首农电商：北京最大农业国企利用产业链优势玩转生鲜电商

从2015年到2016年整个生鲜电商经历了冰火两重天，到目前为止整个行业烧掉了200亿仍然没有一家电商企业能够真正冲出来，然而首农却选择在这样的大环境下切入发展电商。在《中国经营报》举办的2016年中国电商裂变元年之新趋势研讨会上，首农电商CEO、北京志起未来咨询集团董事长李志起认为，生鲜电商已经从垂直型电商、平台型电商进入了3.0专业型电商阶段，首农集团有67年养猪、种菜的历史，拥有庞大而完整的产业链和资源优势，可以保证生鲜食品从田间地头到消费者的餐桌可靠、安全好吃。

首农创建于1949年7月份，是北京第一大农业国企，旗下包括三元等众多企业和农场。在李志起看来，导致生鲜电商亏损的重要原因是想通过最后一步的买卖差价来挣钱，但是想把这个差价挣到手却并不容易。“电商不仅仅是围绕零售服务，而应该是改变产业。与其他电商不太一样，首农电商要做的是产业链电商，就是逐步转向以销定产的定制模式，最终降低成本提高效益。”李志起说道。

从消费人群定位来看，为了与行业激烈的竞争保持足够的距离，首农电商选择首先从高端人群切入，走价值战的道路。李志起说道：“首农两个字在北京地区享有非常高的知名度和美誉度，76%的北京消费者一想起首农就知道是做什么的，有这样的烙印为我们提升经营利润打下了好的基础。”

价值战之外首农还将打起体验战和资源战，首农将利用在北京周边的10万亩农场建立线下体验项目，利用农场优势吸引消费者。另外首农将集团全部资源打包为电商服务，其中包括北京的周边、北京市区范围内批了13个生鲜物流基地已经基本全部交给首农建设和运营。

首农电商是北京市国资委率先完成的混合所有制改革企业之一，已经解决了机制问题。虽然解决了体制问题，但是在李志起看来，电商是一个持久战，“电商不要指望一两年盈利，我们想经过3到5年奋斗，打造市场领先地位。”