20年前，为响应国家西部大开发的战略号召，几名来自四川德阳的年轻人不远千里奔赴新疆，在经历了一系列的调研、摸索后，他们将创业的方向选定在天然气领域。借由最初并购的燃气公司进入城市燃气市场，成就了新天然气(603393)最早的雏形。

彼时，国内的天然气利用率并不高，但谁曾想，20年后，天然气已成为当下最炙手可热的清洁能源之一。与此同时，国家对能源安全的重视程度不断提高，这两年，各类天然气的勘探、开发呈现出一派热火朝天的景象。

伴随行业的发展，新天然气也实现了由小到大、由弱到强的蜕变。2007年底，公司基本完成产业投资布局；2016年9月，登陆上交所主板；2018年8月，以要约收购方式控股亚美能源(02686.HK)。回顾新天然气过去20年的关键节点，每一步都稳扎稳打；如今，公司又确立了“上有气源、中有管道、下有市场”的战略布局，开启了二次创业的新征程。

近期，证券时报“上市公司高质量发展在行动”采访团走进新天然气，深入亚美能源生产经营一线。同时，新天然气总经理张蜀与证券时报副总编辑高峰展开了一场深度对话，剖析新天然气的发展脉络，共话国内天然气市场发展变局。

打造城燃业务

核心竞争力

翻看新天然气的发展历程，从初始创业到成长壮大，再到成功上市，每一步都走得扎实而稳健。创业初期，以董事长明再远为代表的创业者团队，以非凡的魄力，果断决策投资城市天然气产业，由此成为国内第一家全资民营天然气运营公司。2007年底，新天然气迎来自身发展的关键节点——公司基本完成产业投资布局，由此逐步进入“由大到强”的历史时期。

2016年9月登陆上交所主板无疑是新天然气的高光时刻。张蜀介绍说，公司2012年就着手谋划、筹备上市工作，经历了艰辛的运作及充分的准备。“公司的成功上市，是公司经营历史成果得到政府、社会、客户和资本市场高度认同的重要标志，是最具发展意义的里程碑。”如今，新天然气扎根新疆城燃市场整整20个年头，公司已取得了包括乌鲁木齐市米东区和高新区(新市区)、阜康市、五家渠市、库车县、焉耆县、博湖县及和硕县等南北疆的八个市(区、县)天然气市场的长期经营权，奠定了新天然气的领先优势。

值得关注的是，不久前，洪通燃气(605169)登陆上交所，成为新疆第五家城燃上市公司。这既反映出新疆城燃市场正在不断壮大，也暗示着新疆城燃公司的竞争变得十分激烈。在新疆市场耕耘20年的新天然气如何继续保持领先优势是公司必须面对的考验。“实际上，这个问题也是公司一直在思考的。”面的提问，张蜀坦言，公司城燃业务的确面临挑战，但他也指出，自从国家提出蓝天保卫战以来，新疆的气化工程工作迅速落地，从全国来看，新疆还处在经济发展洼地，未来发展空间将是巨大的。

张蜀所说的正是新天然气对自身基本盘的核心判断。当然，为保持城燃业务竞争力，新天然气也有自己的诀窍，张蜀总结了几个关键点，一是练好内功，通过标准化、规范化的管理来争取效益；二是做好存量市场；三是拓展更广阔市场，向增量要效益。

天然气市场的一大特性是，上游资源一直被中石油等大型国企控制，价格受国家发改委及地方政府管制，民营城市天然气的竞争核心体现在其管理、成本控制上。这也解释了新天然气十分重视管理标准化、规范化，从而提高运营效益的原因。张蜀介绍，通过对所有子公司实施人事、资金、采购和投资的集中管理和标准化决策管理等模式，新天然气提高了公司资源的利用效率，形成了低于行业平均水平的运营管理成本优势，从而提升了公司生存能力及盈利能力。

数据显示，截至2018年末，新天然气在新疆地区拥有的城市燃气业务的运营管道长度达1029公里，调配站22座、加气站21座。在做好存量与增量方面，新天然气利用区域市场先发优势，管理服务好现有老客户，同时，根据区域规划和产业布局，深度挖掘新客户。

控股亚美能源

启动二次创业

除了在经营管理方面做到极致，相比一般的城燃企业，上市公司的身份给新天然气提供了更多机会。

借助上市平台的优势，2018年8月，新天然气成功要约收购亚美能源，公司的天然气能源产业链化实现重大突破，发展布局也从区域化走向了国际化。“2017年以来，以董事长明再远为核心的公司领导班子审时度势、高瞻远瞩，在经过反复论证研究和考量之后，规划了公司四化(天然气能源全产业链化、高新科技化、国际化、金融化)发展愿景，开启了二次创业的新征程。”张蜀说。

收购亚美能源是新天然气二次创业阶段的标志性事件，在新天然气内部，二次创业的理念已经深入人心。通过收购，新天然气取得了潘庄和马必项目的煤层气开发资源，初步形成了燃气行业的产销一体化模式和机制，并确立了“上有气源、中有管道、下有市场”的战略布局。亚美能源在中国煤层气开发史上有着重要的历史地位，是国内第一家在香港联交所主板上市的煤层气企业。旗下潘庄区块也创造出多个业内第一，既是国内第一个拿到总体开发方案批文的煤层气对外合作项目，也是第一个宣布进入生产期的煤层气项目。

在张蜀看来，新天然气完成对亚美能源收购后的两年，是亚美能源实现质的飞跃的两年。“2017年的时候，亚美能源净利润还不到2亿元，2019年是我们正式接手后的第一个完整会计年度，当年亚美能源的净利润突增到7亿元，更坚定了我们聚焦主业的信心。”张蜀称，新天然气成为亚美能源控股股东后，对其组织和营运体制进行了深化改革，今年又实施了生产、工程、技术层面的改革。“目前，亚美能源的效率进一步提升、成本进一步下降、产能进一步提升、外部的政策因素也更加有利于公司发展。”

今年6月，新天然气通过香港利明增持亚美能源1.77%股份，持有亚美能源的股份比例增至51.65%。这一动向立刻成为市场焦点，并引发猜测——新天然气是否会进一步增持亚美能源？对于这一问题，张蜀透露说，未来，新天然气将视相关法律规定和市场情况，有意愿进一步增加新天然气在亚美能源中的持股比例，若有具体方案将在后续公告中披露。

新天然气二次创业的核心内涵之一是向上游气源拓展，山西省对于煤成气勘探开发的政策十分友好，今年初，山西省正式启动了煤成气增储上产三年行动。在访谈过程中，张蜀也谈到了公司在上游领域进一步的并购合作展望。“山西作为能源革命试点，非常规气资源十分丰富。公司现在以煤层气开发为主，同时也在关注其他非常规气，比如致密型砂岩气、页岩气的技术储备。公司也在马必和潘庄附近的一些区块进行合作洽谈。”根据张蜀的介绍，目前已经有多家资源方向新天然气抛出了橄榄枝。

勘探开发投入

持续增加

2018年以来，随着各地煤改气等工程项目的落地，国内天然气需求快速增长。但是，中国能源禀赋的基本特征是“富煤、贫油、少气”，为了提高能源自给率、保障国家能源安全，常规天然气与非常规天然气的勘探开发进入了新一轮大会战阶段。

“今年以来，虽然国际油气市场发生了深刻变化，但亚美能源在煤层气上的投入并未中断。”在与新天然气及亚美能源负责人交流过程中，他们频繁提及的一个理念就是，煤层气的开发必须要有不断的投入，只有通过不断地钻探、压裂，才能保障产气量的不断增长。实际上，从亚美能源披露的排产计划和执行情况来看，的确是遵照了这一原则。今年上半年，潘庄区块共完成钻井44口，较2019年同期增长了100%；马必区块也完成钻井20口。

亚美能源相关负责人称，潘庄区块今年工作计划的重点是加快产量增长的同时保持低成本作业。数据显示，潘庄区块上半年平均日产量为240.10万立方米，比去年同期增加了约10.5万立方米。“今年马必区块与潘庄区块的投资规模在整个山西沁水盆地是最大的，纵向来看，今年的投资规模也是公司历年最大的，这都会为将来的发展做出有力支撑。”

正如前述，潘庄区块在国内煤层气开发历史上创造了多个第一。了解到，早在2006年，潘庄区块就转入了正式的勘探阶段，当时一共打了16口井，其中一口井在2007年创下了单井日产量10万方的纪录，远高于业内600-1000方的平均水平，该纪录至今仍未被打破。回忆起这段历史，亚美能源的负责人仍十分激动，“当初因为这一方井，所有从业人员都十分振奋，组团来亚美现场参观，这一事件也开启了国内煤层气勘探开发的春天。”

目前，潘庄区块年产气量已达到10亿方左右，未来将在现有基础上进一步挖掘潜力。相比之下，马必区块还处在增储上产的初期，该区块2019年新钻探的27口井已分别于2019年末至2020年一季度投产，目前均在降压排采中，今年下半年已开始产气并做出产量贡献。

亚美能源负责人表示，已经确定了未来5年马必区块开发的重点富集区，今年，马必区块除维持年初计划的65口钻井及配套地面设备设施投资外，还将压裂计划由年初的68口井进一步增加至87口井，其中包括2019年钻探的煤层气井及2020年新钻探的煤层气井。“这两个区块也在进行一系列的技术创新，力争全方位、多层次地将存气取出来。”该负责人表示，潘庄区块的资源禀赋在全国范围内都是数一数二的，公司已经制定了新的开发方案，其未来前景会比此前预计的更为乐观；而随着钻探开发的不断推进，马必南区的产能也在逐步提升，据了解，马必南区已经找到了最适宜的开发主路线，方案也得到了合作方的高度认可。

综合来看，潘庄区块仍是亚美能源当前的主力，而马必南区已经进入大规模、实质性勘探开发阶段，未来，两个区块的合计产能将进一步提升。与此同时，亚美能源已经启动了对马必北区的资源分布研究，开发方案正在制定，预计明年会推出马必北区的综合开发方案。

管道铺到哪

市场发展就在哪

近年来，石油天然气行业的体制机制改革一直在推进，“管住中间，放开两头”的改革思路正逐步落地。石油天然气上游资源与下游市场放开竞争，中游管道则由新成立的国家管网公司抓总，身处其中的参与者都感受到了体制机制改革带来的变化。

对于行业机制的变化，张蜀也给出了他的基本判断——国家管网公司将对全国天然气格局产生深远影响，一定时间内，这样的体制机制变革对大部分公司来说都是挑战大于机遇。不过，张蜀十分有信心地指出，这样的变革对于新天然气和亚美能源而言一定是机遇大于挑战。“公司目前已经初步形成了全产业链化运营，加上20年城市燃气运营经验，国家管网公司的成立无疑给了我们更大的发展机遇。”

根据张蜀的判断，国家管网公司独立运营后，新天然气不仅可以参与国际天然气贸易业务，为公司国际化发展提供基础。同时，管道公平开放后，亚美能源的煤层气可以走出山西，辐射中原市场，甚至是天然气需求更为旺盛的沿海发达市场。

张蜀介绍说，今年以来，按照公司部署，新天然气将逐步从一家区域性公司走向全国乃至走向世界，在这一过程中，公司十分关注中原地区的市场开拓，并积极布局该地区的管道与终端。借助管网公司的独立运营，新天然气有望在新疆以外再造一个终端市场。

“立足于亚美能源资源的高效率利用，也立足于河南市场的高质量发展，我们确定了一体化的经营发展战略。一体化的经营发展战略，主要是从山西到河南，覆盖了河南的济源、焦作、洛阳等区域，相关的一些调研、布局等工作也都在进行当中。”亚美能源负责人补充说道。该负责人称，如果没有管网公司的独立运营，山西的煤层气就只能在当地消纳，如果本地需求不足，卖不出去的煤层气就面临放空的损失。“现在，公司既有气源优势，又能借助管网公司获得更多的选择权，浙江、广东等地用气量大，我们可以通过加压、管输等方式将自有的天然气输送过去，这样一来，在扣除运输成本后，我们仍能实现可观的效益。”

在张蜀看来，随着行业体制的变革，国家管网公司成立后，相当于给公司增添了一对翅膀。“可以说，国家管网公司的管道在哪里，我们的市场就可以发展到哪里。因此国家管网公司的成立和运营对公司来讲是一个重要的发展机遇。”

注意到，与上述体制机制变革一道发生的是，“三桶油”正通过并购、参股等形式，加大对城燃终端的布局力度。面对这样的变化，新天然气也于近日正式牵手中石油。根据新天然气近期披露的交易方案，公司拟将米泉鑫泰等5家子公司各51%股权转让给中石油旗下的昆仑燃气，并将库车鑫泰等5家子公司各49%股权转让给昆仑燃气。由于新疆地区80%左右的天然气气源掌握在中石油手中，通过此次交易，新天然气与中石油构建了更加紧密的合作关系，更有利于获取上游气源，扩大市场规模，同时，提高公司盈利能力。

实际上，这不仅是新天然气适应行业变革的重要举措，也是公司保持城燃业务竞争力的关键一招。张蜀对此谈到，与气源方开展全方位的战略合作，可以使公司获得充足的气源保障，并在政策范围内得到一定程度的气价优惠，同时，还可以避免激烈的商业性竞争。