欧洲保险科技初创「Wefox」近期宣布获得4亿美元的D轮融资，投后估值为45亿美元。该公司曾在去年筹集3亿美元的C轮资金，当时估值约为现在的一半。本轮融资由MubadalaInvestment Company领投，LGT、Horizons Ventures和Omers Ventures跟投。

「Wefox」于2015年在柏林成立，拥有一支内部和外部经纪人团队，销售各种保险产品。首席执行官兼创始人JulianTeicke表示，借助第三方经纪商为客户提供咨询的这种用户增长方式以帮助该公司在一年内将收入翻了一番，达到3.2亿美元。值得一提的是，该公司在2022年的前四个月已经创造了2亿美元的收入，有望实现全年6亿美元的营业额。该公司表示，现阶段的客户数量已达到200万。

“「Wefox」的成功秘诀就在于间接分销而不是DTC的商业模式。这种模式在保险科技领域是独一无二的，它帮助我们实现了史无前例的高速增长。”Teicke补充道。

这种商业模式的主要优势在于降低了获取客户的成本，因为经纪人、代理人和其他合作伙伴为「Wefox」完成了大量的前期工作。这也使得该公司能够更快速地将产品推广向新市场。

迄今为止，「Wefox」已在德国本土建立了一支由近3000名独立经纪人组成的网络，并在瑞士、德国和奥地利等其他市场培养了大量经纪人。

“这样，我们就可以专注于让经纪人、代理人和慈善合作伙伴瞄准最具有价值的客户，从而提升客户终身价值。我们的商业模式让「Wefox」实现了卓越的财务状况，顺利走上了盈利的道路。”Teicke表示。

这种商业模式基于的理念是，保险是一项复杂的产品，客户更愿意与经纪人一对一地聊天并获得个性化的建议。在保证人工服务的易得性的前提下，保险提供商才应当引入技术，通过移动应用程序和线上管理系统帮助与用户注册和提交索赔申请。

受经济衰退的影响，许多保险科技公司纷纷裁员。例如，「Policygenius」在筹集1.25亿美元后不久就裁减了四分之一的员工，而「NextInsurance」缩减了约17%的员工。此外，包括「Root」、「Hippo」、「Lemonade」在内的许多刚上市的保险科技公司股价一路走跌。

另一方面，保险科技领域也出现了几项巨额投资。例如，「Branch」近期以10.5亿美元的估值完成了1.47亿美元的C轮融资，「YuLife」在上周以8亿美元的估值融资1.2亿美元。尽管2022年的投资规模相比去年已经不断缩小，但该领域仍传递出部分积极的信号。

从融资角度看，「Wefox」在一年内筹集了6.5亿美元，并且据创始人Teicke声称，该公司并不急于再次筹集资金。Teicke表示，“在当前的经济环境下，我们会谨慎地审视形势。我们相信当前的低迷经济实际上是一个更快增长的机会。”

该公司现金充裕，表示计划在2022年进入欧洲的新市场，并在2024年扩张到美国和亚洲。