职教培训行业规模约 4500 亿,未来五年复合增速约 18%。 根据是否颁发学历证书可将职业教育分为学历教育和非学历教育,学历职教市场规模总体保持平稳,预计将由 2015 年的 1262 亿元增长至 2020 年的1785 亿元,五年复合增速 7.18%;非学历职教市场规模快速增长,预计将由 2015 年的 3249 亿元增长至 2020 年的 8566 亿元,五年复合增速达 21.4%。未来人才供需不匹配的矛盾将成为职教培训行业长期发展的动力。

职教培训细分领域众多, IT、 财会技能培训未来成长可期。 IT 和财会技能培训行业未来四年复合增速均达到 18%,且目前行业竞争格局相对分散,市场集中度较低。行业龙头跑马圈地,加快异地扩张步伐。在竞争过程中,具备较强课程研发能力、异地扩张能力的龙头培训机构有望胜出。

品牌、口碑与跨赛道复制能力是发展关键。 通过横向纵向对比重点职教公司的经营情况和盈利情况,我们总结行业竞争的优势。( 1)打造知名品牌,建立良好口碑是关键。较高的品牌知名度以及良好的口碑可以有效降低公司的获客成本,同时增强公司的课程提价能力,形成公司核心竞争力;( 2)优质赛道卡位是前提,跨赛道复制能力是延伸。培训机构在深耕自身行业的同时,通过跨赛道复制品牌管理运营等经验,增加公司收入和利润来源; ( 3)加强精细化运营,双师模式促进控费增效。大型培训机构建立标准化管理体系,在异地扩张时通过线上线下相结合、双师课堂等模式向异地城市输送优质名师,提高名师利用效率, 有效控制成本;( 4) 扩充产品体系,丰富课程覆盖广度。下游行业技术的变革和更新迭代为上游培训行业带来新增需求,同时也对培训机构的教研能力和推陈出新能力提出较高要求。

投资上我们认为拥有品牌和口碑优势、建立标准化管理体系且布局高成长赛道的龙头培训机构有望在行业发展中胜出,建议关注开元股份、百洋股份。