我基本上是从信贷行业刚开始起步的时候就踏入这个行业，最顶峰的时期真是爽翻了挑客户做，但现在已经不可同日而语。很多人无法把工作做的像我说的一样轻松自在，主要是：

A找不到充足的客户

B自己产品设定不合理，不被客户接受。

很少有产品奇葩到一无是处，如果定价高，那也许审批快呢，如果担保条件苛刻，也许利率低呢，如果审批慢，也许额度大呢，发现自己产品的闪光点，有针对性营销。

信贷员怎么找客户?信贷获客方式哪些有效?有效展业，要做到由盲目到精准，再由精准到扩散。最快的办法就是积攒二手单，深度挖掘客户资源。

一、基础展业。

最传统的扫楼扫街，条幅插车、单车广告，方法虽笨，但是经久不衰，就是因为有些效果。很慢，但是胜在稳定，至少你没有太好方法的时候，基础展业会给你希望。

优点：广告投入成本低。

缺点：易被清除，可信度低，仅凭一张小广告很难得到客户的信任。

二、渠道转介绍

朋友推荐，利用你自身的朋友圈的资源，拓展你的人脉，如银行信贷经理、贷款公司的顾问、贷款中介、保险公司、房产中介、4s店营销顾问等。

三、跨行合作

就是谈合作，谈置换。跟一些小超市，物业之类的谈合作，有客户了可以分成。

四、网上获客平台(推荐信贷多多)

现在线上获客是很好的补充，正在逐渐成为主流。行业变革，业绩想要有所突破,网络获客必不可少。

我尝试了几家信贷获客平台，往往多次售卖而且资质很差。想尝试的话，推荐信贷多多，单子价位便宜，一手客户信息，买断式抢单，很多同事10单可以做成1-2单,相比其它平台靠谱多了.(可以去信贷多多官网、应用市场下载)

写在最后：话术决定成败

同事在信贷多多app接到一些单子，原本有意向，聊了几句客户却变卦不需要了,话术决定你的成败!

我是这么营销的：

“你们的利息多少?”

“我上次帮一个客户做到了9厘”

“我能贷多少?”

“看个人条件，你做生意还是上班…….名下房车...有无逾期.....”

“你们的利息那么高?”

“对啊，无抵押的贷款利息都高，你不急着周转，我也不想你贷款，我们是中规中矩的公司，所以利息方面和其他公司一样，高也是这个行业高”

同样是在信贷多多抢的单，有的人月赚5000，有的人月赚5万，成功者永远是，不断积攒资源，鞭促自己前进的那个人!