SAP姚一兆：遇到本土厂商的良性竞争是非常好的事情

本报记者 曲忠芳 李正豪 北京报道

在“双循环”的新发展格局下，国内企业数字化发展的路径是什么？SAP(思爱普)中国联席总经理姚一兆认为，企业数字化首先通过IT建立信息化基础平台是“信息化”的基础，通过数据驱动企业发展，到了“数字化”阶段，再到业务创新，通过数字化驱动未来企业发展和创新。

日前，姚一兆在接受包括《中国经营报》在内的多家媒体采访时表示，数字化程度越高的企业、越具有韧性的企业、越智慧的企业就能更好地适应市场、客户多变因素的挑战，并在新的格局下取得成功。

SAP是1972年成立的一家德国企业软件公司，在全球ERP(企业资源计划)软件市场位居首位，1995年进入中国市场。在国内市场，近年来受到多重因素的影响，SAP的市场份额被本土厂商抢食。针对国内市场的竞争，姚一兆回应道：“SAP深耕行业近50年，生态合作伙伴非常重要。如果遇到竞争，合作伙伴良性竞争是一件非常好的事情，促进了产业共同进步。”

数字化成当务之急

姚一兆指出，双循环发展格局下，数字化转型已经成为所有企业的当务之急。自去年到今年，SAP走访了多家企业。发现当前企业转型面临三个突出的现实挑战，一是解决客户大规模定制问题，二是解决企业的供应链问题，三是解决全球化出海的问题。

要解决这些问题，姚一兆建议，企业应当从以下几方面发力。第一，搭建数字化核心，形成“产供销人财物”的协同，建立统一的企业发展数字化核心，打破每个部门间的壁垒，建立企业数字化的基础，由数字化协同和驱动企业发展。

第二，构建具有韧性的供应链平台，提高上下游企业间的协同能力和抗风险能力，用数字化的方式构建具有韧性的供应链平台，使得供应链上下游的企业都能高效地进行协同。

第三，瞄准中国企业“出海”的需求，SAP提供了多种解决方案，能够使中国企业在出海后使用全球统一的语言管理企业，提升企业应对当地法律法规，尤其是在税务、进出口限制、数据隐私等方面的能力。

值得一提的是，SAP高层无论是在公开场合，还是在接受本报记者采访时一直强调中国市场的重要性。比如，SAP的云应用已覆盖中国30多个行业，超过35万家工业企业接入云平台，这一数字仍在迅速增长。

构建本土生态圈

根据第三方前瞻研究院的统计数据，近几年来受益于信创产业发展等影响，国内ERP市场由原先以跨国巨头SAP、Oracle等占据主流的格局转变为本土厂商主导的局面。2018年、2019年，用友、金蝶两大本土厂商合力攫取国内ERP市场40%~50%的份额，SAP的市场份额约在14%左右。

面对越来越多的大型企业选择本地数字化服务的竞争，SAP在今年推出了RISE With SAP(SAP帮助上云)。

姚一兆在接受采访时给予了正面回应。他指出，对于SAP来说，发展合作伙伴、构建生态系统是重要战略举措之一，目前SAP在国内的合作伙伴约有550家，包括华为、联想、浪潮、阿里云等，通过合作生态的构建，能够推出更适合中国客户需求的本地化产品和解决方案，以满足中国客户本地化的需求。

“SAP在行业深耕了近50年，有25个行业的数字化解决方案，生态合作伙伴非常重要。如果遇到竞争，合作伙伴良性竞争是一件非常好的事情，促进了产业共同进步。”姚一兆如是说道。

记者注意到，SAP面向消费零售行业推出了RISE With SAP战略和解决方案，定制了行业云解决方案，为客户提供“业务即转型服务”。

需要指出的是，以消费零售业中的食品饮料细分赛道为例，中小企业众多，市场高度分散，技术及运营基础薄弱。在这种情况下，SAP如何抓住市场机构、服务客户？

姚一兆给出了两个数字，一是全球排名前2000位的企业中，92%使用SAP解决方案，而另一个数字是，SAP在全球范围内客户数量中80%来自于中小企业。中小企业对数字化转型非常迫切，但又区别于其他企业的诉求，比如说对于高效、敏捷、安全、低成本、快速见效、快速实施等有更多的需求。数字化在企业发展过程中扮演了非常重要的作用，但不是说企业发展的各种问题就靠数字化一定能够全部解决。企业发展的战略、目标、营销模式的创新过程中都需要通过数字化进行落地、执行、进一步迭代。

（编辑:吴清 校对:燕郁霞）