中国移动营收同比下滑 折射行业转型困境

近日，三大运营商陆续发布三季报，值得一提的是，中国移动(00941.HK)2018年第三季度营运收入同比下滑2.6%，是近年来首次营收下滑。

就上述情况，《中国经营报》记者向中国移动方面询问营收同比下滑的原因，但截至记者发稿时，对方尚未给出回复。

此外，本报记者调查发现，中国电信和中国联通的营收虽实现同比增长，但营收增幅均有所下降，究其原因，三大运营商不仅面临着主营业务的用户增量见顶状况，在其他营收项目方面，也存在着销售产品收入下滑、新业务尚未形成主要盈利模式等问题。

增量见顶?

电信业从业者王灿(化名)还保存着一张安徽电信在今年9月开展校园业务时印发的宣传单页，上面赫然写着“1元/月”的大字。

“如果你充值50元，四年大学不超套餐可以用48个月，离校的时候销户，还要倒找你两元。我想四年的电费都不止这么点。”中国电信人士王灿告诉记者，在他们当地的校园业务是九元一个月，今年全国各地除了北上广地区，都呈现出校园套餐价格极端低廉的状况。

校园业务的现状只是运营商当前境遇的缩影。

“校园市场暴露出了一个运营商可怕的业务发展逻辑：要量不要收入。”王灿告诉记者，内在原因是运营商收入模式的单一，电信产品不是快消品，所以实际可发展的用户群越来越少，增量不增收导致对增量要求更多。“恶性循环，发展指标一年比一年高，但发展空间一年比一年小。”王灿说道。

数据显示，中国移动2018年第三季度营运收入为1759亿元，2017年第三季度为1806亿元，同比下滑2.6%。其中通信服务收入为1623 亿元，而上年同期数据为1673亿元，同比下滑3%。

电信分析师付亮认为，三家运营商在履行国家提出的“降费提速”要求，但是流量单价的降幅并没有带来足够的用户量增加。

从运营数据来看，三大运营商的增速总体呈下滑趋势。中国联通(600050.SH)7～9月出账用户数量同比增速分别为12.49%、12.52%和11.9%，中国移动7～9月出账用户数量同比增速分别为4.61%、4.49%和4.42%，中国电信(00728.HK)7～9月出账用户数量同比增速分别为23.22%、23.55%和22.23%。

根据工信部数据，2017年全国移动电话普及率已经达到102.5%，目前增量市场所剩无几。

从去年年初开始，三大运营商积极推行与互联网公司合作的互联网套餐，如腾讯大王卡、移动王卡等。有分析人士告诉记者，互联网套餐不仅吸引很多人办第二张卡，同时也促进了流量使用的增加。在今年9月份，每月每户的使用流量平均为5GB，而在去年9月份为2GB左右。

但是现在面临的情况是，下一个增长点在哪里?付亮认为，短视频、游戏等应用已经将流量释放出来，现有产品已很难刺激流量进一步增加。同时，每月20GB的“不限量”流量套餐也让运营商更难通过刺激使用量而增加收益。

此外，运营商还受到取消流量漫游费的影响。中国移动、中国联通、中国电信从2018年7月1日起取消国内手机流量“漫游”费，也就是本省或者本地和全国流量将不存在资费差异。

合约机困局

除通信服务外，作为运营商的另一主要收入来源，即销售产品及其他的收入规模也面临萎缩。所谓“销售产品”指的就是在运营商服务大厅里销售的合约机及裸机等产品。

由于具体业务收入仅在半年报和年报中披露，记者查阅三大运营商半年报发现，2018年上半年中国移动的销售产品收入及其他收入为357亿元，与上年同期的409亿元相比下滑12.7%。此外，中国电信的该项业务也由2017年上半年的192亿元下降至2018年上半年的162亿元。

据悉，最早做合约机的是中国联通，在3G时代，市场上没有中国联通采用的CDMA制式网络终端 ，为了快速打开市场，便采用“手机+卡”方式，后因三家运营商的3G网络制式不同，手机不能混用，再加之当时手机价格昂贵，于是延用了上述方法。