旅行青蛙火爆背后 独立游戏商业化“难”

2018年初，一只小青蛙在朋友圈迅速走红，这款由一个四人的日本团队花了10个月研发的游戏产品，在没有提供汉化的情况下在中国AppStore免费榜登顶，截至2月8日，日本HIT-POINT工作室《旅行青蛙》制作负责人上村真裕子向《中国经营报》记者透露，目前全球下载量已达到了3000万。有媒体根据其畅销榜第12的位置预测，仅在iOS上，《旅行青蛙》的单日营收可以达到300万元。

除了《旅行青蛙》以外，独立游戏《纪念碑谷2》也趁着势头通过腾讯进入国内，身价从6元飙升到30元。独立游戏正逐渐被国人认知并接受。无独有偶，如果说2016年被誉为中国独立游戏元年，那么2017年则是中国独立游戏集中发力的一年，“山雨欲来风满楼”，但独立游戏可能终归要走上商业游戏曾经走过的老路。

“青蛙”要迈步海外

《旅行青蛙》累计下载量3000万，这在中国国内手游排行榜上都算得上中等偏上成绩，而这还是一个从来没有把中国认定为核心市场的日本独立游戏工作室开发的一款游戏。

目前，旅游青蛙的下载渠道为Google Play和App Store，累计下载达到3000万次。其中，在App Store中，中国地区的比例为95％，日本为1％，美国为0.7％。上村真裕子向本报记者表示，由于该游戏的客户大多是中国用户，公司甚至开始规划该游戏的海外版。除了中国，其他地区也在公司的考虑范围之中。

这个佛系养蛙游戏风格清新，连付费模式都显得清新——除了青蛙的朋友来串门送礼时携带广告以外，付费模式也就是可用现金购买三叶草。在游戏中，三叶草能买食物和旅行用品。如果用户不想购买，大可以通过时间等待三叶草花田的收割。这与HIT-POINT工作室的另一款游戏《猫咪后院》很像，而类似于这样的放置类游戏是HIT-POINT工作室主攻的游戏类型。

众多的游戏类型中，HIT-POINT工作室选择放置型游戏，是因为希望很多人在忙碌的生活和工作中，能有一款即使不太集中精力也能玩得很悠闲的游戏。“如果是企业的话，无论如何都要考虑收益性，但是我们的开发团队以提供给顾客长期享受的游戏为目标，设计的是在没有收费的情况下也可以玩的游戏。”不过，上村也笑道，“如果能在不勉强的范围内收费的话，我会很高兴。”

谈及设计这款游戏的初衷，上村说其实很简单，因为她个人非常喜欢旅行，而现在关于“旅行”的游戏却很少，于是她便萌发了设计一款以“旅行”为主题的游戏的想法。

当被问及中国的玩家玩游戏的感觉就像母亲在养自己的孩子一样，而在日本玩更像是妻子在照顾丈夫。上村说：“青蛙更像是丈夫，经常出差偶尔回来带一些土特产，这种类型的留言更多。不过我们希望，用户与青蛙的关系由用户自己决定，并没有特定的设定。”

对于主人公为什么是“青蛙”，上村也给出了答案。在日本文化中，“青蛙”代表的是平安归来的意思，在日本是保佑商贩繁荣的吉祥物，也是旅行的必需护身符之一，而游戏的名字也正是根据“旅途归来”的音译命名的。目前游戏只有十个旅行目的地，而HIT-POINT工作室表示，未来游戏中的目的地还会继续增加，用户的“蛙儿子”不用再给你寄相同地点的明信片了。

独立游戏在华难“小而美”

值得注意的是，旅行青蛙这款游戏最大的特点就是将目标用户定在了小众群体身上，上村曾对媒体表示，这款游戏一开始就是针对女性玩家研发。