖货”的原始模式已不可持续，微商要想成为“下一个淘宝”，仍需突破面临的囚徒困境。

“在朋友圈发心灵鸡汤和图片似乎不奏效了，每天时刻盯着手机屏幕，但是换不来订单。”一位微商从业女士苦笑着说，自己肯定被屏幕屏蔽了，这一年的微商经历已经让她透支了朋友圈，透支了人脉、透支了信任。

“传统微商只是靠微信这种社交工具获取红利，仍是按照信息不透明挣钱，此种模式注定不可持续。”摩能国际董事长蒋德才表示。

日化行业专家谷俊分析认为，由于微商不需要广告营销等费用，成本低，而且运营快，可以迅速到顾客手中，相比传统商超渠道更有优势。但早期进入微商渠道的都是并不知名的新型企业，并非传统的日化大牌。和传统日化品牌相比，资源和人力物力财力都处于行业的中下游水平，三无产品也充斥微商渠道。因此，这严重伤害了“以信任为基础”的微商模式。

解放”微商