月交易额超700亿 互联网券商逆袭

从2017年开始，知乎上有一家互联网券商不断被港美股市场的关注者问起，其中一个交易安全的问题获得了高分回答，而回答者正是这家券商的CTO（首席技术官）。这在传统券商中极为少见，传统券商的高管总有着远离人群的神秘感。

“这在我们公司很正常。我手机里都有好几个用户群，我每天会和他们交流，以保证及时获得用户反馈。”富途证券创始人李华在接受《中国经营报》记者采访时表示，作为互联网券商，富途证券的基因就是互联网。

李华是从腾讯离开的早期元老，他在2012年创建了业界第一家港美股互联网券商，如今富途证券不仅月交易量已经超过700亿港币，而且年增速更是达到500%。

随着近年港美股市场热度持续升温，国内知名度较高的港美股券商均获得了较快发展。2017年，老虎证券、富途证券均获得新一轮融资。其中，腾讯第三次领投富途证券，C轮完成募集1.455亿美元。

互联网基因

“还记得富途第一次融资失败时的情形，所有找过的投资人都不怀疑我们在互联网侧和研发侧的能力，但没有人相信我们可以在基因不完整的情况下去成立并做好一间证券公司。”2017年10月26日，富途证券负责担任联席牵头经办人的阅文集团(0772.HK)在香港上市公开认购，3天后(10月29日)，在富途证券正式上线运营五周年的日子，李华写下了上面这段话。“5年的发展，打破了曾经的怀疑。”

作为创始人，李华为创立这首家港美股互联网券商奋斗的并不止5年。

2004年，腾讯在香港上市，作为最早的核心员工，李华因此成为了内地较早接触港股的个人投资者（此前的境外投资，主要以拥有QDII资质的机构或牛散、企业主为主）。

“在港股交易中，我发现港美股券商提供的服务普遍缺少互联网技术的深度运营以及对用户体验的完善。券商（主要指提供港美股交易的港资、美资券商）的证券交易系统多是外包，升级极其缓慢，其流程繁复、操作单一。投资者体验极差，但交易商收取的佣金却极高。”李华作为彼时腾讯QQ团队的一员，他极其清楚拥有极致体验的产品会带来何种市场反应。

看到这一痛点，2008年李华离开腾讯后，开始调研市场并着手进行交易系统研发，希望以互联网技术改善彼时券商所提供的港美股证券交易服务。2011年港股交易系统研发成功，并一次性通过了香港交易所的认证。2012年，富途证券成立并获得相关证券经纪业务牌照。

为何不选择成为交易系统、软件提供商，而是直接成立证券公司？李华表示，“这样可以有更为长远的发展”。

一位关注港美股交易的投资者告诉记者，“一直以来，港美股券商对（面向普通投资者）升级交易系统的意愿并不强烈，因为港美股市场主要以机构投资者为主，不像A股市场存在大量散户的情况。现实情况是，（A股券商对散户）提供的交易端是否好用直接影响其经纪业务业绩好坏。”公开数据显示，香港市场散户和机构投资者比例是2:8，而内地市场刚好相反。

这意味着，如果李华直接向传统的港美股券商提供系统，市场认可程度或许并不会太高。

2012年10月29日，富途证券正式开业，初期客户正是来自于公司海外上市的互联网企业职员。因此，李华在设计之初，就结合了彼时包括腾讯等一大批在港、在美上市的互联网企业所带来的持股员工交易需求，即普通投资者的交易需求。