“一年之计在于暑”，这是教育行业的规律。上半年的新冠肺炎疫情，让暑秋招生成为了教育培训机构在2020年最后一根“救命稻草”。

业内人士认为，今年疫情加速了教培企业分化，目前60%的机构处在生死边缘，10%的机构抓住机会正实现高速增长，行业龙头格局逐渐形成。

两极分化加剧

往年的7月对于教培行业来讲，抢生大战轰轰烈烈，今年一场持续多月的疫情或许带来些许不一样。一方面，大的在线教育机构频繁“露脸”，手机、电视、电梯、地铁广告战打得轰轰烈烈；另一方面，大量的中小机构则在彷徨、焦虑。

价格战仍然是今年各个教培机构暑期招生的首选武器。从春季的免费课，到高考的免费课，到暑期转化为推出49元优惠课程，还有今年不少机构都加入了9元引流课的投放，课程广告遍及微博、抖音、今日头条等平台。

同时，各家还加大了在品牌方面的投放，网易有道、作业帮等高调宣布代言，更是不少机构给热门综艺冠名。此外，今年教育市场份额争夺也显得更明显，猿辅导、跟谁学、作业帮等纷纷将业务扩展至新的省会城市。

各家在自身课程上，也加快了创新升级。立思辰就推出了“豆神大语文4.0”，利用互联网、区块链、AR互动、硬件开发技术，依托豆神魔卡、魔盒、魔法教室等产品，寓教于乐，打造出整个豆神魔法世界。豆神魔卡、魔盒、魔币，这些产品将依托于一部制作非常精良的动漫周播剧《豆神魔法书院》进行线上传播。而在线下，北京实体公园也即将启动。此外，培生牵手深圳学而思，朗文Leap课程助力英语学习全面升级。

一位从事教育行业多年的观察人士指出，今年疫情加速了分化，目前60%的机构处在生死边缘，10%的机构抓住机会正实现高速增长。头部企业通过营销、自身的品牌效应以及比较成熟的教学教研系统，加速争夺市场份额。虽然目前没有盈利，但是资金充足，行业龙头格局逐渐在形成。

与之相对的，是中小机构的彷徨焦虑。一位中型机构的负责人对记者表示，“我们现在最希望疫情早日结束，同时也会做两手准备，一旦对疫情的防控成为常态化，学校的运营方式肯定要发生转变。做最坏的打算，做最充足的准备。”

“今年暑期招生方案是一变又变，各地线下复课时间之前迟迟未定，导致对暑期招生计划无法确定，往年的节奏完全被打乱。”另外一家教培机构负责人很无奈地说，今年整个暑期又被缩短，原来7月是暑假班最重要的一个月，现在7月基本没有了，开班的班次也减少。

上述教培机构负责人对记者表示，整个寒假和春季几乎没有招生，入学新生只有往年同期的25%。新招生肯定越发艰难，老生如果不加维护，也会被同行低价吸引或者线上课程挖走。现在一个主要任务是维护好已有用户，在这个基础上做好转介绍和续费。

一体化的转折点

据调查资料显示，截至6月底，全国整体复课率达到了42%，复课复苏的基本面已经显现。在7月，湖北、辽宁、吉林等城市也都陆续发布了复课通知。

不少业内人士对记者表示，疫情期间学生都是居家学习，线上教学效果也参差不齐，这个暑假可能会有更多学生家长报名补习班，暑假教育培训市场的潜力值得期待。

那么，培训企业如何才能抓住这一波红利呢？江瀚表示，对于教育培训机构来说，实际上有一个非常好的发展转折点，今年暑期教培，正在呈现出全面互联网化和线下一体结合的模式，这种趋势也将成为教培企业的转折点。

也有业内人士指出，现在是扩张的最好机会，广告也只是个药引子。中小机构要认清自身绝对优势，教育服务需要家校协同，绝对不是转型成为在线培训机构。没有优质研发内容、没有良好服务体验的公司，就会被家长筛掉。

他还给出建议，不盲目认为招生只在线上，可以多想想其他渠道。虽然招生可以保证新的现金流，但先要生存再增长。