“央视标王”翼龙贷的扩张隐忧

【中国经营网注】凭借着“央视标王”的称号，翼龙贷的用户在飞速增长。但事实上，翼龙贷的“家底”并不厚实，3.69亿的广告成本如何冲抵是摆在其面前最直接的问题。另外，有分析认为，受气候、疫情等因素影响，三农的不良率较大。同时，网点众多、运营成本高企等，都将挑战翼龙贷的风控及管理能力。文章来自长江商报：

11月26日，被誉为中国“农村借贷第一”的P2P公司翼龙贷向长江商报记者独家回应称，夺得央视标王的“3.69亿元”资金全部来自联想控股。

日前，携3.69亿登央视广告新标王，主打三农借贷的北京同城翼龙网络科技有限公司(下称“翼龙贷”)将自己推向了舆论风口。

就在一周前，央视2016年黄金资源广告招标大会上，与富二代同名的翼龙贷董事长王思聪，历经7轮激烈竞争，耗资3.69亿元夺得央视广告标王。不过，深耕三农的互联网金融企业翼龙贷，刚刚夺得标王立即引发烧钱的广泛质疑。

事实上，翼龙贷的“家底”并不厚实。去年初，因为加盟商骗款跑路，翼龙贷几乎陷入绝境。去年10月，联想控股9亿元入主，翼龙贷才得以重振。而从整个P2P行业看，截至今年10月，亦处于整体亏损状态。

据长江商报记者了解，上央视的初衷是传递互联网金融行业正能量，同时借央视平台提高公司品牌，吸引更多投资者实现让城市富余资金流向农村。至于广告费用覆盖问题，翼龙贷称，此笔资金来源于控股股东联想控股。

11月25日，融360向长江商报记者表示，翼龙贷在央视做广告事件具有两面性。在提升翼龙贷品牌知名度、大量增加投资人数量的同时，如果平台债权有限，极易形成资金站岗，加大平台运营风险。此外，投资人数量的增加会倒逼增加资产端，对资产端审核是一种挑战。

盈灿咨询高级研究员张叶霞认为，受气候、疫情等因素影响，三农的不良率较大。同时，网点众多、运营成本高企等，都将挑战翼龙贷的风控及管理能力。

事实上，翼龙贷的“钱”途漫漫，扩张风险重重。

依靠央视背书 用户每天增加破万

深耕三农的互联网金融公司翼龙贷露脸了。

11月18日，央视2016年黄金资源广告招标大会在北京举行。火爆的现场，50岁出头的王思聪频频举起“686”号牌，最终，历经9小时7轮激烈竞争，他拍下了央视“新闻联播标版组合”6个单元6个位置的标的，耗资3.69亿元。

长江商报记者了解到，王思聪拍下的央视广告组合为期一年，全面覆盖了央视一套、二套、十三套的黄金位置。其中一条主要的广告，在《新闻联播》后至《天气预报》前播出，每天一则，长10秒。

因野蛮生长而饱受诟病的互联网金融企业夺得央视标王，立即招来非议：豪掷3.69亿元巨资的翼龙贷有什么来头?

公开资料显示，翼龙贷成立于2007年，2012年，温州获批金融改革试验区，公司创始人、董事长王思聪将总部从北京迁到温州，成为温州市民间融资服务行业协会副会长单位。去年11月，翼龙贷获得联想控股9亿元战略投资，成为联想控股成员企业。今年6月底，联想控股在香港上市，翼龙贷的财务报表也从今年第三季度开始与联想控股合并，成为国内第一家母公司上市的P2P平台。

其实，翼龙贷并非首次上央视。长江商报记者查询发现，2013年5月11日，央视《新闻联播》曾报道翼龙贷，将其作为P2P行业代表，推广其在温州金改中的实践经验。

针对此次夺得央视广告标王一事，翼龙贷回应长江商报记者称，公司上央视的初衷是传导互联网金融行业正能量，同时，公司也想借央视平台提升公司品牌，吸引更多投资者实现将城市富余资金流行农村。翼龙贷公司称，给最缺贷款的农户放款，翼龙贷已经做了六七年，但知道的人还是不多，此次借央视以引起整个社会关注。

11月25日，融360分析师向长江商报记者表示，翼龙贷其采用加盟模式，加盟商多在区县，那些地区投资者、借款人对网贷知之者甚少，翼龙贷通过上央视广告，提高知名度，帮助加盟商扩充市场的同时，还可以吸纳更多投资者加入。

此外，对P2P平台而言，上央视更有品牌的背书作用。P2P平台的用户群多属小白用户，老年群体比重大，在央视露脸，可为平台增信，投资者容易接受。

翼龙贷董事长王思聪亦曾在公开场合表示，央视在农村的公信力很高，农民相信央视。与此同时，很多人都知道联想控股，其背书作用也让农民相信翼龙贷。

长江商报记者注意到，翼龙贷的高调行为已为自己带来了成交量及用户量的快速增长效应。翼龙贷官网显示，11月23日，成交量173.23亿元 ，用户245.66万人。11月26日，成交量177亿元，用户248.13万人，几乎达到了成交量每天增加1亿、用户每天增加1万人的惊人速度，这一速度创下了互联网金融行业的奇迹。

加盟商模式已覆盖超百区县

与众多P2P平台扎根城市、开分公司扩张模式不同，翼龙贷靠加盟方式迅速占领偏远农村，从而实现快速扩张。

翼龙贷官网显示，翼龙贷已在全国数百个城市设立运营中心，覆盖超过1000个区县，并计划在未来快速拓展至3000个区县。更为详细的信息是，翼龙贷的加盟运营商网络已延伸至300多个地级市、1800多个县区、1万多个乡镇，成为农村借贷领域的第一大P2P平台。

长江商报记者了解到，2009年，翼龙贷开始独辟蹊径走农村路线，采用加盟商方式给农户提供贷款，强调农村熟人的作用，以及加盟商的本地属性。王思聪曾公开解释称，金融本身就具有地域属性、社交属性，在农村仅靠大数据难实现风控，需要线上和线下的结合。

一名研究过翼龙贷加盟模式的人士向长江商报记者解释了翼龙贷的加盟模式，翼龙贷平台要求加盟商在当地注册有投资理财性质的公司，根据负责区域的大小，可分为地市级加盟商及区县加盟商。翼龙贷要求加盟商对借款人进行家访及风控信息等调查，加盟商审核通过后提交给总部，由总部对材料进行二次审核。最终审核通过后，总部统一发布借款标的，出借人投标。标满后由总部放款。为防止加盟商粗放式风控，如借款项目出现逾期及坏账，由加盟商负责催收及垫付工作。

长江商报记者调查了解到，翼龙贷的加盟商多在当地从事担保、小贷等行业，对当地民间金融市场比较了解。而翼龙贷通过收取加盟费和保证金，对加盟商进行约束，实现了风险转嫁。加盟商则依靠翼龙贷的品牌背书迅速扩大市场。

翼龙贷官网显示，平台发放的借款多为经济作物种植、家畜养殖用途，单笔6万至9万元，期限6到12个月。