进军潮流生意 闲鱼对标得物与小红书？

本报记者 李立 上海报道

正在经历“七年之痒”的闲鱼，不再安心只做“闲置交易平台”。

7月5日，闲鱼宣布上线潮流频道“闲鱼潮社”，同时宣布全球招募1000位“潮流经纪人”来闲鱼做生意。为了推广新介入的潮流生意，闲鱼直接在首页给了个一级入口。从上线情况看，闲鱼的“潮流生意”，包括但不局限于潮鞋、潮服、艺术潮玩。

“闲鱼的二手生意将不只在闲置物品，更多探向垂直领域，而且紧紧追着年轻人。”闲鱼上的资深玩家皮卡丘认为。闲鱼提供的数据显示，闲鱼95后用户占比超过35%，每天有25万人在闲鱼搜“AJ”等潮鞋，闲鱼上盲盒年交易额接近泡泡玛特一年营收。

“如果现在给闲鱼下一个定义，是闲置交易平台加趣味生活社区。”闲鱼总经理唐宋对《中国经营报》记者表示。“当下一到两年，这个定义还适用。”唐宋补充。

闲鱼涉足潮玩生意，最大的底气在于七年来的养成数据。

阿里巴巴2020财年财报显示，闲鱼GMV超过2000亿元。截至目前，闲鱼在线卖家数已超3000万个，数码、服装、家具、母婴等成为重要交易品类，每年挂闲鱼的物品已超10亿件。闲置交易正从一二线城市下沉，年轻人拥抱新品也不避讳二手，后浪涌向闲置交易，90后用户占了闲鱼用户的60%，95后用户占了闲鱼用户的35%。

年轻用户数成为闲鱼开辟新生意的风向标，Z世代崛起成为潮流市场消费增长的核心动力。“闲鱼3亿用户，半数以上都是年轻人。”唐宋告诉记者，“年轻人的变化推动了闲鱼的变化，潮品、潮鞋还只是一个初步感知，基于群体的变迁还会看到更多的（品类）。”

除了高调推出潮玩生意之外，奢侈品也是闲鱼大力扩张的又一品类，在首页入口“奢品捡漏”甚至排在“潮鞋潮服”之前。“从品类上来讲，奢侈品5000元往上走，潮品1000元往上走，毛利非常大。虽然闲鱼没有商业化的压力，但是从商业价值的角度讲，都极具商业价值。”唐宋回应。

摆在闲鱼面前很现实的问题是如何经营潮流生意。从公布的策略看，除了流量倾斜、打造圈子，扶持“潮流经纪人”会是重要环节。

什么样的人会被邀成为经纪人？闲鱼潮流市场负责人玄古介绍，会首先邀请拥有正品收藏的资深闲鱼玩家、海内外买手、具有渠道授权的品牌授权经营者入驻。

在扶持政策上，闲鱼将特别在流量、社区内容、私域运营、营销工具等多方面给予潮流经纪人有力的资源支持，提升其经营效率和个人IP孵化能力。

闲鱼此举让外界很容易联想到对标得物、小红书。球鞋收藏者Ben认为，闲鱼做潮鞋并不容易，还需要更多时间。“得物最早以鉴定出名，很多球鞋爱好者甚至大神都在上面玩。基于这个圈子后面才发展了线上交易，得物也顺势把鉴定这个环节带到了交易过程中。圈子里已经养成了官方渠道第一，抢不到上得物的习惯。”

不过皮卡丘认为，闲鱼已经建立了相对成熟的交易体制，相比得物、小红书，闲鱼的优势是交易体制相对完善，离交易也很近，从二手闲置过渡到潮流生意等更多品类是迟早的事。 后续平台的比拼会集中在平台服务、社区营造、真假鉴定等环节上。“最直接的一个反应会是吸引了多少大神和尖货，说到底圈子还是养成系的，需要时间。”

“确实有很多平台会和闲鱼做对比。”谈到对标，唐宋回应称，“但闲鱼考虑的是如何把Z世代的需求场景尽可能地覆盖到。拥有3亿名用户，闲鱼已经是最大的二手闲置交易C2C平台。没有任何一个平台是这样的存在。”

（编辑：张靖超 校对：颜京宁）