2019年，房地产调控政策基调以稳为主，全国商品房成交面积增速继续放缓，销售额平稳增长。优秀房企抢抓窗口行情和城市结构性机遇，以定位主流需求、高性价比、创新产品赢得市场，实现销售业绩持续增长。根据中指研究院监测显示，2019年共计152家房企跻身百亿军团，销售额增速均值为21.3%。

华鸿嘉信处于百亿阵营销售额300-500亿梯队，排名第66位，2019年1-12月全流量销售额为460.1亿，销售面积329.8万方。

图：2019年中国房地产销售额百亿企业排行榜（部分）

2019年对于华鸿嘉信，是品质提升年，企业围绕“突破、创新、品质”的方针，深耕区域，积极、合理地储备土地，注重产品及服务品质、经营水平等内功的修炼，极大的提升了华鸿嘉信硬实力，助力企业未来快速发展。

Part1

坚持深耕，开拓并重，提升企业经营硬实力

2019年华鸿嘉信坚信深耕的力量，秉承“深耕浙江，立足华东，面向全国”的战略，实现稳健的规模增长。截至2019年12月，华鸿嘉信已进入温州、丽水、台州、绍兴、莆田、宿迁等全国30余个城市，陆续开发项目100余个。

全年新增土储28宗，拿地金额（权益）135亿，拿地面积（权益）229万方。较去年的拿地金额108.6亿，增长了24.3%。

分析华鸿嘉信2018与2019两年的拿地节奏与销售情况，2019年第一季度华鸿获得较多结转回款，加之4月份以前对市场形势比较看好，4月份华鸿嘉信积极进行土地储备；9月过后，华鸿嘉信抓住上市企业控杠杆的窗口期，积极补仓，总计拿地13宗，占全年拿地宗数的46.4%。

预计当下华鸿嘉信可变现货值（权益）350亿左右，占去年销售总额的76.1%。预估货值与拿地金额的比值达到了2.60，预期华鸿2020年销售业绩将会有较大的提升。

2019年，房地产市场供需承压，拿地更趋稳健与谨慎，不拿高价地，不拿高溢价地，成为百强企业主流投资策略。分析华鸿嘉信两年的拿地对比，明显看到华鸿嘉信也坚持控制企业拿地成本，企业拿地平均溢价率较2018年下降了10.18%。

数据来源：中指研究院整理

华鸿嘉信审慎筹谋，适应大势调整投资节奏拿地态势趋于理性，截至2019年12月华鸿嘉信拿地金额占销售额比重为28.7%，参考2019百强企业（50-100名）行业均值为29%，华鸿嘉信表现略低于此均值，投资趋于谨慎。

布局上华鸿嘉信坚持城市深耕，主力倾注于浙江区域三四线城市，重点布局温州所辖的永嘉，苍南，瑞安等地，以及台州、丽水等城市；与此同时，积极调整全国布局，秉持以深耕浙江为核心、长三角区域为辐射，适时选择其它发展潜力优质的城市，合理布局，如在江苏宿迁、安徽阜阳等城市积极补充土储。

数据来源：中指研究院整理

中指研究院通过对华鸿相关经营财务数据研究，华鸿在运营效率方面表现较好，人均创利达到103.75万远高于百强均值35.6万元，华鸿的总资产周转率达到了0.34，较去年增长0.11；存货周转率0.54，比上年提升54%，华鸿嘉信实现了周转效率大幅提升。

Part2

强组织，升品质，合作共赢，助力企业行稳致远

华鸿嘉信跟随市场变化调整总部职能定位，逐步向管理型战略型总部转变；重点调整投资、融资、营销三大核心条线管理机制，实现权责下放，升级城市公司为区域公司，调整其组织架构，强化营销、财务、投融、设计等核心职能部门等。

工欲善其事，必先利其器，过去一年，华鸿嘉信引进了大批优秀前碧桂园的高级管理者，担任华鸿财务、运营等各组织条线的副总裁，任命原鑫苑集团总裁为集团总裁，用以疏通各条线组织脉络，保障企业人才竞争力，强化了企业高效运转机制。

作为浙系传承的华鸿嘉信，追求精工品质，通过对现有设计、细节等方面的品质升级与优化，从原来的国府系、都会系两大住宅产品线新增了第三条产品线——现代系，代表作品——华鸿万悦城项目。

2019年，华鸿嘉信与上坤、银城、大发、海伦堡等知名房企建立战略合作关系，截至目前，已与万科、绿城、蓝城、德信、中梁、中南等标杆企业建立了广泛的合作，通过优势互补、取长补短，提升市场核心竞争力。

图：华鸿与上坤集团签订战略合作

图：华鸿嘉信文旅地产新尝试—与蓝城集团合作开发的温州春风楠溪项目