连续2年迈进百亿俱乐部的森马服饰，正继续完善品牌全渠道发展战略。3月10日，森马·河南2018年新渠道发布会在郑州万象城举行，共有包括河南万达、郑州万象城、新田360、丹尼斯百货、建业凯旋广场、恒大广场、郑州美景万科广场、升龙集团、朗悦集团、郑州正弘城、信阳西亚、局外太格茂、新一城等一众国内知名项目代表参加。

森马表示，2018年，其将采取与过去不同的全新渠道路线，将街铺、购物中心、百货、奥莱、商超等零售市场终端全渠道开拓，并大力发展购物中心渠道，进一步提高市场份额。同时，在线上线下融合和新媒体与社群方面继续加深拓宽。

购物中心新店每年新开不低于150家

作为有着20多年零售经验的森马，过去在渠道方面多以街铺、百货和极少量的购物中心为主，其中街铺的销售占比高达90％。但随着近年来国内的消费升级，终端渠道也发生了变化。街边店+百货的传统渠道模式明显已经无法满足现今国内的零售环境。特别是随着购物中心渠道的兴起，越来越多的品牌加入到了调整渠道结构的队伍中。

2017年，森马正式确定了渠道转型升级，全面进军购物中心的战略方向。全年超额开出162家购物中心店铺，其中大部分都担当了场子的次主力店角色，平均单店面积超600㎡。

而像江桥万达店、云南曲靖万达店等都是超1000平的大店。开业时，前者两天销售就突破100万；后者更是以开业当天卖了69.1万，刷新森马当时开业的Mall店业绩记录。

不仅如此，上海中山公园龙之梦店、南通永旺梦乐城店、上海颛桥万达广场店、桂林叠彩万达广场店、重庆涪陵宝龙广场店等开业前三天的销售额均突破100万。杭州西溪印象城店两天卖了133万、曲靖万达广场店三天销售185万、桂林叠彩店三天突破151万……

截止2017年底，森马购物中心渠道总店数已突破320家，总营业面积超95800㎡，年规模达10多亿元，并与包括万达集团、印力集团、华润集团、新城控股、凯德集团、永旺集团、宝龙集团、光大安石、砂之船、龙湖地产、保利集团、红星地产、益田集团等在内的国内知名连锁商业地产公司达成了合作。

东吴证券分析师马莉此前介绍，随着森马在购物中心渠道拓展速度的加快，来自该种渠道的红利将会逐渐释放。一方面是因为购物中心渠道由于对体验区域的重视，使其留给购物的区域较为有限，小品牌其实较难在购物中心获得足够流量入口。因此在森马进入各个地区的购物中心后，其有望受益于品牌集中度提升带来的流量红利。

另一方面，购物中心给予核心品牌（一楼品牌）的租金条件较其他非核心品牌优惠较大，对于森马这样在三四线城市依旧拥有优势的国内传统品牌来说，进驻当地购物中心能够对公司在引流成本上带来明显优势。

2018年，森马将在巩固原有的街铺渠道优势上，大力开发购物中心、奥特莱斯渠道和线上渠道。每年新增不低于12万平方米的新店拓展指标，其中，购物中心新店每年新开不低于150家。

持续推进全渠道布局

服装行业逐渐“复苏”，离不开企业的谋新求变。除购物中心渠道外，对于森马而言，线上电商业务也是谋新求变的一大成果。

据森马服饰发布的2017年度业绩快报显示，森马2017年实现营收总收入120.28亿元，较上年同期增长12.76％。其中，成立于2012年的森马电商，在短短5年内便迅速发展成为森马服饰业绩新的增长点，2017年收官，森马电商50亿的全年销售额、双11当天破8亿的成绩使其成为“中国服装界的最大黑马”。

为此，除了在维护好原有街边店的基础上，将渠道发展重心布局到购物中心以外，森马还将融合线上电商，探索新零售，做全渠道布局。森马表示“新零售的本质还是零售，我们会基于市场及消费者的需求，做好产品，做好服务，做好创新；新零售是零售行业的趋势，我们会顺应市场发展，不断创新、学习，同时我们也愿意与能帮助森马品牌做好零售升级的伙伴开展长期稳固的合作”。

在森马看来，渠道力不单单指渠道的铺货能力，或者是渠道的开发和控制力，更指品牌要回归产品本身。应该在品质、时尚度等方面进行升级，通过对终端市场消费者消费心理和消费行为的观察研究，为消费者提供更好的产品，去满足消费者的不断变化的需求。

2018年，森马将在加大产品研发投入的基础上，加码终端形象升级、缩短产品上新周期、增加店铺体验业态、提升产品时尚度、提升消费者体验。到2018年秋季，森马将推出kids及家居系列等新产品线，森马要以开设更多优质盈利店铺，来保障购物中心渠道的稳健高效发展，以早日实现购物中心渠道店铺1000家的目标。