先临三维：如何“打印”全产业链

编者按/ 2018年3月17日，新三板上市3D打印公司杭州先临三维（下文亦可称先临）发布公告，拟以30元/股的价格向控股子公司北京易加三维科技有限公司增资4920万元。目前北京易加的注册资本为1616万元，先临三维在北京易加持股比例为54.70%。增资后，先临三维在北京易加三维的持股比例将提高到58.88% 。

2014年8月8日，被誉为中国第一家纯正的3D打印股——先临三维（NEEQ：830978），正式在新三板挂牌上市。因其在国内首次提出布局3D打印全产业链，并试图打造完整生态系统，公司受到了投资者的热捧：截至2014年8月19日，公司静态市盈率高达426倍，市净率12倍，受益于前期研发成果的转化和商业模式的快速复制，公司于2015年起扭亏为盈，于2016、2017年连续入选新三板创新层，并开始筹备IPO工作。

然而，回想2009年，先临三维总经理李涛感慨万千。那时，国外3D打印热潮刚刚席卷到中国，与之对应国内的境况却差距很大：3D打印技术全面落后、行业小而散、没有领军企业。那时的先临三维还主要是将技术用于生产个性化礼品的消费领域，刚刚开始尝试其核心技术——三维照相和三维激光内雕。本期商业案例重点关注：先临三维是如何在行业中脱颖而出的？其全产业链雏形如何搭建？与互联网融合后，在生态体系上又做了哪些改造？未来公司面临哪些挑战？

行业

中国的3D打印行业起步较晚

3D打印，又称为“增材制造”技术，是一种以数字模型文件为基础，运用粉末状金属或塑料等材料，通过逐层打印的方式来构造物体的新型技术。与传统制造相比，3D打印在柔性制造和生产周期上具有显著优势，可满足个性化、小批量及快速的生产需求。

3D打印技术问世于20世纪80年代中期。1986年，Charles Hull发明了世界上第一台SLA光固化工艺的3D打印机；90年代，3D打印开始在各大型制造企业内使用。期间囿于材料种类少，且设计经验及设计工具的不发达，3D打印主要用于产品设计环节，除航空航天和科研院校外，其他大部分企业并没有考虑用这个技术来做一些功能性产品。进入21世纪，随着2008年第一款开源桌面打印机的发布，3D打印逐渐从工业大型企业走入普通家庭，推动了行业的发展。

目前，3D打印已形成较为完善的产业链，包括上游的3D建模工具和打印耗材、中游的3D打印设备以及下游的相关应用与服务。打印耗材分为非金属耗材（塑料、树脂、陶瓷等）和金属耗材。其中塑料类耗材（ABS+PLA）市场占有率较高。中游打印设备若从应用的维度划分，包括工业级打印机、商用级打印机和消费级打印机。从技术维度看，FDM（熔融成型）、SLA（光固化）、SLS（选择性激光烧结）和SLM（选择性激光熔化）为当前技术主流。下游服务环节，3D打印应用广泛，已扩展至各个领域。据Technavio统计，2016年全球3D打印应用前四大领域，分别为汽车、消费电子、生物医疗、航空航天。

经过近三十多年的发展，3D打印产业已初具规模。据WohlersReport统计，2016年全球3D打印市场规模达到60.63亿美元。从3D打印设备累计装机量分布上看，北美、欧洲、亚太三个地区占据了全球95%的市场，其中美、德、日、中四个国家位居前列，形成了“美国领先、欧洲协同发展、日中加速追赶”的基本格局。全球3D打印市场产业集中度高，主要集中在美、欧等行业龙头。

相比美欧，中国的3D打印技术起步较晚，自3D概念提出后，受到产业和资本市场驱动，市场规模也在快速增长，2011年国内3D打印市场规模约为10亿元人民币，2016年已达到100亿元人民币左右。目前，国内3D打印行业依旧保持小而散的格局，没有典型的行业龙头，只在产业链各环节存在有一定竞争力的企业：如上游扫描技术的北京天远三维（2015年6月被先临三维收购控股）；耗材环节的银邦股份（主要做金属粉末耗材）；中游打印设备的太尔时代、北京隆源、华曙高科、陕西恒通；下游服务的金运激光。先临三维是国内首家以3D数字扫描技术和3D打印技术为基础，初步打通全产业链的企业。

布局

全产业链初具雏形

先临三维的创立得益于董事长李诚的战略眼光。一个偶然的机会，在一位浙江大学教授的牵线下，他接触到了一个激光内雕项目。其实，这一项目并不能称作真正的3D打印，只是通过激光内雕设备，在外观不破损的情况下，可以在水晶内部雕刻3D影像或模型。李诚觉得这一设备科技含量高，又可以做成旅游商品，盈利前景也好，就拿出100万元，于2004年12月投资成立了先临三维公司。刚开始，由于这一技术的独特性，市场上并无竞争者，所以设备的毛利率高达70%~80%。通过内销景区、外销欧美，公司很快开始盈利。

然而，经过四年的发展，李诚发现这一项目虽然短期盈利较高，但长期来看，盈利空间有限。公司的激光内雕技术，本质上是获取三维信息的过程，它带有各种参数信息，不仅可以应用在消费领域，更可能在工业等其他领域大展拳脚。早期为了生存，先临只得将技术先应用在投资较低的消费领域（个性化礼品）。2008年后，李诚决定融资扩大规模，进军工业领域。三维照相和三维激光内雕技术，在技术原理、底层算法和控制技术上与现有的三维扫描和3D打印技术本质上是相通的。因此早期两大技术的积累，为先临后期在各个领域上的扫描仪和打印设备开发奠定了良好基础。2009年，先临很快就开发出了工业三维扫描仪，并通过代理国外打印设备进入工业3D打印应用。

这时，在国际市场上3D打印行业也发生着重要变化。2008年后，桌面打印机逐渐向普通消费者渗透，推动了行业的商业化进程。随后，2012年，奥巴马政府呼吁高端制造业回归，也带动了全球范围内3D打印浪潮。

在此背景下，李诚更加坚定了公司的战略转型方向，带领公司向3D打印其他领域不断拓展业务。2011年初，公司在杭州设立了第一个3D打印工业服务中心。2012年，先临开始自主研发消费与工业级的3D打印设备，以三维扫描和3D打印技术为基础，先临通过不断向上下游延伸，通过自研+并购两大抓手，初步打通了3D打印全产业链。2015年至今，公司在“3D打印+互联网”战略下逐步布局线上业务，试图通过结合线下3D打印创新服务中心和线上3D打印云平台，搭建覆盖全国的3D打印分布式制造服务、个性化定制服务以及销售推广网络，培养3D打印O2O生态圈。