锦程消费金融发展缓慢 急需引进战略伙伴

近日，四川锦程消费金融有限责任公司（以下简称锦程消费金融）在西南产权交易所再次发布引进战略投资者公告，表示要引进大数据公司和消费场景公司。值得注意的是，据其披露近三年财报数据，公司总体营收远低于同期成立的其它平台。
对其发展速度较慢的原因，以及此次引进战略投资者之后的具体打算等问题，锦程消费金融方面回复《中国经营报》记者称，目前处于增资扩股和股权转让的敏感期，不便对外回应。据记者了解，其发展速度慢或与其战略布局有关，此次通过增资扩股和股权转让引进战略投资者或是其破局举措。锦程消费金融此次引进战略投资能否带来预期效果？
营收低于同期平台
公开资料显示，锦程消费金融于2010年3月1日正式开业，由成都银行和马来西亚银行共同出资组建，注册资本为3.2亿元，累计发放贷款超过37亿元，累计服务客户数超过32万，是全国首批4家试点消费金融公司之一。其余三家消费金融公司分别是北京银行发起的北银消费金融公司、中国银行发起的中银消费金融公司和全外资捷信消费金融公司。
根据锦程消费金融近三年财报，2014年、2015年、2016年营收分别为1.49亿元、1.79亿元、1.6亿元，净利润分别是0.49亿元、0.67亿元、0.75亿元。
相比之下，中银消费金融2013度、2014年和2015年的营收分别为2.05亿元、3.45亿元和10.11亿元，净利润则分别为0.56亿元、0.9亿元和2亿元，而2016年度净利润5.37亿元。捷信消费金融2014年、2015年、2016年的营业收入分别是2.73亿元、26.69亿元、68.26亿元，净利润分别是0.08亿元、0.33亿元、9.31亿元。北银消费金融在2013年前半年就已实现0.70亿元的净利润。
对于锦程消费金融的营收水平低于其它同期成立平台的原因，公司办公室人员对记者表示“确实有我们自身原因”。
布局范围较小
目前，锦程消费金融的业务类型主要包括现金贷和消费分期。记者在致电客服时了解到，现金贷贷款群体仅限于在四川、重庆或西安定居工作的人。而消费分期业务，目前包括数码、美容、健康、看牙、车饰、车险，这些业务主要通过和线下门店合作进行分期，这些门店目前仅局限在西南地区。而从其股东方来看，成都银行出资1.632亿元，出资比例51%；丰隆银行出资1.568亿元的等值外汇，出资比例49%。
郭大治在接受记者采访时称，股东布局对于消费金融平台的影响主要在于它的消费场景。相比立足西南地区的锦程消费金融，其余三家同期成立的消费金融公司业务已涵盖全国，且细分业务较为丰富。
盈灿咨询高级分析师张叶霞在接受记者采访时称，只布局本省，可能是其开始开展业务时仅限于本地，后来条件放开后公司没有触网，进行更大范围拓展，这与其股东方的布局情况有关。但如果公司坚持深耕细作，也可能发展得不错。
网贷之家研究员王海梅对记者表示，“可能主要是考虑到其股东在本省的资源较为丰富，可共享获客渠道、推广渠道、消费数据等，实现资源协同，并且可降低运营成本。前期能够令公司快速发展，但后期会存在一定局限性，地域属性太强会在一定程度上限制企业发展。”
今年4月10日，锦程消费金融曾在西南产权交易所发布战略投资者公告，但无疾而终。而在6月15日，锦程消费金融再次在西南产权交易所发布类似公告。
对于战略投资者的选择，一组是大数据公司，具有大数据及数据分析能力的公司，可通过大数据寻找目标客户，建立风控模型。另一组是消费场景公司，具有网上消费业务与场景、获客能力、消费客群的互联网公司，或在四川（全国）有零售业务和消费客户资源的公司。
公告显示，此次战略投资者的引进旨在“增强公司的资本实力、强化线上业务的拓展、提高客户服务质量和效率，并通过降低潜在的消费金融业务与日常运营风险进一步强化公司的风险管控能力。公司将通过线下向O2O业务模式的转变，在贷款、消费、支付等领域建立一个覆盖面更广、更加综合且更具竞争力的消费金融服务链以提高和改善公司的整体市场竞争能力”。
相对今年4月的此次有何优势可以引进成熟的大数据公司和场景消费公司？如果无法成功引进，是否有其他方案？以及引进消费场景公司是否打算开拓线上场景消费？是否打算拓展西南地区以外的线下门店业务？对此，公司办公室人员对记者回复称，“这些问题现在过于敏感，且公司也不一定有思考得那么详细，不方便回答。”
从上述情况看，锦程消费金融确实有意拓展线上场景消费，增加获客群体，也有意加强线下业务的开拓。
对于线上业务的拓展，致力于互联网消费金融的马上消费金融相关负责人告诉记者，难点主要来自两方面。一方面是转向线上时涉及到流量的问题，也就是线上获客问题。第二个是运营问题，如何保证场景端和使用端都比较顺畅、有比较好的体验。另外，最重要的是考验企业的技术水平，是否有强大的系统支撑，先进的技术能力作保障。