高端乳品历来是年货主角，在离春节倒计时一个月的时间，百年乳企光明乳业携经销商火线入驻零售通，借道新零售决战家门口的年货市场。

1月11日，阿里巴巴零售通与光明乳业宣布达成战略合作，光明乳业携经销商体系整体接入零售通平台。利用阿里巴巴零售通的渠道和技术优势，为光明乳业建立数据化的管理系统，提升品牌下沉效率，进一步扩大光明乳业在线下零售小店的市场份额。双方还将创新低温冷链的全方位合作营销方式，全面拥抱新零售。

随着消费场景的多样化，传统企业面临着改变消费者的习性以及人力成本、物价成本上涨带来的全新挑战，传统经销方式中，由品牌商全掌控通路的模式，显得有些力不从心。

零售通的核心优势在于帮助品牌方及其经销商等降低综合成本。其中显而易见的是人力成本。

依据合作，光明乳业经销商网络将全面入驻零售通平台，共建智能分销网络，升级供应链，更高效的服务消费者。

光明乳业股份有限公司副总裁罗海表示，新零售项目不是颠覆传统渠道，更不会损害经销商的利益，只是通过线上线下一体化来优化存量市场，光明乳业之所以选中零售通，就是看中了零售通的兼容开放。“零售通是光明乳业的一个机会，光明乳业之前也和许多其他B2B电商平台沟通过，零售通是最符合品牌商经营理念的平台，也是品牌商现在最需要做通路资源整合的平台。”

“我们不怕差距，但是我们必须要先做，才能更有机会，今天是一个新的开始，绝不仅仅是签个字，照个相，和阿里零售通的合作项目的基调是必须成功，不能失败！” 光明乳业股份有限公司副总裁罗海对于和零售通的合作充满期待，期望能够借力阿里零售通搭上新零售的快车。