2016年，一个名为“激眠”品牌在国内崭露头角，并且快速风靡酒店，以惊人的发展速度和表现让行业为之赞叹。

凭借独特商业模式,截止到目前,在不到5年的时间里，激眠的足迹已遍布大半个中国，拿下国内所有知名连锁酒店品牌合作的同时，也收获各地投资创业群体的青睐，纷纷前来合作;回顾这几年,激眠的成功究根到底还是其独特的商业模式，今天就从多个维度,向大家剖析一下激眠高速发展背后的商业逻辑。

01选准赛道——存量酒店市场潜力巨大

根据《中国酒店产业报告》显示，中国酒店存量市场有约92万家单体酒店，供应量占比超过85%，市场规模近万亿。而相比连锁酒店，现有的单体酒店客房同质化严重，产品缺乏竞争力;客户体验度差，重新装修又需要巨大的成本，大多数酒店只能陷入价格战。而反观市场需求端，据麦肯锡预计：2022年，中国中产阶层数量将从2012年的1.74亿家庭增长至2.71亿家庭。当80后、90后逐渐成为酒店市场主要消费人群时，摆在酒店从业者面前的问题，是如何打造满足现时代新消费群体审美品位、迎合存量时代发展要求的个性化轻中端酒店产品。因此，单体酒店升级改造是酒店下沉市场改造的蓝海之地，也是中国酒店业巨大的行业机会。

02锁定不装修，功能化升级改造模式——“功能性才是酒店客房，尤其是主题酒店客房的核心竞争力。”

作为资深酒店行业从业者，激眠创始人杨立峰在基于对行业十几年的观察总结后，找到了传统酒店主题房升级的核心——功能性才是酒店客房，尤其是主题酒店客房的核心竞争力。

因此在瞄准存量酒店改造这条赛道的巨大市场，以及单体酒店存在的弊端后，激眠从一开始就脱离传统硬装的升级改造方式，而是创新式选择了在不给酒店增加额外负担情况下，帮助酒店增销：通过免费赠送酒店激眠电动床、高清影院系统等设备，帮助酒店把现有的房间升级成激眠情侣房和其他特色主题房，这样的改造方式，即不影响酒店原有的日常经营和运作，又帮助酒店提升客房出租率、平均房价以及客房收益，自然能在酒店行业迅速走红!

03 风险极，收益稳健——做好盈利模式

加盟品牌要想在市场立足，自然要考虑加盟者的盈利优势，这也点也是激眠的优势之一。激眠与酒店是采取“嵌入式合作，溢价分成的收益模式”，打比方说：有了激眠产品的加持后，原本售价200元/晚的房型价格可以提升到270元!整个项目运作就是没有铺面租金、没有水电费用，每卖一间次就有50元稳定分成，就跟房东每月收租一样稳定!

同时激眠采用酒店前台销售分润的模式，让每一个酒店的前台销售都成为代理商的推广大使，好房型不愁卖，收益自然水涨船高。

04 产品矩阵——扎根产品形成护城河

打造好产品,是项目具体顺利落地并长久发展的重中之重。除了最初的情侣房外，激眠在结合当下酒店主力人群消费需求陆续推出了娱乐系列的“影院房”还有健康系列的“深睡房”，打造属于自己的产品矩阵，为品牌的长远发展形成护城河。

经过这几年的发展，激眠商业模式也得到市场验证，对下沉市场酒店的升级改造还处于早期，在存量酒店升级改造市场这条“赛道”上具有先发优势的激眠必定赢得更多红利!