近年来,随着《“十三五”材料领域科技创新专项规划》、《节能与新能源汽车技术路线图》等政策的陆续颁布,进一步推动我国铝型材行业发展,为安徽鑫铂股份等业内企业提供了极大的利好。

创办于2013年的安徽鑫铂股份,经过数年的稳步发展和积累,形成了工业铝型材、工业铝部件及建筑铝型材三大类主要产品,广泛应用于新能源光伏、轨道交通、汽车轻量化、医疗环保、电子家电、系统门窗及节能建筑等诸多领域。

一直以来,安徽鑫铂股份都专注于铝型材及铝部件行业,专业化的打法带来了良好的产品品质和高效相应客户需求的优势。籍此,公司成为多家大型优质客户的铝材供应商,跟这些大客户合作,为公司后续的良性发展奠定了坚实的基础,具体来看:

1、推动公司营收稳步增长

安徽鑫铂股份的下游客户大部分是全国甚至是全球范围内各细分领域的领先企业,比如新能源光伏领域的晶科能源、晋能集团,轨道交通领域的康尼机电等等。

这些大型品牌客户不仅产品种类齐全、收入规模大,还具备较强的抗风险能力,在各自的细分领域可以保持稳定的增长。这也就意味着,安徽鑫铂铝业作为它们稳定的供应商,营业收入会随着下游客户市场规模增大而取得同比增长。

2、有利于拓展更多的客户

一般而言,大型企业一般会制定一系列严格的标准,选择更优秀的供应商,同时还会通过长时间的考察程序,对供应商的产品、服务质量进行考察。

安徽鑫铂股份基于跟细分领域大型企业的合作,对这些领域的客户定制化需求形成更确切的认知,并根据合作经验优化该领域的产品生产。这也就意味着,鑫铂股份会形成大型客户合作的品牌效应,由此更容易获得跟客户同领域的其他企业的认可,有利于拓展更多的客户。

3、有利于丰富产品种类

安徽鑫铂股份在跟大型客户合作的过程中,往往是从某一细分单品开始。在初步的合作过程中,如果产品质量服务顺利得到客户的认可,便会逐步扩大合作品类,直至参与到下游客户的定制化开发和创新中。

不仅如此,安徽鑫铂股份在跟大型客户合作的时候吗,还有机会了解并掌握该细分领域的市场需求变化,比如对新材料、精加工工艺的创新需求等等。也就是说,鑫铂股份可以针对这些需求,丰富自身的产品品类,进而提升市场规模。

综上所述,不难发现铝型材行业具备较强的客户壁垒。简单来说,谁的客户更多,谁就在未来的发展中拥有更强的竞争优势。对拥有大型客户优势的安徽鑫铂股份来说,其发展前景无疑要更广阔。