门店数超过13000家，靠卤鸭小吃零食年营收逾50亿元，绝味食品堪称休闲食品+卤味连锁赛道的范本。市场上同类产品那么多，凭什么绝味独占鳌头，答案是商业模式，先有渠道，再有供应链，最后是平台，绝味食品选择了一套“极限扩张”的打法，全力开展连锁加盟模式，并为行业提供了一个标准的连锁加盟商业模式样板。而纵观世界，我们不难发现，那些百年企业、世界500强企业、全球知名品牌，他们之所以屹立不倒，一个重要的原因就是他们除了有过硬的产品，还都有一个好的商业模式，并且随着时代潮流、社会趋势与时俱进，让企业的发展始终傲然屹立。

为了帮助企业了解资本市场大环境、梳理企业自身发展战略方向、掌握资本运营的先进手段、构建适应当今资本市场的商业模式，5月28-29日，天成金汇举办的《资本模式》课程在广州总部如期召开，资本商业模式构建专家张展铭老师在新经济环境下，阐述了制造、文化、金融这三个发展方向的崛起，一个新型制造业、文化产业为资本市场带来新的机遇，而金融资本又为不同产业领域带来人才、资金和上下游生产要素资源的时代，正在来临。而当今企业激烈竞争下的快速发展，更离不开资本的驱动和助力，企业只有跟资本市场相结合才会走得更远，这是每一个企业家都应该明白且熟知的。

“商业的本质是利他”，而利他就是以服务用户、为客户和合作伙伴创造价值。一家企业的成功始于产品，起于商业模式，产品让企业从0到1，商业模式却让企业从1到1000，好的产品让企业赚到第一桶金，好的商业模式则让企业稳健发展。而企业找到自己商业模式的关键，无外乎清晰定位自己的客户、明确给谁解决什么样的问题、为大家创造什么样的价值，并据此找到可持续可盈利的发展模型。

课程中，展铭老师为企业家学员们讲述资本市场认可好企业的五个标准，优势产业、优势模式、优势增长、优势资源、及企业发展的根本因素——优势团队，通过每个标准的企业案例分析，为企业家学员们打通企业经营中所面临问题背后的经营思维。一家想要持续发展企业，就必须有能够抵御其他竞争对手的商业模式，也就是企业常说的“护城河”，企业的商业模式建立在综合内外环境、自身资源、产品和经营能力之上，因而没有可以通用的一成不变的商业模式、更没有永不过时的商业模式，企业必须根据市场和上下游的需求调研，结合自身的资源能力来规划自己的商业模式，并根据市场的反馈进行验证、修正、调整、完善，通过反复的设计、改进，快速迭代创新，只有这样不断地动态调整，逐步加强企业对自身发展和变化的能力，进而实现企业持久健康稳健的发展。这个过程中及时、有效地对商业模式进行评估，有助于企业审视自己当前及未来的商业路径，以此维持企业的长期活力。

商业模式的重心一定是经营人群，离人群越近的生意一定越好做，且比经营产品更有价值。就如作为最容易变现的商业模式—互联网广告，因为有了海量的用户商业模式才有用武之地，有了海量用户商业才有更加广阔的想象空间。传统广告行业，以单向的信息转播内容吸引受众，再以覆盖的人群数量、分类、城市等模式，向广告主推销其广告时段，随着互联网数字化信息传播方式的普及，这种无法实现与消费者的互动、无法统计信息转播的到达率、无法统计转发数据，在有新兴的数字化传播作为替代方式的前提下，在市场营销过程中便日益显现出其劣势。导致传统广告行业没落的最根本的底层逻辑还是商业模式问题，过去成熟的、成功的商业模式，突然被移动互联网彻底颠覆，特别是互联网高速发展，市场需求发生巨大的转移之后，传统广告赖以生存的业务顿时陷入困境，原本可以闭环的商业模式和机制，未能及时结合新的商业传播环境进行调整适配，已经不能适应时代发展。传统广告业的没落并非来自新兴的数字化传播的挤压，而是传统的广告渠道和方式未能顺应时代趋势的发展和技术的演进，及时进行技术的融合和模式的创新，最后在一成不变的商业模式下走向衰落。当然，作为过去20年时代演进的一个缩影，传统广告业没落的背后，更多更大的社会因素更在于社会消费习惯、社会商业形态的变迁。

从传统广告到互联网广告之间，横亘着的不仅仅是领域沟壑，还有互联网广告所固有的特性：创新。产品、服务、市场的创新，往往来自企业管理和技术的创新，同时伴随着商业模式的创新，从而推动行业的进步。而这种创新由来已久，就像沃尔玛想方设法降低采购成本，为其目标顾客提供有质量保证且更便宜的产品，正是这背后供应链的整合、控制和运营效率的改进，构成了沃尔玛商业模式的创新，而沃尔玛的经营业绩也证明了这种创新商业模式的成功。商业模式既决定了企业是否赚钱、还决定了企业是否值钱。我们做企业，要么做赚钱的企业，要么做值钱的企业，当然，我们要朝着一个即赚钱又值钱的方向前进，只有这样企业才能获得消费和资本两个市场的认可。有的商业模式只是让企业自己赚钱，既不能让上下游赚钱、也不能让合作伙伴赚钱，从利他的角度而言，只能自己赚钱的商业模式，自然地很难整合上下游和同行，难以实现规模化的复制，也更难以驱动行业进化成长，这种模式显然难以获得资本市场认可。好的商业模式，通过整合和系统设计，让上游、下游、合作伙伴、员工、自己都能赚到钱，且不仅能赚到短期的利润，又可以可持续盈利，打造成一条可以闭环的产业价值链。也正因为如此，好的商业模式在落地的过程中，往往伴随着资源、上下游资本支持的资本运作。

企业的发展过程就是不断地寻找商业机会，构筑自己的商业模式，而在这个前进的过程中，需要不断地寻找内外部的资源，从而助推企业的成长发展。就像1998年成立的京东，2016年才实现盈利，此前连年亏损的京东为什么能一路成功融钱、融人、融资源，最终发展成为电商头部企业，资本青睐、资源支持的背后自然离不开一个具有代表性的互联网电商平台的新商业模式崛起。以电商起家，平台建设、物流体系的搭建等可谓是重资投入，所谓的亏损不过是一个长达18年的长线、持续投入的过程，但随着市场规模的扩大、市场占有率的提升，规模效应必然带来更低的边际成本和更丰厚的边际效益，通过极致的用户体验，构建极具粘性的优质用户群，同期搭建起优质物流、技术、供应链金融平台，为客户提供营销、仓储、配送、融资等多个重要环节的解决方案获取盈利的商业模式，在日积月累中构成了京东独有的商业壁垒，这也正是资本始终看好京东的原因。

不管是京东，还是其他头部企业，真正成功的背后，一定都离不开商业模式成功换来的想象空间。一个好的商业模式，本质上是企业花钱、花时间积累起来的优势和成功，在时间上可延续、在空间上可复制、能持续发展的能力。长期洞察中国产业演进趋势、拥有丰富企业资本咨询顾问经验的天成金汇团队，为企业顺利对接资本市场提供股权融资、投资并购、商业模式设计、上市规划等企业全生命周期的专业课程，立足广州总部，已构建起由近200人专业咨询服务团队、30多位专家级融资上市咨询师深度合作、20余家伙伴公司组成的全国化服务网络，始终致力于为企业的资本化运营提供最具本土化和实操性的解决方案。