公募基金代销实力掀底牌：头部银行“强者恒强”

本报记者 杨井鑫 北京报道

5月13日，中基协首次披露了公募基金代销保有量规模的前百强，该份名单和数据在行业内产生了较大的震动。

据《中国经营报》记者了解，在该份百强名单中机构之间代销实力差距很大，31家上榜银行中，招行以6711亿元遥遥领先，国有五大行的代销规模均在top10中。

市场分析人士认为，公募基金代销的规模与机构的理财实力、客户层级、销售渠道等因素相关。市场目前明显出现了“二八”分化现象，即“强者恒强”。头部银行在销售规模上反而增长较快，销售实力弱的银行甚至规模会有所缩减。与此同时，头部银行的轻资产转型、扩大中收业务的过程会更容易，而部分中小银行受限于渠道和销售实力，转型和业务拓展可能会越来越难。

银行代销PK

5月13日晚，中基协首次公布了截至今年一季度末各大销售机构公募基金销售保有规模数据，其中包括了“股票+混合公募基金保有量”和“非货币市场公募基金保有量”两部分。

此次公布的100家销售机构中，31家银行和46家证券公司上榜，而其余则是基金公司和独立基金销售机构。

根据排名，招行“股票+混合公募基金保有量”和“非货币市场公募基金保有量”分别为6711亿元和7079亿元，位居榜首。工行则分别以4992亿元和5366亿元，居第3位。建行和中行“股票+混合公募基金保有量”在3000亿元以上，分别排名第4位和第6位，而交行和农行“股票+混合公募基金保有量”则在2000亿元以上，分别排列第7位和第8位。

其他股份制银行中，浦发银行、民生银行、兴业银行和中信银行“股票+混合公募基金保有量”均在千亿元以上，排名分别占据了第9位至第13位，且差距并不大。平安银行、光大银行两家银行则在500亿元规模以上，分别位列第14位和第15位。

城商行中，宁波银行的“股票+混合公募基金保有量”以562亿元进入top20，而上海银行和北京银行分别排在了第37位和第40位。

“公募基金代销规模可以看作是一家银行的理财能力和销售实力的综合。银行要能够拿到好的产品，同时拥有畅通的销售渠道和一定量的客户，才能从中赚取到代销费用，也就是中间业务收入。”一家股份制银行人士表示。

该股份制银行人士认为，从公布的数据看，公募基金销售做大规模基本渠道上还是依赖于线上销售，而线下销售在冲规模方面效果有限。

从“股票+混合公募基金保有量”的绝对数据上看，浦发银行、民生银行、兴业银行和中信银行四家银行的规模总量为5846亿元，这与榜首招行的6711亿元仍有很大差距。