“一哥”失守一线市场 中国人寿重提大城市战略

从最初的寿险三分天下有其一，到后来寿险要保持市场领先的主导地位，中国人寿保险集团公司（以下简称“中国人寿”）这家中国保险业的“一哥”面对不断缩水的市场份额正在不断地调整策略。

近日，保监会发布了今年上半年的保费数据，中国人寿保险股份有限公司（以下简称“国寿股份”）实现原保费3461亿元，同比增长18.31%，原保费收入仍是市场第一名；国寿财险的保费收入318亿元，同比增长5.29%，在财险公司排名第四。不过在区域市场几年前国寿股份就失掉了北京、上海、深圳3个大城市寿险“一哥”的地位，今年上半年又失掉广东和江苏两个经济发达省份的市场领先位置。

在今年上半年工作会上，中国人寿集团董事长杨明生提出，要全力推进大中城市振兴。而有保险业高管透露，吴焰（现人保集团董事长，曾任国寿集团副总裁、国寿股份总裁）在中国人寿期间就曾推行过类似的大中城市振兴计划，但是从现在结果来看，效果不明显。

《中国经营报》记者从多位中国人寿内部人士处了解到，还没有收到相关细化策略和内部文件。一位接近中国人寿的人士表示，振兴大中城市相关细化措施还没这么快出来，目前没有最终敲定。

寿险：多地市场领先地位不保

根据保监会发布的数据，原保费方面，国寿股份仍是市场第一，排名第二的是平安人寿。而从增长率来看，平安人寿则领先国寿股份。在区域市场上，尤其是在一些经济发达的地区，国寿股份的优势似乎并不明显。

以北京为例，今年上半年国寿股份在北京地区规模保费71.2亿元，不仅落后于安邦人寿和平安人寿，也落后于华夏人寿的102.3亿元规模保费；从北京市场上半年的原保费来看，国寿股份北京分公司实现原保费64.2亿元，同样落后于安邦人寿、平安人寿。

此外，在深圳地区，国寿股份的原保费不及平安深分的一半。在青岛市场，国寿股份排名第三，落后于平安人寿和太平人寿。在广东地区，平安人寿以微弱的优势领先于国寿股份。而从江苏市场来看，国寿股份上半年原保费也排到第二位，落后于安邦人寿。

不过对国寿股份而言，并不是所有的中国经济发达地区的市场领先地位都丢失了。如在山东地区上半年国寿股份以248.95亿元的原保费收入远远领先于平安人寿的104.46亿元，国寿股份依然是山东市场的老大。同样在浙江，国寿股份以223.20亿元的原保费收入领先于平安人寿。

在8月25日召开的2017年中期经营业绩发布会上，中国人寿董事长杨明生回应市场份额连续下滑时坦言，公司正处于结构调整阶段，每年会主动下降两个点市场份额。

他表示，此前提出“三分天下有其一，这个目标要长期实现是不可能的，”因为寿险业市场主体不断增加，竞争更加激烈；与此同时，中国人寿长期积累的结构性矛盾也开始暴露，需要进行结构调整。而3年来的结构调整带来良好结果，如续期保费由3年前的负增长到正增长39%。同时，新业务价值大幅提升，反过来带动利润水平的提高。

财险：增速低于行业平均水平

来自保监会的数据显示，人保财险原保费收入1793亿元、平安财险1034亿元、太保财险519亿元、国寿财险318亿元、中华联合216亿元，国寿财险市场排名第四。

在区域市场上，记者继续调查了北京、深圳、广东、江苏、山东、浙江这几个经济发达地区，国寿财险在这几个地区基本排名第四或第五的样子，落后于人保财险、平安财险、太保财险。

从增长率来看，上半年人保财险同比增长11.02%，平安财险上半年同比增长23.53%，太保财险上半年同比增长5.7%，国寿财险上半年同比增长仅5.2%。

而从整体上来看，上半年83家财险公司实现保费收入5275亿元，同比增长13.88%，国寿财险的保费增速远远落后于行业平均水平。

对于国寿财险上半年保费增速低于行业平均水平的原因，国寿财险一位内部人士认为，“上半年调整了一些策略，大货车的保险业务亏损，不让做大货车了，所以保费增速放缓了。”

而国寿财险在其半年工作会上也表示，上半年车险高风险业务占比同比下降5个百分点，对车险增速产生了一定影响。

国寿集团：全力推进大中城市振兴

来自中国人寿集团的数据显示，上半年中国人寿集团合并营业收入4826亿元（未经审计），同比增长17.5%，集团合并保费收入同比增长16.4%，集团合并总资产达到3.6万亿元。

在中国人寿集团的半年工作会上，杨明生表示，要全力推进中国人寿大中城市振兴。对此，杨明生提出了四点要求：即寿险公司、财险公司、广发银行根据自身实际，研究制定大中城市发展战略，集团层面要切实承担领导责任，强化分类指导，体现差异化，强化班子建设，压实主体责任等。

截至发稿，中国人寿官方尚未就振兴计划的相关情况给予进一步地解释。记者采访中国人寿多位内部人士，还没有收到相关细化策略和内部文件。

“振兴大中城市相关细化措施还没这么快出来。”一位接近中国人寿的人士说，“正在弄，还没最后确定。”

某保险高管透露，“吴焰（现人保集团董事长，曾任国寿集团副总裁、国寿股份总裁）在中国人寿期间就曾推行过类似的大中城市振兴计划，但是从现在结果来看，效果不明显。”

“中国人寿振兴大中城市有些难度，如个险上，平安的管理干部基本上是从做个险业务成长起来，既有理论又有实践，素质比较高。但是中国人寿在县域市场销售网络比较多，县域市场的潜在客户对国家、国有公司的信任会转嫁到企业，国字号的公司在县域市场比较有品牌优势。”该人士认为。

而在另一位寿险公司总裁看来，大中城市无论从经济总量、客户富裕程度等来看，肯定是兵家必争之地，是保险公司未来的主战场。大中城市的做强做大是所有保险公司关注的一个战略。

对于中国人寿振兴大城市的战略，这位寿险公司总裁认为，什么时候提都不晚。“在中国哪家保险公司敢放弃一线城市？经济活动需要跟着市场走，各个保险公司经营管理都很关注这一块。中心城市是保费的重镇，从一些新兴保险公司的崛起也可以看出大家都把大中城市看成自己的核心竞争力，都非常积极地努力，竞争也日趋激烈。”他表示，“大中城市的竞争，考验的不仅仅是公司的专业能力，还有资源的聚焦、人才的聚焦，这两年中国人寿的成长还是比较大。”