6月30日，《经济观察报》主办的第十九届(2022)蓝筹年会于线上直播。在行业巨变之际举办的此次年会，以“探讨房地产新的发展模式”为主题，提炼出全新的“蓝筹价值标签”——杠杆适度、稳健经营、品质立身、有序发展，并根据这一标准隆重发布了新年度的蓝筹企业榜单。

其中，上海世茂建设管理有限公司(以下简称“世茂管理”)凭借在代建领域打造的独特业务模式和取得的业绩稳健发展，获选“第十九届(2022)蓝筹年会价值创新代建企业”，为谋求转型发展的房企提供新思路，也为代建生态健康成长注入正能量。

纯代建代销其实是传统业务，目前这个赛道的资本热度越来越高，以致于行业竞争出现靠杀价、靠包装讲故事的现象，这既不符合委托方的利益，也不利于行业生态良性发展。

世茂管理成立于2021年7月，是世茂集团旗下的专业化代建平台。依托世茂集团三十余载积累的项目经验和强有力的资源体系，世茂管理形成了覆盖臻品住宅、大商业、酒店、文旅大盘、商务地标、文博项目、超级城市综合体、国际学校、政府代建项目等全业态的代建能力。

在此基础上，世茂管理进一步创新，提出了“全过程管理”的服务模式，一方面，靠全链条的专业化服务为项目管理，乃至委托方本身的管理赋能，另一方面，围绕全过程管理闭环能力的打造，遍寻合作伙伴，共同把市场蛋糕做大。

全过程管理“模式创新

世茂管理的“全过程管理”不仅是针对项目全生命周期提供一揽子解决方案，而且还对全链条的专业职能进行公司化运作，每个专业公司都会围绕市场需求，上下延伸其价值链，实现对委托方的全维赋能，后者正式其独特之处。

世茂管理旗下无论设计、成本，还是营销管理等职能都分别成立了独立公司，例如打造了全价值链的综合性成本管理咨询服务商世成咨询，重塑供需生态的绿色供应链管理平台U-Link，覆盖地产营销全链条的策略咨询与销售代理服务商世营营销。

职能公司化带来的好处显而易见：

一是独立公司因生存需要，会激发出更快的响应速度和更高水平的服务品质。

二是有利于树立乙方思维，降本增效，提高甲方的利润空间。例如过往地产开发人员成本较高，尤其设计、成本造价咨询等业务，近一半都是人工费，在面对政府、国企委托时算不过账，公司化视角能够倒逼精益管理。

三是个性化需求也能得到有效满足。有些甲方在特定阶段有不同的诉求痛点，世茂管理可以通过专业公司定制服务，在委托方认为最需要创造价值的环节提供服务，做成后赢取信任，再逐步将世茂管理的全过程价值链整合投入，实现对市场的大规模渗透。就好比请客吃饭，有认识的朋友中途加进来，不过是“加双筷子”的事，合作基础将更牢固。

组织管理架构创新

围绕“全过程管理”，世茂管理在组织架构方面也做了创新。

部分代建企业随着规模扩大进入集团化管理后，虽然模式依然“轻”，但组织变“重”，导致管理僵化，影响决策效率。因此，世茂管理坚持二级架构，项目直接汇报到总部平台，业务投入和管理真正变得更加轻盈。世茂管理项目团队得到平台充分授权，团队成员甚至可以直接与管理层沟通对话。

工欲善其事必先利其器，为了提高服务效率，世茂管理重新设计了内部审批系统，独立于世茂原有体系，最大程度发挥全过程管理的优势，快、专、精、准地高效服务甲方。

代建服务理念创新

世茂管理团队的责任感和目标感很强，只要认准项目值得推进，在启动正式合作前，就会安排设计、成本、营销等专业公司一齐上阵，先给意向方项目针对性地出具诊断咨询报告，让客户看到极高的诚意与专业素质。

例如，世茂管理在跟进西部某地项目时，还没有签订合同，就投入一个10来人的团队，帮助甲方做项目诊断，其中设计公司做定位咨询，营销公司做客群分析等，给予甲方百分之百的安全感。

这种站在委托方角度思考的前置服务模式很受市场欢迎，因此带来的成果是显著的。截至2022年6月底，世茂管理代建代销项目遍布全国共近70盘，覆盖政府代建、商业代建、资本代建等主流代建模式，服务品质深受委托方赞誉。其中，新增拓展25个项目，签约管理面积达到372万㎡，总货值突破450亿元。

未来代建赛道将更加拥挤，竞争更加激烈。世茂管理将紧紧围绕“全过程管理”修炼内功，把独特优势转化为不可复制的专业能力，为委托方、供应商、业主、员工、投资方打造“共创价值、共享利益”的生态圈，共建城市高品质生活，以管理创造价值。