“革自己的命”：云转型浪潮下的众生相

本报记者 李甜 北京报道

在浩荡“云化”浪潮中，选手众多。除了发力向B端部署云计算服务的阿里巴巴、腾讯等明星互联网企业，还有一支重要队伍：传统企业软件提供商。它们从上世纪八九十年代穿越而来，主营ERP、OA软件系统，拥有不低市值和大量客户群，但是，卖软件的收入方式不足以向市场提供长期想象力。在2010年之后，浪潮集团、金蝶国际、用友网络、明源云科技等多家主流厂商开始“云转型”，打造按需付费的订阅收入方式。

2020年，新冠肺炎疫情暴发，政企数字化转型意识高涨，云计算作为推动数字化转型的重要推手，迎来空前发展时机，并受到更多关注。国家层面也为“云化”加码推力。2021年3月23日，国家发改委等13部门联合发布《关于加快推动制造服务业高质量发展的意见》，提出：“抓紧研制两化融合成熟度、供应链数字化等亟需标准，加快工业设备和企业上云用云步伐。实施中小企业数字化赋能专项行动，集聚一批面向制造业中小企业的数字化服务商。”为企业云转型吹响了冲锋号。

在这样的行业大背景下，目前云转型在现实中正在如何开展？实际价值几何与遇到哪些痛点？《中国经营报》记者采访多位一线从业人士，揭示传统软件企业云转型现状与背后逻辑。

云化的前世今生

何为软件云化，《云计算 通俗讲义》作出解释：软件的云化是对传统应用软件进行改造，使之至少满足三个特点：其一，按功能分成模块，客户根据所需来租赁模块，按模块计费；其二，多租户，租户一般指单位组织，一个租户包括多个用户；其三，支持多币种、多语言、多时区，这一点对于公有云尤其明显，因为其客户来自于五湖四海。

2010年前后，对于传统软件厂商而言，是一个重要时间节点。

用友网络（600588.SH）1988年成立，在成立前10年主做财务软件，2000年到2015年，业务拓展至ERP管理软件，发展成为国内该领域的龙头。2012年，用友实现营业收入42.35亿元，同比增长2.7%；但净利润3.8亿元，同比下降29.3%。此后几年，用友年营收增速都较为缓慢。

与用友处于同一赛道的金蝶国际（00268.HK）也遭遇了类似情况，其在2012年上半年营收7.79亿元，同比下滑7.6%；毛利润5.35亿元，同比下降17.2%；净亏损2.26亿元，而在2011年同期，净利润1.25亿元。金蝶当时将营收下降的主要原因归结为企业管理软件需求下降与宏观经济持续下行。

当时有分析指出：“区别于初创阶段的高速攀升和成熟期的稳定增长后，用友所处的软件行业基本面临着趋缓的格局。”

业绩压力之下，软件巨头们开始谋变，也就是后来说的云化。

2014年，在金蝶一场发布会现场，金蝶老板徐少春以砸服务器之举开启金蝶云转型之路，ERP云服务事业部正式成立。

用友软件则在2015年更名为用友网络，在2016年正式推出3.0战略，向云服务转型。

为何走上云化道路，一位SaaS企业商务经理张凡（化名）对记者说：“大的IT公司往云的产品转型，其实它们也是在避免自己没落。”

张凡谈到，一套软件系统价格上百万元很常见，价格便宜的一般也需要花费几十万元。小型企业难以承担成本，可承载成本的中大型企业数量有限，市场总会趋于饱和，不利于IT厂商的长远发展。在张凡看来，软件厂商将产品云化之后，直观增量是能够让中小企业使用原本买不起的系统。

一位业内高层人士告诉记者，软件类老牌厂商进行云转型，基本会构建PaaS模式和SaaS模式。转型路径通常有三步：第一步，对原有软件产品通过技术，实现云化，比如将ERP变成云ERP，并用云技术去设计新产品，把握住多年积累下的客户；第二步，匹配新商业模式，从售卖软件改为按订阅制收费；第三步，从单边的客户市场向产业市场开放，寻找合作伙伴，构建提供更多云解决方案的生态。“这三个几乎是大家的共性。”该人士说。