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潘军“二次创业”回归一线：花样年与彩生活再提规模冲刺

2021-03-30 10:39:53

来源：时代周报

同时担任花样年（01777.HK）董事会主席和彩生活（01778.HK）董事会主席兼首席执行官的潘军，再度提出规模加速扩张的目标。

3月26日，彩生活发布人事变更公告，原首席执行官兼执行董事黄玮辞职，潘军继续担任董事会主席并回归一线兼任CEO。花样年地产集团副总裁朱国刚加入彩生活董事会担任执行董事。

彩生活称，朱国刚的加入将加强彩生活与花样年的沟通互动。

值得注意的是，彩生活是头部物业公司中与母公司黏性最低的企业，截至2020年年底，彩生活管理面积中98.5％来自独立第三方。此番人事换防后，彩生活将进一步与花样年合作，管理面积中来自花样年的比例或将有所提升。

花样年和彩生活先后于2019年和2020年提出“二次创业”。2021年，花样年销售额目标为600亿元，增速约为22％。同时，花样年再次提出要重回行业50强。

潘军还表示，2021年，彩生活也将回到持续增长的轨道，重新焕发物业第一股的活力。

花样年提速

2019年，花样年提出“二次创业”口号，称将在短期内重回行业50强。近两年，花样年销售额增长明显，行业排位有所提高。

2020年，花样年录得合同销售额为492.1亿元，同比增长36％，完成450亿元的销售目标。

为给销售提供充足“弹药”，2020年，花样年积极补仓，新增货值创新高。2020年，花样年累计在南京、杭州、绍兴、成都、北京、佛山等一二线城市获取20幅土地，新增项目总建筑面积达到335万平方米，预期可售货值达到483亿元。

截至2020年年底，花样年规划土地储备达到3760万平方米，其中已确权的土储为1713万平方米，城市更新项目土储为2047万平方米。

“2020年，通过对工程节点的强管控，公司整体工程速度大幅度提速，新项目从拿地至开盘缩短至7.4个月，速度是有史以来最快的。”在花样年2020年年度业绩会上，花样年执行董事、地产集团的首席运营官张惠明表示，2020年，花样年提速增效，加强营销能力建设，通过完善营销管控体系和赋能平台，推动考核激励体系落地，如就签约、回款指标进行双月奖惩机制；设置清尾盘、业主满意度的专项激励等。

尽管如此，花样年的盈利能力指标却不及预期。2020年，花样年录得净利率8.05％，同比微增0.17个百分点；毛利率24.56％，同比下降3个百分点。

受此影响，花样年毛利率连续2年录得下跌。2018-2020年，花样年毛利率分别为29.92％、27.97％、24.56％，同比增长1％、-6.5％、-12.19％。

彩生活反思

“彩生活在发展的过程中也走过了一些弯路，之前有一段时间倾注了大量精力在线上服务方面，在某种程度上忽略了线下物业的管理与服务，造成客户满意度下降，增长速度也有所放缓。从目前资本市场对彩生活的估值上，也反映了市场对我们的看法。”3月26日，在彩生活2020年度业绩会上，潘军对彩生活的战略进行反思。

2020年是物业公司突破的一年，全年共有18家IPO新兵登陆资本市场，其中不乏融创服务和恒大物业等头部物企，“物业第一股”彩生活风头不再。

为保持头部竞争优势，潘军提出“二次创业”，称彩生活计划再用一年左右时间，将回到持续增长的轨道，发挥龙头优势，实现规模增长、收益增长和满意度增长。

2020年，彩生活将从“人”“事”“钱”等方面进行“二次创业”。

具体而言，“人”的方面主要是架构精简和调整，通过精简架构将战区合并，让组织扁平化，总部职能部门同步调整，权责更清晰，有效提升管理效率。

2020年上半年，彩生活在持续深化组织架构调整过程中，曾直接砍掉二级集团，形成五大战区和三个特区，对区域放权。

“事”的方面是指基础业务和增值服务的调整，彩生活将回归基础服务本源、夯实基础业务。

在增值服务方面，彩生活过去忽略成本效益的考量，现在将引进京东、360这种专业的合作伙伴，进行双方资源和技术互补。

“钱”的方面主要指资金回笼和债务优化。彩生活将对以前的一些投资进行梳理和调整，同时提升资金的使用效率、降低融资成本。