京东新物种 抢占五环外

本报记者 李静 北京 郑州 宁波报道

2019年“双11”，京东打出一场颇为漂亮的战役。

从11月1日0时起至11月11日23时59分59秒，“11.11京东全球好物节”累计下单金额超过2044亿元，较2018年同比增长27.9%，这一增速不仅跑过京东去年的同比增速25.7%，甚至在今年还跑赢了老对手。

11月15日京东发出的第三季度财报中也显示，Q3净收入达到1348亿元，同比增长28.7%，增幅创下近5个季度以来新高。同时，更让京东感到惊喜的是截至2019年9月30日，过去12个月的活跃购买用户数为3.344亿，环比二季度同期新增1300万，创下近7个季度以来最大增量。

2019年初，京东40多位核心高管在北京郊外雁栖湖曾进行了一场持续数日的封闭战略会，围绕如何争夺低线市场展开激烈讨论，最后决定全压。

《中国经营报》记者注意到，在线上，京东决定全新打造的一款社交电商平台——京喜在“双11”之前正式启用，并接入微信一级入口。在线下，除了此前布局的12000多家京东家电专卖店、2000多家京东专卖店，以京东核心品类电商数码为主打的京东电脑数码专卖店在三到六线城市逐渐开始“燎燃”，深入县乡镇的京东便利店全面开花结果。自创立以来，京东一直推崇“品质、效率、服务”，在这场下沉战役中京东如何延续这三大核心？又如何俘获下沉市场用户的心？

京喜：撬动优质供应链

往年的10月、11月份，宁波赛特斯电器有限公司基本处于停工状态。

宁波赛特斯电器有限公司主要生产经营取暖器、电风扇、除湿机、加湿器等小家电。产品主要出口日本、韩国、欧洲等发达国家，在韩国的乐天、黑马特、易卖德等大卖场当中都有赛特斯的产品在售，目前赛特斯在韩国小家电的市场份额占到35%，仅次于艾美特。

“往年的这个时候，我们工厂并不忙，因为外贸订单都已经做完了。”宁波赛特斯电器有限公司总经理霍通恩告诉记者。

而在今年11月份，记者在赛特斯工厂看到，5条生产线都在加班加点的赶工，生产一款京喜平台定制的500W个人使用的迷你暖风机，在京喜上的拼购价格只要39.9元。这款产品不仅功率低省电，而且能做到3秒速热且低噪，放在桌子上、办公桌下面整个人都是温暖的。

“我们的产品一方面是颜值高，另一方面是功能强。”霍通恩表示，赛特斯的产品长期和韩国设计师合作，外观颜值一直与众不同，在产品功能上赛特斯一直在做研发和技术突破。例如赛特斯的新款产品具有反射功能的对流取暖器，既能反射热量，又具备对流的功能，将热能辐射的维度和空间扩大，充分利用了热效。“看似很普通的20公分左右高的产品，放在3米外，从头到脚都能感受到它的热量，这靠的就是技术保障。”

在取暖器行业，赛特斯有过很多第一，第一个推出环形卤素管小太阳、植绒防烫网取暖器、碳纤维灯管，第一个推出防水取暖器、反射式对流取暖器等。

“我们希望做出来的产品用户是喜欢的，在用的时候会有‘哇’的一声，当然我们的价格也是最优惠的。”霍通恩向记者透露了价格击穿低价的秘密，小米用工厂出厂价销售产品，凭借较高的性价比俘获了众多米粉，而赛特斯用自有工厂生产的产品，工厂价其实能做到更低。“大家会说我只卖30多块钱是不是亏本销售？其实正常的这个时候我们工厂已经没有生产，在这个季节生产相当于省下了工厂管理费，加上我们直接把外销的成熟产品技术用于国内产品，相当于节省了很大一部分模具、研发等费用，所以我们能够做出比工厂出厂价还便宜的产品。”

距离宁波赛特斯电器有限公司40多公里外的浙江朴素电器有限公司，也在为京喜“双11”备货生产吉登电动牙刷，针对下沉市场消费者，布局有9.9元（限时促销时段）电动牙刷，以及29.9元、49.9元、79.9元等多款电动牙刷。

朴素电器是一家集研发、OEM、ODM生产、销售等为一体的专业工厂，近年来更侧重于自身品牌的打造，包括普通品牌吉登、中高端品牌丹龙等。朴素电器和京东一直有合作，京东推出京喜之后，双方在下沉市场上不谋而合。