快手CEO宿华：快手的用户定位是“社会平均人”

快手的迅速成长已经成为内容产业的现象级事件，据悉，目前快手最新估值已达30亿美元。过去优秀的互联网公司都是从一线城市向二三线城市辐射，以势能带动动能。但是快手却是从小城市着手，试图“农村包围城市”。

4月15日，在新经济100人创始人兼CEO李志刚发起的“新经济100人2017年CEO峰会”上，宿华坦言快手这样做也是无心插柳。

“我们并没有作出这样的选择，这是中国社会的形态所决定的。我们把所有的用户抽象当成一个人来看，他相当于一个‘社会平均人’。中国人口中只有百分之七在一线城市，百分之九十三的人口在二三线城市，所以这个‘社会平均人’就落在了二三线城市。”他说。

宿华坦言自己和团队的一些人可能会喜欢“格调高”和“小清新”的东西，但是在做内容时必须“抛掉一切杂念思考用户的喜好”，快手上最终留下的东西虽然简单，其实都经过了层层筛选。

在快手创立的前5年半时间里，公司几乎不作任何免费和付费营销。宿华说，因为快手一直以用户需求为定位，用户的喜欢和口碑大于一切推广手段。而在商业化方面，快手相对于竞争对手也姗姗来迟。很多内容平台在日活人数达到500万时便开始变现，而宿华称快手在日活人数达到5000万时才开启商业化进程。

从早期的照片分享，到动态图分享，再到照片电影，一直发展到今天的视频分享。宿华认为，快手坚持的一条主线就是“专注普通人的生活，给普通人展示自己的舞台”。

不用营销手段、不过早商业化，也不看竞争对手的打法，快手把重点放在用户上，目前的日活人数达到6000万。同在一个分论坛的一下科技创始人兼CEO韩坤也持相同观点，他说：“用户口碑的传播是最好的，只要有用户和播放量就一定可以商业化。”韩坤透露目前坐拥一直播、小咖秀和秒拍三个平台的一下科技，月收入已经达到5亿人民币。韩坤还总结道，一年来无比火热的视频直播正逐渐垂直化，明星大V直播和电商型、知识分享型直播势头正猛。

对于内容平台商业化进程中的问题，宿华认为要最大程度地减少对用户的伤害。不同于传统的贴片广告，快手将坚持信息流广告等一系列新的商业化模式，且不会强制让用户观看。面对得来不易的用户和社群，宿华坦言“不想把这个生态搞乱”。