眼镜公司Warby Parker 正处于其 12 年历史的转折点。

该公司被认为是直接面向消费者的领导者，这是一种企业削减中间商通过自己的商店销售的模式，并且可以说是其他公司的灵感来源，如箱包制造商 Away 和运动鞋品牌 Allbirds .

Warby Parker 通过在线销售眼镜而声名鹊起，并通过提供起价 95 美元的镜框(包括镜片)来削弱 Ray-Ban 制造商EssilorLuxottica等老牌产品。

Warby Parker于 9 月 29 日通过直接上市在股票市场上首次亮相，当天股价飙升，Warby Parker 现在正踏上旅程的下一站：它正在转向销售服务和眼镜，合作创始人兼首席执行官 Dave Gilboa 在电话采访中告诉 CNBC。

“我们正处于这种有趣的转变中，从历史上看，我们一直是一家眼镜公司和眼镜品牌，现在，我们正在转变为一家整体视力保健公司，”Gilboa 说。“除了从我们这里购买眼镜......现在，越来越多的客户也从我们这里获得眼科检查和处方，”他补充道。

Warby Parker 的客户在 2020 年平均每人花费 218 美元，高于 2018 年的 188 美元，根据 2021 年的投资者介绍，该公司预计增长将来自购买渐进式或多焦点镜片、眼科检查和隐形眼镜的人。该公司表示，这些“整体视觉客户”有可能在首次购买一年后花费 500 美元及以上，是只戴眼镜的购物者的两倍多。

实体店是另一个机会。目前，Warby Parker 在美国和加拿大拥有 160 家分店，Gilboa 表示有可能将这一数字增加到 900 家，不过他表示需要一段时间才能到达那里。

然而，一个大问题是它是否可以与 EssilorLuxottica 抗衡，这家价值 850 亿美元的法意巨头在 2018 年以480 亿欧元的合并成立。Warby Parker 的市值目前为 33.7 亿美元，但一些分析师认为它可以竞争。

“当然，”投资银行Cowen的分析师兼董事总经理 Oliver Chen在被问及是否有机会对抗这家欧洲公司时表示。“你可以争辩说 Warby Parker 是一个颠覆者，你知道在这个领域，一个非常有利可图的领域，Warby Parker 提供了[比其他人]更好的价值，”他通过电话告诉 CNBC。

Warby Parker 在截至 2021 年 6 月 30 日的 12 个月内实现收入 4.87 亿美元，同比增长 33%，虽然在此期间按 EBITDA(息税折旧和摊销前利润)计算盈利，但2700 万美元，净亏损 5320 万美元。

EssilorLuxottica 的模式是一种多品牌模式：它制造自己的品牌，例如 Ray-Ban，并获得一些世界上最大的奢侈品公司的许可，包括 Chanel、Versace 和Ralph Lauren。根据公司发言人在给 CNBC 的电子邮件中的说法，它每年生产约 8000 万至 9000 万双鞋，并在 2021 年第三季度实现了 55 亿欧元的收入，在北美、欧洲、中东和非洲和亚洲销售。

这家法国-意大利公司还经营着 Sunglass Hut 和其他出售其眼镜的商店，还拥有包括 EyeMed 在内的视力保险公司，这导致一些人批评它是一家垄断企业。但对于眼镜行业顾问 Rebecca Harwood-Lincoln 来说，在市场的不同方面开展业务是“一个绝妙的概念”。

“他们非常成功地收购了零售店，因此像 Sunglass Hut、Lenscrafters、David Clulow 等……然后他们获得了产品的自动分销，并从利润中受益，”她通过电话告诉 CNBC。去年，该公司以 85 亿美元的价格收购了荷兰眼镜零售店 GrandVision。

虽然 Warby Parker 认为增长来自其国内市场，但 EssilorLuxottica 认为亚洲人口老龄化以及中国和拉丁美洲等地区需要眼镜但尚未拥有眼镜的人数不断增加是机遇。这位发言人表示，在创新方面，它专注于Ray-Ban Stories——它与 Facebook 的智能眼镜合作——以及 Stellest，一种有可能减缓儿童近视进展的镜片。

Warby Parker 可以竞争吗?“我们不会花很多时间考虑该领域的其他人，作为一家直接面向消费者的公司，我们会收到很多关于哪些方面运作良好的反馈，”Gilboa 说。“我们确实预计未来几年和几十年的增长速度将明显快于整个行业......我们并没有真正考虑市场份额或比同类产品中的其他产品更大，”他补充道。

Evercore的高级董事总经理兼分析师 Mark Mahaney表示，虽然 Warby Parker 的商业模式“不错”(该公司给予“持有”评级)，但获得市场份额可能不会触及 EssilorLuxottica。“这玩意儿怎么样?[Warby Parker] 的市场份额可能会增加三倍，我不确定依视路是否会注意到这一点。”