来源：中国质量万里行

讲“煽情故事”、聊“逆袭人生”、加上“时刻感恩”，看似正能量的励志故事背后，是不少微商和保健品群里惯用的伎俩，唯一的目的是让更多的人参与进来花钱买产品。

一年之前，当吴梅（文中使用化名）被莫名拉进一个名为“品鉴礼尚即食燕窝”的群之后，她不曾想，半年之后，被骗的感觉至今久久不能让她释怀。

做为一名家庭主妇的吴梅，丈夫长期在外面打工。吴梅说，因为自己身体不太好，家里的经历来源全靠她丈夫一人支撑，公婆跟她的关系并不好，为此她十分感到苦恼。

从去年8月吴梅被拉进群之后，一个微信名叫“银色的沙滩”的便跟她经常聊天，嘘寒问暖。吴梅在后来回想，天天在群里听课，天天感觉像被洗脑一样，对方时常把她当成亲人一样的对待，鼓励她作出一番事业。

可这所谓的“一番事业”，并不是吴梅想的那样简单。

吴梅告诉记者，原本家里的经济状况不好，进货卖燕窝需要不少钱，为此她从一个认识做贷款的人那里借了9万元钱，支出5万来进货，每月还要还2660元的贷款。

进货之后，吴梅原本想依靠“银色的沙滩”所说的提供平台去卖货，但是之后却发现，承诺帮助她快速建立销售渠道都是空谈，对方告诉她要在当地的超市、药店以及月子中心等地去卖货。这对此前一直没有销售经验的吴梅来说，如何快速卖掉5万元的燕窝产品并没有把握。

辗转几个月在2021年春节之后，吴梅勉强了卖掉了3000元的货物，一部分都是熟人，之后她又在拼多多上打折卖了一些，还有好多货就堆在家里。吴梅告诉记者，她手里的货都是一年半的保质期，现在马上都快过期了，而从今年开始到现在，她只卖了十几盒的产品。

在去年底吴梅感觉自己上当受骗的时候，她找到“银色的沙滩”去沟通，对方一开始是不断地鼓励她做下去，告知她要去“商学院”多学习一些技能，实际上也是各种套路和固定的销售话术。

在今年4月最后一次联系对方之前，吴梅一直在微信里和“银色的沙滩”积极沟通，对方说进了他们的货没有失败的例子，还告诉吴梅说帮助她卖货。可实际都是停留在交谈中，起不到真的作用。到后来，客服和助理也都推辞说很忙，再联系“银色的沙滩”时，基本很难得到回复信息。

因为“受骗”的经历，吴梅一直感到不甘，几经沟通之后，对方同意退了2万元的货款给她，但目前手里还有一些货积压在家里。因为退货问题吴梅与对方仍存在不小的分歧。

据相关资料显示，品鉴礼尚燕窝的创始人叫做汪静思，之前是某电商平台供应链的总监。据悉，福建品鉴团队的公司全名为福建品鉴食品有限公司，公司于2012年9月11日成立，注册资本3000万元，法人应荣平，名下还有福建美之颜生物科技有限公司和泉州海川酒业有限公司，主要担任监事职位。

此前，就有媒体质疑品鉴燕窝的代理模式疑似传销。

据了解，品鉴礼尚将代理分为臻美创始人、预备创始人、联合创始人三个级别，分别对应县级、区级和市级，拿货价分别为2万元、5万元、8万元，不同级别的代理拿货价各不相同，级别越高，拿货价越便宜。同时代理还有机会参与公司的培训、年会、任职等福利，具体是：臻美创始人2万元的货零售总价为29300元，可获利9300元；预备创始人5万元的货零售总价为86340元，可获利36340元；联合创始人8万元的货零售总价为155864元，可获利75864元。

在国家市场监督管理总局进行查询，调查显示，品鉴礼尚以及明宫燕的产品许可证编号为SC10935058204360，属于食品类别，生产者均为福建品鉴食品有限公司。

近年来，以“燕窝造假”、“燕窝骗局”为关键词发生的各种负面新闻层出不穷，此外，一些品牌夸大燕窝功效：说食用燕窝可以增强免疫、补虚养胃、补血益气、安胎补胎、养颜抗衰，防癌抗癌等。

尽管《食品安全法》第七十三条以及《广告法》第十八条都有过明确规定，食品宣传不得含有虚假内容，不得涉及疾病预防、治疗功能。即使这样，当下仍有不少的企业游走在灰色地带。

得益于“她健康”的经济模式，近几年燕窝的销售市场一片大好，从2020年双十一购物节的销售数据来看，养生滋补食品的销售前三名分别是燕窝、蜂蜜和阿胶。其中燕窝的销售占比达到70.2%，独占滋补市场的“大头”。

据CBNData发布的《2021女性品质生活洞察报告》显示，2020年，使用养生滋补食物作为改善肌肤问题的女性多达62.34%。当下，燕窝的种类繁多，从目前的消费趋势来看，现炖燕窝已经成为广大消费者的购买首选。

业内专家表示，国产燕窝的毛利率能高达200-300%，确实是一个“暴利”行业。但是，在“暴利”的背后，却有不少人对该类产品发出质疑，认为食用燕窝是在缴纳“智商税”。

另有数据显示，目前市面上大约有21%的燕窝企业曾经出现过“异常”经营，而遭受“处罚”的企业多达100来家。甚至在各种燕窝产品送检下，不合格的燕窝全都大于合格燕窝，其中最重要的唾液酸含量微乎其微，再经过重重加工，一杯鲜炖燕窝中还能有多少唾液酸？有燕窝专家表态，别看燕窝市场有300亿，其实90%都是“水货”。

据悉，2013年后，国家重新开放了对燕窝的进口，专家表示，所有进口的燕窝都需要“四证一票”，但是很多商家为了逃避正规进口的13%的关税，会采取另一种方式，也就是“走私”，而走私的燕窝，成为了90%“水货”燕窝中的一部分。

为了防止燕窝走私带来的食品安全隐患，国燕委制定了《CAIQ溯源码燕窝》，有了该标签，可以让购买燕窝的消费者随时随地查阅燕窝的来源。但是，根据国燕委的报告显示，截至2020年，全国拥有“溯源码”的进口燕窝企业只有59家，而国内加工企业也只有75家。

燕窝市场的“暴利”让像吴梅一样投身微商卖货的人并不在少数，除了对专业知识的匮乏和对燕窝品牌的模糊之外，更重要的是，对于微商套路的认知缺乏更为关键。

类似吴梅这样的人其实不在少数，希望每个从业者在决定做之前，要想明白到底真的能靠其致富还是被当成某些骗子牟利的工具。