比市场价低10%？苏宁发动全场景“双11”

本报记者 李立 北京报道

高管隐身幕后，罗永浩、贾乃亮化身网络销售员，10月26日，苏宁易购全面公布“双11”策略。

看似比京东、天猫要姗姗来迟，实则国庆前苏宁已经抢跑“双11”。9月28日苏宁易购突发公告称，提前正式启动2020年“双11”，出台50亿元补贴、“J-10%”省钱计划、价保延长至11月12日共三大政策，提前打响补贴战。

与其他电商平台不同，苏宁易购的“双11”更着重在各个自有渠道发力，从线上苏宁易购到线下的家乐福、苏宁小店、零售云，苏宁打造“全场景双11”的用意十分明显。

“后疫情时代，无论是单纯的线上还是线下企业都承受很大压力，作为平台，苏宁考虑的是如何运营和商品的能力附加到每个场景中。”苏宁快消集团副总裁卞农告诉《中国经营报》记者，过去几年苏宁在各类场景打造上投入巨大，现在准备好了。

暗战供应链

在消费端，用户看重的是商品价格，在平台一侧比拼的则是供应链和服务。

从价格策略看，补贴是今年各个电商平台的重要主题，“J-10%”省钱计划也贯穿今年苏宁的重要促销。

618期间，苏宁启动“J-10%”省钱计划，针对各个平台推出的百亿补贴，苏宁易购集团副总裁顾伟当时就表示：“在百亿补贴的赛道上，我们希望更真诚一点，套路少一点，欢迎友商来比价。”

“苏宁在价格竞争方面一直很激进，我们的价格是低于市场价10%。”苏宁易购家电集团副总裁徐仲告诉记者，以苏宁的传统强势品类家电3C为例，苏宁在产品采购方面一直是采用独家包销，大规模的采购成本相对于其他渠道一定会低很多。