难抵转型阵痛 东吴人寿规模保费降12%

在过去的2015年，虽然整体经济处于下行趋势，但保险业依旧实现大幅增长，保费负增长的险企较2014年明显减少。

根据保监会披露数据显示，2015年规模保费呈负增长的寿险公司有7家，较2014年的13家减少一半，原保险保费收入呈负增长的寿险公司有8家，较2014年的15家也减少一半。2015年规模保费增速降幅最大的为新光海航，达到36.2%，东吴人寿降幅为12%排在倒数第二位，光大永明、华汇人寿、合众人寿等也出现下降，降幅均为个位数。

《中国经营报》记者近日从东吴人寿方面了解到，该公司作为首家在地级城市设立的全国性寿险公司，已于2015年达成首次当年盈利，共计实现利润1亿元。东吴人寿成立的2012年，也是政府牵头、大型地方国企和上市公司参与设立保险公司的高潮期，包括前海人寿、弘康人寿、珠江人寿、吉祥人寿、中韩人寿、复兴保德信等，截至2015年，除两家合资公司外，5家中资公司均实现盈利。

转型受考

近两年来东吴人寿规模保费大起大落。依据保监会数据，2015年东吴人寿实现原保险保费收入4.4亿元，同比增长15.1%;但规模保费收入约33亿元，同比增长-12%。而据2014年保费数据显示，东吴人寿规模保费收入同比增幅达253.6%。

与新光海航人寿保费大幅下滑主要因股东迟迟未能增资而导致新业务被叫停不同，有着优质股东背景的东吴人寿规模保费下滑明显或因其正在经历转型阵痛。东吴人寿相关负责人对《中国经营报》记者表示，2015年公司制定的年度目标为量质并举、逐步转型，追求效益型发展，提升期缴业务和高价值业务占比，改善业务结构。

与2012年同期成立的其余6家寿险公司相比，东吴人寿原保险保费增速仅高于弘康人寿排在倒数第二位，规模保费增速不仅排在最末位，且是唯一一家负增长公司，发展速度与同期公司拉开距离。

“在保险行业整体规模快速增长的背景下，选择价值成长型发展道路的中小保险公司，一方面没有人力资源、机构数量、规模保费的长期积累，另一方面缺少市场知名度，在其他竞争对手各个渠道全面铺开，快速推进的过程中，不可避免地会出现保费下降。”一位不愿具名的保险行业分析师对记者表示。

事实上，作为成立仅3年的寿险公司，东吴人寿在发展模式上一直在探索，在开业之初也曾经历挫折。首任董事长朱凯及总经理钱程在开业两个月后获得保监会任职资格批复，但在开业5个月后即出现人事变动，黄建林接替朱凯任董事长，徐建平接替钱程任董事总经理。在业内人士看来，当公司发展初期对发展路径没有明确规划，或股东与管理层出现较大分歧时很容易出现此类人事变动。

在上述业内人士看来，东吴人寿因为有政府支持，选择此种发展模式在江苏省内优势较大，但已经成立了3年的公司可以在省外拓展分支机构，这种模式在省外推进的难度较大，“此类公司要想追求更快发展，或者引入更有实力投资者，或者加大与银行合作，继续在银保渠道冲规模。”

“一般如东吴人寿这样新成立的公司，都是依靠做团险及银保渠道起步，团险业务也主要是做股东业务，然后再慢慢扩展，而且团险的退保率和赔付率都相对较低，较容易盈利。”一位有多年寿险业从业经历的业内人士对《中国经营报》记者说道。