9月25日下午，第二十二届中国（廊坊）农产品交易会“电子商务进农村高端论坛”在廊坊开发区国际会展中心举行。本次论坛旨在探讨交流农产品“上行”（农产品进城）的成功经验、做法、模式，大力推进国家电子商务进农村综合示范县建设等。

与会专家、企业代表认为，加速电子商务进农村的步伐，破解农产品“上行”难题，还须跨过物流配送体系、农产品标准化、农产品公用品牌等几道坎。

物流配送体系如何建设

阿里巴巴集团乡村事业部公共事务总监林青叶说，农村电商连着两头，一头是“网货下乡”，一头是“农产品进城”。农产品“上行”，必须建设标准化物流配送体系。

围绕“将优质的农产品卖出去”这个核心，农村淘宝一方面集中优势资源在广大县域开展精准对接；另一方面以“兴农扶贫县域官方服务站”铺设最广泛的合作平台，做好“最后一公里”物流。农村淘宝构建县域乡村末端物流体系，物流成本由每公斤15元下降到2.5元左右，降低83%。

“借力传统生活日用消费品渠道供配体系，兼具合同物流和快递物流优势，有效缩减在途库存，做到农村物流5小时送达，从根本上满足了农村电商最后一百米的物流配送需求。”移联网信集团总裁徐宝军介绍了公司发展物流配送体系方面的做法。

作为河北省农村电子商务的龙头企业，移联网信集团在每个县建设仓储物流中心，配置新能源物流配送车辆及团队，实现农村物流配送班车全覆盖。移联网信集团近来大力发展“共享仓”，致力于在每个县建立县级共享仓运营中心，辐射周边300公里的商圈。“共享仓”向上整合厂家资源，向下为用户提供更优质体验，降低了企业自建仓储成本。

农产品公用品牌如何打造

近年来，河北省培育了“赵县雪梨”“迁西板栗”等一批知名的区域公用品牌。

商务部品牌管理与防伪溯源首席专家、北京易同云网科技有限公司董事长许峰表示，促进农产品“上行”，必须要打造品牌。为此，他们提出了中国“县域出品”及“县域优品”的区域公用品牌与企业自有品牌相结合的双品牌运营模式。

许峰认为，打造区域公用品牌，一是可以降低区域内农业企业价格竞争内耗，形成合力，共同提升区域农产品知名度；二是以政府之力，解决企业品牌建设困局，以县域公用品牌发展带动企业品牌提升；三是以品牌短期经济效益和长期预期，带动农户、合作社积极参与县域公用品牌发展，主动融入产业标准化，带动产业提档升级。

农产品如何实现网货化

河北省连续5年共获批了56个国家电子商务进农村综合示范县，共获得中央财政扶持资金超9亿元。

河北省农村电子商务公共服务中心主任王强表示，解决农产品“上行”难题，就必须让农产品实现网货化。只有实现了网货化，才能实现网销化。

“当前消费者的需求在发生变化，一般的礼盒装农产品都不好卖了。”王强说，许多农村电商经营者与农户都有这样的困惑——为什么现在不卖货了？“最关键的是农产品没有实现标准化。伴随着移动互联网成长起来的90后、00后，天然认为所有网销产品如同麦当劳、肯德基一样，是标准化产品。农产品电商平台有利于引导农产品标准化生产，倒逼农业标准化和质量安全可追溯。”

河北省农村电子商务公共服务中心帮助企业创新开发的“枣茶恋”系列，是将枣核去掉、加上茶叶的一种特色农产品。红枣小种茶的包装上写着“正是你的万种风情使我沉醉”，红枣普洱茶的包装上写着“有你相伴，普通的日子不再孤单”。王强认为，在标准化的基础上，还要实现农产品的差异化。只有实现差异化，品种紧扣功能，农产品的包装设计所包含的商业元素更为时尚，才能吸引年轻消费者的眼球。

现场

买方卖方 对接妥当

□记者 刘志琳

“得把鸡蛋孵化器也带到展位，这样更能体现产品特色。”9月25日，在廊坊国际会展中心国际展馆B馆廊坊展区内，中耕农禾生态农业开发（廊坊）有限公司总经理赵海厂一边打电话安排工作，一边调整着宣传易拉宝的位置，对公司的展位进行最后检查。

据赵海厂介绍，此次参与第二十二届中国（廊坊）农产品交易会（简称农交会）展出的是公司旗下的高端特色农产品——凤鸣湾鸡蛋。展位尚未布置完成，参加河北省品牌农产品产销对接活动的客商们就纷纷来到展位前，详细咨询产品特点，甚至当场试吃生蛋，感受鸡蛋品质。“展出还没正式开始，就有部分客商提出了订购意愿，农交会为我们提供了对接的好平台！”赵海厂高兴地对记者说。

与赵海厂有着相同看法的还有位于泰国展区的泰国TC商贸有限公司员工于海波。与赵海厂不同的是，于海波所在的公司是第二次参加农交会了。“去年公司带了价值5万元的泰国进口产品，在4天内全部销售一空，为避免再次出现供不应求的情况，这次参会特地准备了价值10万元的货物！”于海波对记者说，农交会对于买卖双方的对接起到了很大的促进作用，去年通过展会对接，有客户下了7万元的订单。而这样好的宣传效果，公司仅仅需要支付来往的路费，展位搭建、人员食宿等，都由主办方来解决。

记者了解到，大会组委会此次共邀请了国内外260多家大型农产品采购商，140多家优质农产品农业产业化龙头企业和专业合作社等到会，吸引了来自俄罗斯、法国、意大利、罗马尼亚、卢旺达等10多个国家以及北京、天津、西藏、新疆等20多个省（市、自治区）的客商参加，到会客商1500人以上。