厚植东北消费土壤 坚持场景化创新

本报记者 郑瑜 张荣旺 北京报道

面对世界百年未有之大变局，如何促进经济结构转型升级，发挥消费对促进经济增长的基础性作用？

盛银消费金融公司总经理王剑认为，消费金融行业已经进入成熟期，持牌消费金融紧密结合消费场景，打造多点支撑的消费增长格局。“盛银消费金融将厚植东北消费土壤，陪伴青年人生活成长满足个人不同成长阶段的消费金融需求。”

如何进一步强化获客能力，仍是行业主要痛点。有观点认为，当前消费金融公司在获客渠道、发展策略、运营模式上难言差异，同质化趋势明显。

面对多样化消费需求，消费金融如何扩大合作渠道、构建场景金融新生态？怎么打造自身特色？

王剑表示，不同消费金融公司拥有的资源禀赋与生态不尽相同。差异化定位首先需要基于自身资源禀赋出发。

“以获客渠道为例，当前流量红利见顶，线上获客成本高企。互联网流量公司也相继开展金融业务的情况下，分发给合作金融机构的优质客户减少。盛银消费金融也在积极探索在股东体系内的流量深耕，通过股东的影响力和覆盖群体进行消费金融的探索。这些资源如果可以有效利用，相较于与流量入口合作，获客成本将大大减少。”