揭秘传音手机：另类的“非洲之王”

陈佳岚、吴可仲

当国内市场的智能手机厮杀成一片“红海”之时，国内鲜为人知的传音手机却在非洲“闷声发大财”，抢占了当地市场超过45%的份额。

5月27日，奥维云网(AVC)《大陆手机出口月度数据报告》数据显示，传音手机第一季度出口量达2740万台，在国产手机中位列首位，而排名第二三位的华为和TCL手机，两者出口总和仅为2340万台，不敌传音手机。

然而，传音手机在非洲的热卖和其他品牌有着不一样的特性，早在2006年，国内的手机市场竞争就异常激烈，并且已有部分手机厂商将“战火”蔓延至印度、东南亚等海外市场。当时，众多手机厂商都认为非洲市场无利可图，而传音手机创始人、董事长竺兆江利用其此前在波导的海外市场的经验，选择在一片蓝海的非洲市场试水。

如今，传音手机“独食”非洲市场的局面正面临挑战。一方面，诺基亚、三星等手机企业在非洲市场占据一部分市场份额;另一方面，华为、联想、小米等中国品牌在非洲的市场增长也非常突出。第一手机界研究院院长孙燕飚向《中国经营报》记者表示，由于消费者的选择是多样的，任何一个手机品牌在某个地区的市场份额都难以逾越45%的天花板。“对于传音手机而言，尽管它的手机销量仍会有所增长，但其在非洲的手机市场销量能保持在四成的市场份额就已经相当不错了，相比之下，以后可能要下降或者勉强维持这个水平了。”

另类的“非洲之王”

在手机行业，深圳传音控股有限公司(以下简称“传音控股”)可谓“异类”，这家企业的手机在国内市场难觅身影，但却因占据非洲大部分市场份额而被称为“非洲之王”。

公开资料显示，传音控股前身为深圳市传音科技有限公司，于2006年在中国香港成立，是一家专业从事移动通信产品研发、生产、销售和服务的高新技术企业。近些年来，传音手机凭借着功能机在非洲“闷声发大财”。

据第一手机界的数据显示，2016年传音全年手机出口量达到8000万部，成为中国国产手机外销冠军。对此，《中国经营报》记者多次致电传音控股，寻求这一数据真实性及相关问题，截至发稿，未获得相应回复。

来自IDC的数据显示，去年，传音控股是非洲排名第一的手机生产商，市场份额近40%，超过苹果、三星、华为。

传音控股CEO刘俊杰曾公开表示，传音控股成为“非洲之王”的秘诀，就是本地化、差异化、贴近消费者需求，让非洲人民爱上自拍。事实上，传音手机根据非洲当地消费者喜欢用多张电话卡等特性，有针对性地研发了具有多个SIM卡槽的手机。据悉，传音手机在非洲市场的最低标准就是双卡双待，有的甚至是四卡四待的“怪兽机型”。

另外，深圳市手机协会会长孙文平告诉记者，非洲当地民众由于皮肤颜色比较黑，很难准确地进行面部识别，拍照效果差，传音手机便在相机上进行了深度优化，让非洲人得以清楚的显现在镜头面前，因此拥有“美黑”效果的传音手机深受非洲人民喜欢。除此之外，由于非洲的运营商之间结算成本很高，许多用户需要两张以上手机卡，传音控股便推出四卡手机。另外，由于非洲充电不方便，传音控股还一度推出大容电量手机。除此之外，传音控股与国内厂商扩张类似，也在品牌营销上遍地打广告。

不过，与非洲市场形成鲜明对比的是，传音手机在国内却是“零销量”。记者在京东、苏宁易购等电商平台检索，均未发现有传音手机出售。

在手机中国联盟秘书长王艳辉看来，传音控股的创始人比较务实，“由于中国的手机市场比较集中，聪明的决策者不会在中国贸然地投入手机品牌，”王艳辉向记者表示，短时间内，传音控股不会想要进入中国手机市场 ，这与其战略、市场运营状况、运营优势有关，“印度是下一个市场，传音在非洲市场的中低端产品定位布局与印度市场相符，要是在中国销售的话，传音控股的产品定位策略、机型投放策略都要发生变化。此外，目前，中国手机市场的大格局已定，传音要是想回国的话投入和产出完全不成正比。”