民宿生意背后的商业密码:市场规模年增长率超60%
生活消费投资平台、住宿综合服务商“开始吧”,推出了一个专注于中高端度假民宿的全新民宿预订平台——爽住鸭。日前,“爽住鸭”正式上线。
民宿生意背后的商业密码
数据显示,到2020年,民宿市场营收达209.4亿元,全国乡村民宿规模超7万家,较3年前增长217.06%,市场规模年增长率超60%,其中已形成庞大的中端民宿业态。
受旅游行业明显的淡旺季影响,民宿的入住率一直是行业的核心痛点。相关数据显示,2019年以来,民宿的平均入住率不足30%;另一方面,新增流量进入不足,民宿经营者不得不提高价格,进一步导致民宿产品消费门槛过高、客群小众,持续形成恶性循环。
受疫情影响,民宿行业正加剧“内卷”。中产消费人群收入“缩水”后,中腰部民宿受影响愈发严重。民宿行业的产能增长,远远超过行业收入的增长,行业性亏损正在加剧。
为此,爽住鸭从“乡村度假民宿”切入,推出了“成本价”住民宿的特价预订平台——以间夜销售代理及托管代运营等模式,与乡村民宿形成稳定的合作关系。
接入亿级流量打造特价版Airbnb
在流量获取方面,爽住鸭正与国内各大互联网流量、电商、内容、社交平台等进行接洽,将与大型外部渠道共享流量,降低引流成本。目前,爽住鸭渠道合作主要以供货、分销两种模式为主。
其中,分销模式最大的特点是,平台提供完整接入方案和整体供应服务,可个性化定制小程序、H5页面,可直接在自身平台用户体系中完成交易闭环。
目前,爽住鸭已与全国多家景区SaaS达成合作,目前排名第一的“快盈科技”已签约落地。合作后,爽住鸭将直接接入全国5000家景区智慧支付平台,包括国家5A级景区北京颐和园、杭州西湖、灵隐寺等。
另一种供货模式则是由爽住鸭直接为其供应一定数量民宿房间,可根据平台渠道属性定制化供应某区域、某类型民宿房源。据悉,爽住鸭与国内知名短租民宿预订平台小猪民宿已达成战略合作,将一次性为其供应数千民宿房源,并持续扩大供应体量。