金融服务多层次 网信理财升级资产端

尽管不少网贷平台面临着严峻的资产荒考验，但网信理财则在专心打造其“1+N”的模式以升级资产质量。

零壹财经数据显示，在最近一个月的平台成交量中，网信理财在P2P成交量中排名第三，为81亿元，平台数据显示累计成交规模为630亿元，总成交量为60809笔。真实数据可能还要更高，网信集团首席执行官盛佳对《中国经营报》记者表示，平台累计成交规模已经接近700亿元。

正式上线于2013年7月的网信理财在最近一年中业务规模增量明显，盛佳表示：“平台想要提高成交规模，首先应该解决资产问题，有充足的优质资产来源之后，下一步才能谈到如何解决资金来源等问题。”

解决这些后，如何增加客户的黏性，满足客户的多方面需求，也是盛佳长期思考、网信理财在尝试实践的内容。

拓展产业链

有公开数据显示，网信理财在最近两个月以单月接近百亿元的速度增长。事实上，还有一组数字更可以反映网信理财的成长性：2014年实现100倍增长，月复合增长率为54.5%;2015年月复合增长率为13.7%，以10倍速度增长。

盛佳认为：“快速增长的一个重要原因是我们在做的‘1+N’模式开始逐渐清晰，围绕一家大型的核心企业开展业务，核心企业上下游以及周边衍生出来的数千家中小微企业或商户都是我们的客户，可以从资产端开拓，也可以是资金端的来源。”

在此模式中，核心企业掌握着ERP(企业资源计划)数据，这些数据反映了其产业链上下游企业的进货量、仓储、付款、信用等各种真实的经营信息，这既是对产业链上企业进行风险评估的依据，又是对产业链上企业还款意愿的一种制约和督促，从而最大限度地降低资产风险。

为了保证核心企业与平台的合作度，在“1+N”模式中，网信理财与这个核心企业的合作是共同成立金控公司，形成股权合作的联姻关系，共同监控产业链中的企业状况，并共同承担风险，实现财务数据共享;同时，这些企业的员工被转化为了网信理财的投资用户。

盛佳表示，目前网信理财已经开拓了几十家核心企业，每家核心企业所围绕的中小微企业，数量都是可观的。网信理财为这些核心企业和产业链上的中小微企业提供金融服务。

对于核心企业的选择，盛佳认为：“主要以行业龙头企业为主，在行业上重资产类行业较少，业务围绕消费、物流、零售等行业的企业较多。”

盛佳透露，目前对于“N”的挖掘还不到10%，未来仍有更多的发展空间。

值得注意的是，多位业内人士认为，网贷平台面临的资产开拓问题是在整个市场环境下形成的。

享宇金服首席执行官蒋妍君对记者表示，从本质上看非银行系网贷平台的资产荒出现的原因是信贷市场的供给与需求的结构性不平衡造成的，不平衡产生的原因在于银行系信贷业务的变化。网贷平台在前几年的快速发展基于银行信贷业务在特定领域及行业的收缩与资金成本高，但是这几年银行也开始进入网贷领域，对非银行系的网贷平台形成了资产分流的态势。

此外，在经济调整过程中众多行业的经济形势严峻也是网贷平台需要对资产端创新的原因。

连接人与金融

11月30日，网信理财客户端接入证券入口，投资者在网信理财平台进行P2P投资之外，还可以选择证券投资。

这不是网信理财平台第一次为客户提供其他品类的金融服务，2014年就已经接入基金产品。平台官网显示，投资者可在网信理财官网购买期限在6个月和12个月的契约基金，收益区间为10.5%至12%。

盛佳在12月3日的“跨界与融合互联网金融高峰论坛”上表示：“我们现在做互联网金融和生活的跨界，怎么帮助消费者进行消费升级，满足他们多种生活需求，怎么和日常生活结合，我们都在尝试。”

值得注意的是，2015年7月，网信理财宣布B轮融资4100万美元。公开资料显示，网信理财表示完成本轮融资之后，将在主力发展P2P业务的同时，拓展资产管理、财富管理以及消费金融等业务，打造综合性的资产证券化金融服务信息平台，完成向互联网理财交易市场的转变。

网信理财基于母公司先锋金融的产品开发能力，具备布局多元产品线的能力，如证券、租赁、信贷、担保、供应链管理等多元化产品。而在提供多种理财产品之外，网信理财平台里的“钱包”也包含话费充值、挂号、租车、购买电影票、购买免税商品等生活服务内容。

调查显示，为投资人提供与消费结合的增值服务，对于增加客户黏性较有帮助。而提供多样化的金融服务和提供全方位的生活服务，正是网信理财在努力打造的未来所在。

盛佳表示：“我们已经尝试了公益标、多品类的理财产品以及与消费相关的增值服务，希望这些对于促使客户在平台上再次投资有实际帮助。多次有投资者对我们表示，他们直接将获得的收益在平台上进行话费充值，或者直接购买其他商品。”

这样的模式就是网信理财始终贯穿的理念“连接人与金融”，“我们希望连接的不仅仅是一项金融服务，而是多个层次、满足多种需求的金融服务。”盛佳介绍说。这包括满足中小微企业融资需求，解决它们融资难问题;帮助中产阶层管理财富实现财富增值;通过金融服务为客户接入更多生活内容、提高生活质量等。