茅台、花王不约而同出新招快消品要如何开辟小众化市场？

2017-12-11 17:00:00

来源：E苑杂谈

英雄所见略同!近日，茅台、花王等知名品牌相继入驻军工人之家电商服务平台(简称军电平台)。两大名企为何先后下了同样的棋?原来背后的助推力，在于快消品行业的发展趋势，正在走向以小众化市场为主体的市场结构。

小众化市场是个啥?适度审美?必须get;科技创意?也少不了。其实小众化市场的定义是面向特定群体的目标市场，具有聚焦度高、可量产、占据主流价格的中高端、创造主题消费等特征。而军电平台所对接的用户群体，对于快消品行业来说，正是具有雄厚购买力的小众群体。该平台由国防科工局信息中心打造，聚焦服务于全国千万军工干部职工、家属的日常消费需求。成功入驻军电平台，就意味着占领了军工人的广阔市场。

这样的小众化市场该如何开拓呢?对于快消品行业，如食品、酒水、文具、个人生活用品等品类销售来说，最重要的是决策层产品理念的更新换代，即由满足大众化需求的方向，转变为满足目标消费者需求。你的产品如何能有效打动目标消费者并与之建立链接，如何创造顾客价值才是当下需要深度思考的问题。

此处敲重点!调动中产阶层的积极性特!别!关!键!这一群体的消费能力相当可观，事实上他们也是推动小众化市场发展的重要力量，因此开拓小众化市场要着重把握他们的消费心理：中产阶层的消费观不再纠结于价格，反而更加追求价值、注重品位，并具有个性化消费的特点。

而军电平台的服务宗旨，正是满足广大军工人对美好生活的需要，增强广大军工人家的幸福感与优越感，因此只有名优特新产品才能入军电平台的法眼。平台打造全面系统、无缝衔接、安全可靠的O2O服务体系，入驻企业将与军电平台共享市场渠道，优质商品可依托军工后勤集团、工会组织、社区超市等载体，开展产品地推和社区化促销活动。另外军电平台采用了SC2C营销模式，免除供应商对接军工系统的繁杂手续，解决了进驻军工智慧门店最后一公里的困难，将商品直供到军工职工、家属的手中。