在传统K12课外教育日趋红海的市场环境中，已经早有人突破行业局限，“抢跑”于高端教育赛道，在一对一辅导这个蓝海市场领先于行业发展。方正证券在《K12课外培训1对1专题深度》研报显示，2019年一对一市场规模约1560亿，参培率仅约为6%-7%，并以13%的复合增速成长为2024年近3000亿规模的赛道。K12课外培训一对一模式高端教育的潜力巨大，赛道规模超过千亿，正在逐渐成为刚性需求。

教育方面的人均家庭开支增长率从2019年的979元增至2024年的1424元，复合年增长率为7.8%，超过同期中国人均可支配收入的增长率。

两项研究指向教育开支在家庭总开支中的占比加速增长，大量的学生支撑着我国K12校外辅导服务市场需求强，加上人均家庭开支的提高，K12高端教育、一对一模式、个性化教育市场前景明亮。

作为中国领先的高端K12教育集团，精锐教育(NYSE:ONE)近期公布了20财年第四财季(截至2020年8月31日)的财务业绩。财报显示，旗下个性化业绩实现大幅增长，2020年精锐个性化业务的净收入为人民币7.9亿元，环比增长44.7%，占该季度净收入总额的78.3%。

除此之外，精锐教育高端幼儿教育业务也迎来了业绩大爆发。精锐幼小业务至慧学堂和小小地球少儿英语两项业务的净收入为人民币1.4亿，环比增长8.5%，占本季度总净收入总额的13.8%。精锐教育2020财年第四财季现金销售额总计10.5亿人民币，环比增长45.3%。

精锐教育这一亮眼成绩单不仅得益于差异化定位、2020年精准聚焦高端辅导的战略部署，同时也反映了国内个性化教育、高端教育市场逐年攀升的刚需。

精锐VIP产品创新，高端辅导战略奏效

据悉，精锐在原有高端业务的基础上推出VIP创新产品，通过提升高端教育服务来获得溢价，满足“一站式升学规划”的市场诉求，高端VIP产品售价为常规产品的1.5至1.8倍不等。

精锐教育董事长张熙表示：“高端产品，直击高净值客户对一站式升学规划的需求痛点，2020财年推出后，深受消费者欢迎。”首席财务官及首席战略官Greg在财报电话会议中也表示，“高端战略是基于精锐对于消费者需求的深入理解和市场趋势发展的认知。未来将进一步区别于大众市场，强化精锐的基因竞争优势。预期2023年，高端的个性化VIP产品将占到我们个性化业务收入6成。”

国内消费升级，个性化高端教育市场增长潜力巨大

由于中国富裕人口逐年攀升，2019年瑞信研究院在《全球财富报告》显示，全球最富裕的10%的人口当中，中国占比1亿，首次超过美国的9900万人。

随着中国的人均可支配收入日益上升，对高端教育消费需求带来坚实基础。

中国高净值家庭对教育的需求变得更加个性化。许多家长自身是高学历，高知，或行业头部的人才，对子女教育会更加超前且实际的看法，在选择上更看重。这使得高端辅导、个性化定制教育产品向上寻找利润的空间非常大。

摆脱红海竞争，精锐教育一对一赛道先人一步

“精锐最开始的定位就是要跳出大众教育这一普适教育领域，成为中国最大的高端个性化教育集团。”早在2008年精锐成立之初，张熙便以前瞻性的战略眼光瞄准高端教育市场蓝海。

过去十几年，精锐教育持续在高端教育领域发力，个性化、一对一教育体系不断创新升级，在其他教育机构嗅觉到趋势之前，精锐教育已悄然成为高端教育行业的风向标。

据统计，精锐就读学员高净值家庭占比70%，精锐重磅推出的VIP产品服务高净值家庭比例高达95%。

据悉，本财季，精锐推出高端辅导战略，打造ESP全效升学辅导系统。全程360度测评辅助学科、升学规划及辅导全过程，在学习过程中将阶段性进行升学测评、学科测评、学习力测评三项测评，并出具动态报告，最终助力个性化精准教学。

通过一键生成的ESP全效升学报告，老师可以更精准地了解学生学科学习的现状，哪些内容掌握的扎实、哪些内容掌握的薄弱，失分点的构成等全面、动态的学习状况，为学生量身定制学科补习方案，安排学科辅导课程。在教学阶段，精锐教育通过24道备课工序，为每位学生提供专属VIP1对1讲义，真正实现高端个性化升学辅导。

系统还可以通过学生当前的学习成绩，以及学生期望考取的目标理想院校，为学生模拟填报志愿。并通过志愿系统的大数据比对，预测当前与未来升学目标之间的差距，量身定制升学规划，针对学生实际情况匹配升学辅导课程，真正帮助升学家庭。

同时，严选获北大认证的优师名师，为保证教学质量。精锐方面表示，高端辅导业务有效提高学生的考试成绩，得到客户的青睐，尤其是升级后的VIP高端辅导产品满足了升学规划的刚需。

高端辅导是精锐教育这十几年持续课程创新迭代的精华浓缩，精锐教育在高端教育领域形成了巨大的行业积累，这也成为了其他教育机构难以逾越的鸿沟，形成牢固的护城河，这让精锐教育在K12校外一对一高端教育行业中占据了巨大先发优势。

这种优势效果，也体现在精锐教育学子的中、高考成绩单上。2020年上海高考状元持续六年在精锐学习。据透露，精锐校区多年以来的中考升学率高达94%，高考升学率高达95%。

背后逻辑是精锐教育一对一针对性辅导、个性化教学卓越教学实力的体现。

一对一高端教育优势扩大进一步打开利润空间

如今，高净值家庭对优质教育的巨大需求和优质教育资源的稀缺，已经形成巨大的供需矛盾，精锐教育的一对一辅导、个性化高端教育产品显然在填补这一巨大需求端的问题上，已经占有非常大的竞争优势。

2021财年，精锐教育还将进一步扩大优势，加速旗舰中心的投入和师资和服务方面的投入，来满足快速增长的高端需求。

2020财年，精锐教育战略性地将原有部分教室改造升级为精锐VIP项目的教室，开始新的校区扩张，特别是在今年要推出27个高端旗舰校区，将成为行业新标杆。到2023年，精锐教育将专门为高端的个性化VIP产品开设150-200个旗舰中心，客单价翻一番。

未来5年，精锐的高端战略将从三个方面支撑其业绩高速增长：第一，持续推出创新产品并通过不断地提升高端教育服务来获得溢价；其次，聚焦重点城市打透来扩大市场份额，持续校区升级从而提升高端学习体验；最后，基于消费者认可打造高端品牌价值。