中收增长强劲 南京银行发力“大零售”战略

本报记者 郝亚娟 张荣旺 上海报道

近日，南京银行（601009.SH）发布了2020年年报及2021年一季报。截至一季度末，该行资产总额达1.62万亿元，较年初增长超6%；营业收入超100亿元，归属于母公司股东净利润超40亿元，增幅超9%。

《中国经营报》记者注意到，该行手续费及佣金收入总量及占比增长较快，成为一大亮点。其中，今年一季度，南京银行手续费及佣金净收入17.88亿元，同比增加6.58亿元，增幅58.23%，在营业收入中的占比继续提升至17.53%。

在资产质量方面，南京银行关注类和逾期贷款占比降低，不良率则继续控制在1%以内。同时，该行加大力度推进存量问题资产出清，当年核销总额增长18%。

四大领域拉动中收增长

在刚过去的2020年和2021年一季度，南京银行中间业务收入大幅增长。从年报数据来看， 2020年，南京银行共实现手续费及佣金净收入49.65亿元，同比增长25.05%；在营业收入中的占比提升至14.41%，同比增加2.17个百分点。

具体来看，该行中间业务收入主要来源于四大领域。在委托理财业务方面，南京银行进一步发挥固收投资专长，积极覆盖货币市场、债券、非标债权、权益市场等各大投资领域，实现产品多元化、收益层次化，支撑理财手续费收入稳步提升。2020年8月，其理财子公司——南银理财有限责任公司成立以来，业务运作良好，推动了委托理财业务收入稳定增长。

在投资银行业务方面，南京银行抓住市场机遇，积极推动债务融资工具承销等业务的稳健发展，不断巩固在该领域市场地位，为投行手续费收入的增长提供了有力支撑。

在交易银行业务方面，围绕现金管理、供应链金融、贸易融资及跨境金融四大业务方向，南京银行通过创新场景化产品体系，将金融服务嵌入客户交易行为，实现交易银行收入的逐步增长。

在零售代销业务方面，坚持“精选机构、甄选产品”原则，南京银行持续加强代销产品体系建设，丰富投资策略类型，创新业务推动模式，提升细分市场能力，也实现了零售代销收入快速增加。

零售转型成效显现

作为转型发展的“两大战略”之一，南京银行的大零售转型成效显现。从2021年一季报看，截至3月末，该行零售客户AUM比年初增长380亿元，超过了5200亿元；个人存款超过2300亿元，增幅14%。

南京银行方面表示，未来将从三个方面发力零售业务：一是推动场景获客与生态打造，建立全渠道运营模式，实现批量获客。包括加快网点转型，持续优化线上服务渠道、丰富线上服务场景、探索开放银行模式，构建金融+非金融、线上+线下一体化的零售客户运营服务生态圈等。二是通过科技赋能和数据驱动，打造“智慧银行”“数字银行”，为客户提供个性化、全方位的金融服务，提升零售客户的服务管理效能。三是着重零售客户综合化经营，加强成本管控与区域协同，推动零售客户与零售业务价值创造。

与此同时，南京银行加大金融科技投入。年报显示，围绕“开放银行”和“数字化转型”，2020年全年南京银行信息科技投入达8.64亿元，在营收中占比超2.5%；信息科技和数字银行人员同比增长超32%，新增人员占全行新增总人数比例超20%。据了解，南京银行制定了金融科技“鑫五年”规划，强化人工智能、区块链、云计算等新技术的研究应用，积极开发中后台技术运用场景，为全行战略转型、客户拓展和精细化管理持续赋能。

在加速推进数字化转型方面，南京银行不断提升数据质量，激活数据资产价值。建设“数据湖”及数据中台、智能中台，打造了国内首创的AI数字员工服务体系。

在探索“开放银行”建设方面，南京银行的“鑫云+”互金平台致力于做中小银行和行业平台的连接者。该行建立统一的开放银行门户网站，实现产品的标准化发布，快速对接第三方生态，努力打造与实体经济、金融科技企业深度融合的共享生态圈。截至2020年末，平台用户数得到4500万户，累计贷款投放4800多亿元。

（编辑：朱紫云 校对：彭玉凤）