主打“帮助零售商优化货架上的商品摆放位置”的澳大利亚ToB初创「Hivery」近期宣布完成3000万美元的B轮融资，由TigerGlobal领投，Blackbird Ventures、AS1 Growth Partners、OneVentures跟投。

首席执行官Jason Hosking表示，新资金将主要用于推动产品的增长，进一步帮助实体零售商优化在利用物理空间和布置产品展示方面做出的决策。

疫情给零售业带来了供应链紧张、产品短缺等一系列影响，人们也开始关注该行业面临的挑战。据RetailInsights近期的意向调查，70%的消费者认为，如今的缺货问题比疫情引发的恐慌性囤货高峰时期更为严重。此外，据IHLGroup在2020年开展的一项研究，全球零售商因库存积压、缺货和退货损失了1.75万亿美元。

「Hivery」成立于2015年。联合创始人Hosking表示，经过几年的迭代，该公司的技术已经与零售行业具有高度相关性。他表示：“如今，如果你走进任意一家美国主流的零售连锁店，你很可能从货架上挑选到使用了「Hivery」核心产品的品牌。我们介于大品牌和零售商之间，帮助生产商订制面向零售渠道的产品组合，以更好地满足当地消费者的需求。我们将这一过程称为超本地化零售。”

「Hivery」的另一位联合创始人FrankiChamaki曾是可口可乐的常驻企业家项目“Founders”的早期成员之一，负责利用可口可乐的分销网络和品牌建立新的商业模式。他曾于澳大利亚国家科学机构英联邦科学和工业研究组织的数据和数字技术部门(CSIRO)Data61研究组织合作，将人工智能技术应用于自动售货机的销售数据分析。在Data61，两人结实了MatthewRobards和Menkes van den Briel，四人共同创办了「Hivery」。

Hosking解释道，目前零售业在制定和执行零售渠道的产品组合计划时主要关注三个领域：产品类别战略(即为门店找到合适的产品)、类别规划和优化、平面图设计。这些步骤统称为“类别重置”或“营销重置”，通常需要约6个月的时间，涉及大量人员，并且需要取得零售商和供应商的反馈。

“零售环境正变得越来越复杂。随着SKU数量的不断增加、货架空间的有限性、不同的门店特点以及日益复杂化的供应链问题，要正确搭配产品组合变得极其困难。”Hosking表示。

「Hivery」销售两种SaaS产品，希望通过“具备空间感知能力的”产品组合优化方案来加快重置周期。第一款产品「HiveryCurate」考虑了容量、商家特殊要求和产品可见性等因素，提供产品在货架上的放置建议。另一款产品「HiveryEnhance」则主要为美国和日本的自动售货机提供进货建议。

此外，该公司的最新产品「HiveryPromote」目前正处于测试阶段，可以生成促销活动日历，从销售数据中分析总结出建议，同时考虑供应商限制、价格点和促销类型等因素。

“通过「Hivery」，供应商销售团队可以模拟并找到能够与零售商双赢的战略，营销团队可以在新品上市前预测销售，零售商可以根据食品到期时间等因素优化货架布置、使产品组合本地化，从而减少食品变质和浪费。高层管理人员也会受益于「Hivery」，因为这有助于他们与主要零售合作伙伴建立更具战略性的合作关系。”Hosking表示。

该公司表示，在过去两年中，有20家消费品包装制造商已成为其客户，预计到2023年该公司的客户群将增加一倍以上。Hosking还表示，「Hivery」目前的年经常性收入(ARR)为800万美元。该公司计划在未来12个月内将部署在美国和澳大利亚的团队扩张到150人。

竞品方面，「Flieber」通过数据分析和机器学习技术来优化销售渠道和库存水平，近期筹集了1200万美元;「Toolio」利用其基于云的营销和库存规划软件筹集了800万美元;在食品杂货领域，「Freshflow」正在开发人工智能支持的预测算法，以帮助零售商优化新鲜易腐商品的库存补充方案。