迪信通“沉浮”：手机线下龙头的危与机

本报记者/陈佳岚/广州报道

作为曾经的手机线下渠道“王者”，迪信通(06188.HK)如今已褪去往日荣光。

11月20日，《中国经营报》记者调查获悉，位于广州市越秀区寺右新马路的迪信通网点已经关停，附近的商户告诉记者，该店从9月就开始关停。而距此不到20米的五羊新城华润万家迪信通网点也已在2016年“撤离”。

其实早在2013年，迪信通就已成为中国最大的移动通讯连锁店及第三大手机零售商。据迪信通财报披露，截至2019年6月30日，其在全国共设1500多家自营和加盟门店。而在2017年上半年，这一数据为1700多家。一位手机经销商对记者说道，“现在线下市场的手机都不好卖。”

门店数量减少

作为中国最大的手机零售连锁企业之一，迪信通是手机线下销售渠道排名数一数二的移动通信连锁店。不过，近两年来，营收以及门店数量下滑，已成为迪信通难以回避的问题。

迪信通发布的2019年半年报数据显示，截至6月30日的六个月内，其手机销量达到453.01万台，比2018年同期494.09万台减少41万台，降幅8.31%;2019年上半年营业收入为72.65亿元，与2018年同期的75.72亿元相比，降幅4.04%。

迪信通在2019年半年报中表示，收入的减少主要有两方面的原因：一是其独立门店和店中店门店数量减少，导致零售收入减少;二是运营商服务收入的减少。迪信通的移动通讯设备及配件销售包括零售业务销售、特许加盟业务销售及批发业务销售。

值得注意的是，在迪信通官网首页下方，“身边迪信通”一栏显示“全国300个城市3000家门店”，而在“迪信通概况”中，显示迪信通现已覆盖华北、华东、华中、华南和西北、东北、西南等25个省(市)近1500多家零售门店。

对于具体的门店数量等问题，截至发稿，迪信通方面未向记者作出回复。不过，记者梳理迪信通财报注意到，近年来，迪信通直营门店和加盟门店的数量越来越少。

在2019年的半年报中，迪信通方面披露，截至2019年6月30日，迪信通旗下有100多家附属公司，在国内有1500多家直营和加盟门店。而在此前的2018年年报、2018年半年报，迪信通披露其在国内有1600多家、1700多家直营和加盟门店。由此可见，迪信通直营和加盟门店数量自2018年下半年后有所减少。

事实上，迪信通在2014年上市，2014年至2018年上半年，其直营和加盟门店数量随着手机市场的火热还呈增长态势，之后随着中国整体手机市场增长放缓，三星及苹果等高价位手机的批发销售减少，迪信通的门店增长态势放缓，甚至出现下滑。

线下渠道收缩

易观智能终端及入口应用中心分析师王盈告诉记者，目前智能手机市场线上与线下占比约为三七开，但线下渠道销量实际上下降的幅度比较大，从2019年与2017年的数据看，这种下降的幅度能达到约25%。

第一手机界研究院院长孙燕飙表示，线上和线下都在萎缩，只是说线上的市场份额比例稍微有所扩大，从过往的20%扩大到30%，而线下市场占比缩减明显。这与消费者的消费习惯有关，“现在品牌集中，大家对品牌的信任度增加。为此更多人愿意在线上购买。”孙燕飙表示。

捷孚凯市场咨询(GfK)数据显示，手机线下销量市场份额已经由2016年的每季度9000万台左右下滑到了近期的每季度近7000万台左右，这也促使线下渠道进一步变革。而GfK表示，近年来崛起的品牌专卖店以及近期的运营商取消补贴，将会推动线下渠道发生进一步的变化。

迪信通2019年半年报显示，来自移动运营商的服务收入为1.81亿元，与2018年同期的2.96亿元相比，减少1.15亿元，降幅为38.74%。而移动运营商服务收入减少是由于2019年三大运营商减少了对零售渠道的补贴。

11月20日，记者从迪信通电信运营商门店了解到，目前消费者在线下购买手机享受的补贴力度的确不大。以“6+128G”的华为P30手机为例，其官方售价为3688元，相比手机品牌店、网上商城，在通讯连锁门店直接购买并无太多优惠。

一位电信营业厅工作人员表示，办理一张新卡，绑定199元或129元的电信套餐两年，即可享受1000元或500元的新机减免活动。但这样的减免政策似乎并没有吸引到更多消费者。一位消费者对记者表示，“还是以往‘充话费免费送手机’‘办理宽带免费送手机’的活动力度更大。”