在全球生物科技领域,每一天都在发生技术革新与思维碰撞,每一场牵手与邂逅都可能擦出究极绚烂的花火,而每一次来自各细分行业顶尖梯队的合作都是创造未来无限可能性的一出精致阳谋。

就在上周,国内一桩介于IVD领域和HIV行业头部企业之间的盛大交易也在悄然上演,尽管交易双方尽显低调本色,但研究其各自背后代表的巨大能量便可知,二者之间的这次合作应当得到更多关注。

3月12日晚间,国内领先的体外诊断产品(IVD)分销商华检医疗(01931.HK)发布官方公告,宣布其于3月8日与独立第三方Boxin订立合作协议,据此,公司获Boxin独家委聘为战略伙伴,将在中国成立数间医疗测试中心,同时由公司负责采购及安装这些医疗测试中心的设备及设施。

(华检医疗公告原文 来源:港交所)

华检医疗的公告内容显示,双方此次展开的合作自协议日期起计为期五年,而Boxin就与公司合作成立医疗测试中心拨备的总财政预算为2亿元人民币,并将以分期付款方式于合作协议期间向华检医疗支付代价。

值得注意的是,经了解这个豪掷2亿元人民币与华检医疗成为战略伙伴的Boxin正是国内专注艾滋病诊疗领域多年的铂鑫生物,此前铂鑫生物分别在其两大核心业务管线(艾滋病耐药检测试剂盒以及艾滋病治疗仪)的研发中取得了重要进展,并正积极推进旗下主要产品的商业化。

目前来看,与华检医疗展开合作成立医疗测试中心应该是铂鑫生物推动其艾滋病耐药检测技术实现商业化迈出的第一步。

2亿元“牵手费”搭上高速列车:国内IVD龙头的渠道资源不容小觑

此番出资2亿元与华检医疗成为战略伙伴,并且以独家方式委聘其在国内成立多个医疗检测中心,如此大手笔自有铂鑫生物的考量,毕竟华检医疗作为国内领先的IVD分销商,龙头企业的渠道资源禀赋本就不容小觑。

华检医疗的发展历史可追溯至2009年,主要从事体外诊断产品IVD分析仪、IVD试剂及其他耗材产品的销售业务,同时也研究、开发、生产及销售自有品牌IVD产品,并提供其自有产品的维修服务。2019年7月,华检医疗成功登陆港交所主板挂牌上市,成为名副其实的港市“IVD第一股”。

上市前(2019年1月),华检医疗还完成收购此前拥有40%权益的联营公司威士达剩余的60%股权,使其成为华检医疗全资附属公司。威士达作为中国IVD市场的领先一级分销商,自1997年起一直是全球著名体外诊断(IVD)产品制造商希森美康凝血产品在中国的独家分销商,其分销的希森美康凝血产品也在国家一级分销凝血市场中拥有最大的市场份额。

除了主要透过威士达进行IVD产品分销业务以外,华检医疗也透过旗下全资附属公司达承向国内多家医院的临床实验室提供解决方案服务,这使其得以与当地执业医师建立并维持直接关系,始终紧跟医疗实践最前沿,并了解IVD产品的市场需求。

据悉,自2013年起华检医疗已在国内为六间三级医院提供解决方案服务,透过担任有关医院的临床检验科的总供货商,华检医疗不仅参与这些实验室场地的设计、提供IVD产品集中采购服务,同时也开展实时存货监控,并向该等临床实验室提供其他售后服务。

经过多年发展营运,华检医疗已积累了丰富的运营经验及多样化的产品组合,也因此有能力将其优势推广到与其他医院及医疗机构的合作当中,这也为与铂鑫生物的合作打下了坚实基础。通过本次合作,铂鑫生物有望借助华检医疗丰富的医院、医疗检测机构等丰富的行业渠道合作资源,为打开国内乃至国际HIV耐药检测市场找到一个绝佳的切入点。

国内艾滋病耐药检测市场涌现的首位超级拓荒者

公开资料显示,当前全球艾滋病感染者约有3800万人,由于艾滋病目前仍无法被治愈,也未研发出能有效预防艾滋病的疫苗,全球艾滋病患者仍然生活在极大的身心压力之下。现阶段主流的艾滋病治疗方法为多种药物混合使用的鸡尾酒疗法,但也难以克服传统药物治疗伴随的耐药问题,患者需要通过定期HIV耐药检测结果来选择有效药物或及时调整治疗方案。

相较于欧美发达国家,国内的艾滋病耐药检测市场由于技术落后,整体仍趋于空白。此前国内采用的艾滋病耐药检测方法主要依赖美国斯坦福大学网站数据库,难以进行广泛的商业化应用,令行业发展备受掣肘。

铂鑫生物是国内艾滋病耐药检测市场涌现的首位“超级拓荒者”,经过多年研究探索,研发出了目前国内唯一具备自主知识产权,且能够合法商业化的艾滋病耐药检测技术,打破了国内技术空白的这一尴尬现状。

据悉铂鑫生物的HIV快速耐药检测技术采用的是国际高通量的NGS二代测序技术,同时依托其自主搭建的加入HIV亚型信息的耐药数据库,能够提供国际唯一的病毒载量、亚型、耐药三合一的检测结果,彻底摆脱了国内对美国斯坦福大学网站数据库的依赖,且检测过程更加高效,结果也更为精准。

随着铂鑫生物HIV耐药检测技术顺利实现商业化,广大艾滋病患者将能够更便捷高效地进行耐药检测,并根据更精准的耐药检测结果展开后续治疗,患者受益的同时,铂鑫生物HIV耐药检测技术的商业价值也更受到市场瞩目。

强强联合能否撬动未来2000亿IVD市场?

如果说华检医疗是铂鑫生物艾滋病耐药检测技术迈向商业化的绝佳助力来源,那么透过与铂鑫生物的合作,华检医疗最终指向的则是未来可达2000亿元规模的国内IVD巨量市场。

在经济发展技术革新、居民可支配收入及医疗支出不断增长、人口老龄化不断加速以及政府支持等多项利好因素的共同推动之下,我国医疗市场尤其是医疗器械市场正迸发出巨大的增长潜力。而华检医疗所处的国内IVD市场更是发展迅猛,尤其在新冠疫情的影响下又催生了更多市场需求,过去的一年实现了爆发式的增长。

根据弗若斯特沙利文的报告,按出厂价水平,预期中国IVD市场至2024年将达到1957亿元人民币,2019年至2024年的复合年增长率为17.8%。而考虑到未来随着人口老龄化趋势日益严峻,人均医疗开支增加及技术发展进步等因素,国内IVD市场还有望继续增长。

也就是说,未来几年中国IVD市场规模或将突破2000亿元,华检医疗作为IVD行业细分领域凝血分析市场中的佼佼者,未来通过更广泛的业务拓展和市场份额的逐步挖掘,有望蚕食2000亿元市场规模的更多份额。

某种层面上,与铂鑫生物的合作其意义也正在于此——华检医疗在公告中便表示,公司董事会认为与铂鑫生物订立的合作协议显示华检医疗的解决方案服务已经在IVD行业备受认同,且预期可获得额外收入来源,有望为公司股东带来裨益。

的确,铂鑫生物的背后也代表着庞大的艾滋病诊疗市场,未来华检医疗无论是业务发展还是市场扩张都有了更多的可能性,二者之间的合作必将是一个双赢的结局,作为看客我们期待这场邂逅更加精彩的展开。