淘宝造物节的“生意经”：创造力也是生产力

本报记者 李立 上海报道

从开始只是展示淘宝小众商家、阿里黑科技的展会开始，淘宝造物节已经成为阿里巴巴继“双11”“618”等电商大促之后的最重要的节日。不过阿里巴巴集团首席市场官董本洪却说：“造物节不是为了成交，是一个充满理想的项目。”

拿下国家会展中心3万平方米，上演全球最大的密室逃脱，火柴盒汉服、透明汉堡、三星堆盲盒、中国首家太空酒店……各种宝藏神店大集结背后，淘宝的用意很明确，尽一切可能吸引年轻潮人。

为什么要花如此大力气“致敬年轻人”，淘宝造物节究竟赚不赚钱，《中国经营报》记者算了笔账。

造物节营业9天，以7月22日下午为例，当天下午4点到场人数4000人（不完全统计）。按照惯例，周末人数会比工作日要多。门票收入成为造物节的一个基本保障。

淘宝造物节不仅是逛，也可以消费。不过从第一届开始，就坚持线下不卖货，买东西请线上。线下消费更多是为了增加现场互动，比如黑暗料理集散地的“真香酒楼”，同仁堂中药咖啡、透明汉堡、纯肉薯片，上百种暗黑料理可以扫码点单。现场收入成为展会商家收入的一小部分。

与此同时，以造物节为由的线上促销也在同步展开。虽不能现场打卡造物节，西安的张先生仍然参加了造物节的满减活动，入手了咖啡豆、杯子、一套蹲守了好久的碗。从这个层面看，造物节的现场效应开始逐年辐射到线上。

在商业层面，今年造物节的主题是“遗失的宝藏”，“寻找那些像宝藏一样闪闪发光、还未被发掘的创造力”。按照此前公布的店铺甄选标准，不要家喻户晓、人人皆知的爆款；从过去一年的数据看，增速非常快；但大多数目前用户规模还非常小，大部分的人都没有听说过、让人觉得不可思议。

值得注意的是，按照这种甄选标准，造物节现场公布了新365行职业图鉴，甄选出107个全新职业。包括电商主播李佳琦在内，从大码模特、美妆教学师、电子产品入殓师到信息安全测试员，出现在电商、宠物、家居生活等不同的场景中。淘宝数据显示，过去一年，淘宝上平均每天诞生一个新职业。

“创造与创新也是生产力。”阿里巴巴集团副总裁、阿里研究院院长高红冰认为，就业理念在新时期将更强调兴趣与职业的契合，让大家在喜欢的工作中实现个人价值。“他们不只在造物，也在创造新职业，更多的年轻人可以在淘宝，把小兴趣做成大生意。”

据高红冰透露，流量、粉丝数等并不是新职业的考量标准，更多是看“创造性”，对职业存在时间长短、覆盖面、活跃程度、发展潜力和社会感知等成为新职业的主要考量目标。

接下来淘宝将给予这些新职业流量扶持、个性化推荐。关于转化率，高红冰坦言“目前没有数据，不会太好，因为商品非常小众”，但个性化推荐会形成一个长途效应，“淘宝很大的成交量，已经由丰富长尾商品的流量匹配机制发挥作用”，此前淘宝曾经在内部做过一个实验，关闭商家的个性化营销，由此带来的转化率降低了77%。

由此可见，极具创造力的个性化商品和长尾市场，才是淘宝造物节真正瞄准的。造物节本身赚不赚钱就没那么重要，把年轻的创造力和消费力留在淘宝才是关键。

（编辑：张靖超 校对：颜京宁）