虎牙直播董荣杰：电子竞技正在从行业走向大众

目前，虎牙仍是游戏直播领域现金牛。

北京时间11月13日，虎牙直播(NYSE:HUYA)发布了2018年第三季度财报。财报显示，虎牙在第三季度营收继续强劲增长，总收入12.766亿元，同比增长118.8%，超过预期。在非美国标准会计准则下，虎牙的净利润达到人民币1.21亿元，实现连续4个季度持续盈利。

笔者注意到两大信息，其一是国内用户对游戏直播内容进行付费已经形成消费意愿亦在此份财报中得以展现，据悉，虎牙的游戏内容付费用户已经超过总付费用户数的70%。

其二是，虎牙对电竞行业的投入正在增多，显示电竞业务在游戏直播企业眼中的蓝海性。

“我们发现的一个趋势是电竞用户正在从忠实玩家到泛用户扩展，也就是说，电子竞技正在从一个行业走向大众，所以虎牙对于电竞板块未来用户长期持续增长很有信心。”虎牙CEO董荣杰在电话会议中谈及对电竞行业的观察表示。

商业模式受到国际同行认可

根据虎牙2018年第三季度财务业绩显示，虎牙第三季度的毛利润为1.937亿元，相比2017年同期的7320万元增长164.5%。毛利率从2017年同期的12.6%增加至2018年第三季度的15.2%。

在非美国标准会计准则下，虎牙的经营利润为6150万元，净利润则达到1.21亿元，两者均超过市场预期。

据悉，虎牙一直在推进用户移动化策略。在第三季度，移动端在直播收入中的贡献占比达到八成以上。

在用户数据方面，季报显示，虎牙2018 三季度月活用户及付费用户均创历史新高。

虎牙第三季度的平均月活量为9900万人次，相比2017年第三季度的8630万人次增长14.6%，而相比2018年第二季度的9150万人次增长8.2%。

移动月活用户取得了更高的增速，现已占据虎牙总月活用户数的50%。据悉，第三季度虎牙移动端平均月活量为4940万人次，相比2017年第三季度的3860万人次增长28.2%，而相比2018年第二季度的4270万人次增长15.8%。移动端付费用户数为420万人次，相比2017年第三季度的300万人次增长37.8%，而相比2018年第二季度的340万人次增长24.1%。

虎牙平台用户日均使用时长从2017年四季度的移动人均99分钟到2018年三季度的110分钟。

虎牙CEO董荣杰在电话会议中具体解释道，虎牙的营收优于预期，这是利润率改善的一个原因;第二个原因是营销支出没有出现大的增长，这是因为公司在暑假期间和整个三季度的电竞策略的成功。“我们直播了所有世界超级电竞赛事，这些赛事在提高用户参与度和用户使用时长方面都非常成功，促进了用户数量的增长。”另外，新技术的使用降低了带宽和播放成本;研发和行政费用降低也是一方面原因，而营收增长高于薪酬和员工数增长，这些均是利润率改善优于市场预期的原因。

董荣杰在虎牙现有收入模式上，与国外某游戏直播平台对比认为，国外某游戏直播平台的营收主要来自广告，赞助和订阅，订阅和广告模式都较为成熟，虎牙来自这两部分的营收体量较小，因此正在大力做类似营收模式的尝试;而国外某游戏直播平台最近的动向是来自用户打赏的收入也在迅速地增长，这说明虎牙的这种用户打赏的商业模式也受到了国际同行的认可。

虎牙用户打赏的盈利模式，具体可分为内容付费和粉丝经济两种表现形式。

虎牙工作人员对笔者表示，内容付费是指用户认可主播的内容具有专业度从而打赏，粉丝经济是指有影响力的、优质内容的主播，逐步形成了自己的粉丝群体，粉丝在内心深处愿意为偶像的内容进行付费。

据悉，对于内容付费，一种市场观点是，“随着移动支付的普及、用户付费意识的觉醒以及企业和内容创作者制作出越来越精美的数字内容，用户对数字内容的付费意愿和实际付费行为正在快速增长起来。”

而虎牙另一大盈利模式“广告”正在加速发展。