中国联通业绩触底反弹创新业务待突破

3月15日，中国联通（600050. SH）公布了2017年年报，数据显示，2017年全年实现主营业务收入2490.2亿元，同比增长4.6%；利润总额达到23.8亿元，归属于母公司净利润为4.3亿元，同比增长176.4%。

如果扣除联通的一项非经常性损益，中国联通业绩改善更为显著。财报显示，2017年，公司发生与光改相关的资产报废损失29亿元。剔除上述光改相关的资产报废净损失后，公司利润总额达到52.8亿元，归属于母公司的净利润达到11.5亿元，同比增长647.1%。

作为混改后的第一份年报，中国联通的财报数据较2015年时的低迷有了显著改善，但是对于混改在其中的拉动作用，业内人士向《中国经营报》记者表达了两种观点：一方认为混改于2017年第四季度方才正式开启，见效甚微；另一方认为，中国联通与战略投资者的合作始于2016年第四季度，经过一年的努力，在基础业务等方面带来了明显提升。

王卡助力显著

在中国联通的各项业务中，非语音业务收入1955亿元，同比增长11.3%，成为业务增长的主要拉动点。

具体而言，2017年，中国4G用户净增7033万户，总数达到1.74亿户，4G用户市场份额同比提高3.7个百分点；4G用户占移动出账用户比例达到61.5%，同比提高21.9%。

此外，移动出账用户ARPU（每用户每月贡献值）达到48.0元，同比提升3.5%；手机上网收入同比增长28.8%，达到921.4亿元；手机用户月户均数据流量达到2433MB，同比增长359.0%。

同时，记者还了解到，在2017年，腾讯王卡为中国联通新增了超过5000万户的4G用户，这就意味着，与腾讯合作推出的2I2C类产品成为报告期内4G用户的拉新主力。

据悉，腾讯王卡是中国联通与腾讯联合推出的号卡产品，其最大的亮点就是提供腾讯应用宝免流量服务。中国联通八家嘉园营业网点的一位工作人员则告诉记者，腾讯王卡有定向减免流量的特点，用户在使用腾讯旗下的王者荣耀、腾讯视频等APP时，亦可减免流量。

“腾讯王卡对中国联通新增4G用户的拉动是非常明显的，这是中国联通2I2C产品中做得最成功的一个。”电信分析师付亮说。

腾讯王卡的成功，中国联通在2017年开始了更大规模的造卡， 2I2C的合作伙伴范围也大大延伸，今日头条、B站、百度、饿了么、滴滴纷纷成为中国联通造卡的合作伙伴，且由互联网公司蔓延至传统行业。

在金融领域，中国联通联合招商银行推出招行招卡、携手浦发银行推出大小发卡，又与工商银行一同推出工行e卡。在教育领域，中国联通联合幼教平台“宝宝树”推出了宝宝沃卡。在物流领域，中国联通与顺丰成为合作伙伴，并推出大丰卡。

据统计，截至目前，中国联通与合作伙伴推出的2I2C套餐已近60种。然而，这些2I2C类套餐产品，其彼此间的差异却越来越小，甚至有直接复制其他产品之嫌。

以招商银行的招卡和浦发银行的发卡为例。招行招卡和浦发发卡均包含96元和36元两个价位的月套餐，其中在96元价位，套餐内容均为6GB国内流量+600分钟国内语音，超出套餐国内流量10元/GB，国内语音0.1元/分钟；在36元价位，两种套餐内容均为2GB国内流量+100分钟国内语音，超出套餐国内流量10元/GB，国内语音0.1元/分钟。

飞象网CEO项立刚表示，运营商通过2I2C的战略发展新用户的方式是正确的，但产品设计不宜复杂，若能将产品种类减少，并体现出彼此间的差异，则会便于用户取舍。

提速降费之压

中国联通2I2C策略、不限量套餐政策明显见效，拉动在三大运营商中4G份额明显提升，2G、3G用户向4G转移。同时，借助互联网公司的渠道优势，中国联通在营销成本上也获得了一定的释放。

数据显示，2017 年销售费用发生 340.9 亿元,同比下降 1.6%，所占营业收入的比重由上年的 12.64%下降至 12.40%。总成本合计为2664.7 亿元,同比下降 1.3%。

但是，随着提速降费的推进，平均每MB收入快速下降，从2015年的8.4分钱/MB，到2016年的4.4分钱/MB，再到2017年的1.2分钱/MB，环比下滑72.7%，比2015年下降85.7%。快速下降的流量资费，大大消减了用户增加带来的好处。