——从2019宁波时尚节看产业销售端时尚化转型

将国内一副十几元的手套变成数千上万元，在象山小伙奚灵平看来，这一方面是因为十几年来对手套定制的匠心，另一方面离不开八年前就借助天猫、京东等互联网平台，其创建的品牌“手套先生”已经拥有了60万客户的大数据。最近奚灵平又从其中剥离出6万的客户数据量，定向培育，比如为国内哈雷摩托等赛车手提供专业手套定制。

在全面提升设计创新能力，提速智能化水平的同时，面对数字经济新时代，如何抢占新一轮服装产业发展的制高点？通过对本届时尚节的采访，记者发现，不少宁波本土服装正全面借力“大数据”，抢抓新零售时代发展的新机遇。

“不仅是做电商，更是线上线下高度融合”

究竟什么是新零售？“新零售不仅是做电商，更是线上线下的高度融合。”在宁波服装业“老大”雅戈尔（600177）集团掌门人李如成看来，新零售需具备六个要素：即强有力的品牌、有竞争力的成本、快速反应体系、舒适的体验平台、黑科技的应用、线上线下的高度融合。

就在最近，雅戈尔与国内某互联网巨头实现深度牵手，共同探索服饰业线上线下新零售实践。同时，雅戈尔在宁波、上海和深圳开设了时尚体验馆，5GAR试衣镜、5G智能导购机器人、3D量体，体验馆里的新技术为消费者营造了“5G+VR/AR”的沉浸式购物体验。

“我们要让现实的消费者与数字化的消费者结合在一起，持续为新零售注入智能元素。”雅戈尔集团相关负责人举例说，哪件衣服出样时应该放在显眼的位置？以前靠经验现在可以靠数据。目前雅戈尔还建立了相关智慧平台，消费者可以线上下单，线下会离其最近的店进行配送，并享受一样的价格。

另一家“老字号”宁波服装企业罗蒙也在争分夺秒抢抓“互联网+”带来的机遇。“我们的西服每一个细节的改进和工艺的提升，都是在用数据说话。”罗蒙企划经理汪新振介绍，通过运用大数据指引生产、设计，罗蒙不仅提升了生产效率，其设计的西服也更符合人体工程学，让消费者穿着时更加舒适有型。凭借“大数据西服”的助力及罗蒙新零售营销的创新，今年“双十一”，罗蒙销售记录将再创新高。

“智能化+新零售”可有效降低库存

库存是服装行业绕不开的问题。面对国内服装行业产能过剩、消费力下降的现状，如何去产能、去库存？时尚节期间，宁波羊绒品牌企业旦可韵给出了答案：凭借智能化供应链，创造“零库存”奇迹。

30年来，这家四季做羊绒衫的企业已经在全国范围内拥有300家门店，私人定制成为主要销售特色。“我们有一套完整的快反型智能化产品供应链，可以将一件羊绒衫的定制时间从原先的8天缩短为8小时，产品大数据涵盖数十万种产品。”旦可韵总经理助理陈心韵说，不仅如此，企业还可以做到3天内急速发货，消灭等待时间，真正做到接单再补货，不囤货，“这是发展新零售的一种方式，旦可韵将其称作零库存整点输出方式”。

提到降低库存，不得不提宁波太平鸟（603877）集团。去年8月开始，太平鸟将大数据应用在男装上。据太平鸟数据产品组负责人周伟伟介绍，太平鸟通过大数据，分析不同区域消费者的偏好，对线下4000家门店进行销量监测与数据分析，及时调整产品配比，减少断码率，降低库存。去年底，太平鸟又正式上线商品AI大数据系统项目，至2020年有望在乐町、贝甜、鸟巢等品牌上实现大数据应用的全覆盖。